冬天！玉米收获机企业选择裸奔or棉袄？

玉米收获机企业的春天：

如果说近几年形容做玉米收获机企业的日子，用赚的钵满盆满形容不为过。形容想进入玉米收企业的心态，用急不可耐形容一点不过分。中国粮油信息中心（CNGOIC）：中国2012年玉米产量达到创纪录的2.01亿吨，同比上涨4.3%。而玉米作为中国主要粮食作物之一，承担了中国粮食保增长的重要任务，高度重视玉米在粮食中的主导作用，在新增1000亿斤粮食中，玉米增产规定为53.1%，而国内的玉米收割的机械化程度才33%。而在机械化程度平均水平较高的山东地区也不过是50%。这就给玉米收生产企业和众多农机企业带来了大量的机会。现在每家谈起玉米收获机未来的市场都想到早年的小麦收市场，但是再好的市场都有结束的一天！其实每家企业都在想“冬天”什么时候来？但是看到别的企业大迈步的往前走的时候，自己也收不住腿。行业的大潮已经让企业学着忘记“冬天”。

2012年玉米产量及面积预估

中国农机工业协会发布了上半年的农机工业运行情况

文中收获机行业数据均为收获机行业骨干企业统计数据（工业协会）

不同类型的玉米收割机增幅：两行机增幅：666.2%；三行机增幅：93.5%；四行机增幅：85.6%；背负机增幅：31.9%。

各地补贴和玉米收企业带动：
       玉米在中国的粮食比重中占据重要的位置，玉米是中国的三大粮食品种之一。各地也是加大对玉米收获的政策倾斜。

　　如山东省：
      1-6月就已补贴玉米收获机械3700多台，其中背负式玉米收获机2068台，自走式玉米收获机1640台。销售方面，主要骨干企业1-6月自走式玉米机销售了6500余台，增幅136.2%。
　　玉米机如此火爆，一是玉米机市场刚性需求实实在在地存在；二是吉林、江苏、辽宁等省今年对玉米机实施普惠制的试点，多数地方也都对玉米机进行重点补贴，进一步刺激了市场；三是企业的销售策略更加灵活、有力。今年在东北，有的大企业扣除补贴金额直接促销，提前抢占市场，企业也开始降价销售。

玉米收行业理想和现实：
　　2011年，玉米机骨干企业四行机生产计划超过了1.3万台，三行机生产计划接近2万台，可谓“信心爆棚”。但年底盘点后才发现，自走式玉米机销售增幅只有30%。三行机和四行机的销售都在6000台左右，其中还有部分玉米机很长时间无法结算，形成“假销售”，企业资金占用非常严重。
　　
应该关注用户需求变化：
　　一是我国玉米收获机械购买者主要用途不仅仅是自用，更多的是用来经营，即进行跨区作业，作业效率高的大型收获机械就成为他们的选择。
　　二是今年农机合作组织快速发展，消费主体正在发生变化。消费主体的购买力大大增强，也导致玉米收获机械大型化趋势的形成。
　　三是政策的引导，我国农机补贴在引导产品需求上具有强大的导向功能，推动玉米收获机械向自走机、大型收获机械方向发展，提高作业效率和机械化程度是各个区域推动玉米机械化的既定战略。

乱象：
       据不完全统计，有一定规模的玉米收获机生产企业100多家，成为一支庞大的生产队伍，因为市场需求增量将逐步低于企业产能的增量，这必将导致市场竞争日趋激烈。 
       在整个农机市场竞争不断加剧的背景下，我国的玉米收获机得到了快速的发展，同时，在竞争的过程中也出现了一些问题： 
       ，有许多企业经营者抱怨说销量上升了，利润却出现缩水，这主要是因为市场激烈的价格战导致的，在产品与营销没有差异化的前提下，价格战成为企业获取市场成长空间的惟一"杀手锏"。
       第二，由于玉米收割机产品的同质化，各厂商核心技术没有大的差异和质的差别，收割机摘穗、剥皮、传动等主要工作部件缺乏创新又进一步加剧了企业之间的竞争。 
       第三，企业生产任务繁重下导致"三包"服务人员和生产人员的需求矛盾比较突出，很多企业"三包"服务人员数量不足，服务的水平也上不去，导致销售服务成本也不断攀升。
　　2012年我国玉米收割机在各种因素影响下所面临的形势也会更加复杂，玉米收获机市场在逐步向前发展，市场保有量不断增加的同时，也即将迎来市场的饱和阶段和企业重新洗牌的那一天，只是时间的早晚问题。

企业应时刻准备过冬：
　　玉米收获机械连续数年的产销两旺使得国内外资本和技术强势进入，抢夺玉米收市场，一些农机企业更是抓住难得的行业发展机遇，通过上市融资和资产重组，迅速扩大规模，参与市场博弈。
　　
玉米收企业2011-2012年投资工厂建设：
　　约翰迪尔、河北中农博远、天人集团、九方泰禾、德州海伟、奇瑞重工、德州德龙等企业的新工厂陆续开工建设或者投产，会逐渐加大行业的玉米收割机投放量。还有一些以往在别的行业类似拖拉机、耕整机械、播种机机械等企业把注意力投入到玉米收获机后，未来几年市场的消费能力能有多大的容量。
　　所以，我们相关部门和企业经营者应该未雨绸缪，冷静的面对和思考当前以及未来玉米收获机行业的发展问题，一方面政府要组织和支持玉米收获机核心技术和关键部件的研究开发，另一方面企业应该提高认识和舍得投入，积极开发和引进技术，提高自身的竞争能力，小企业、新企业更不宜盲目乐观。小企业一定要在产品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技术特点和产品质量，才能不断扩大市场份额。从各方面着手应对，来促进玉米收获机向着更加长远、健康的方向良性发展。

　　编辑：玉米收获机市场迟早会有冬天的来临！冬天来的时候，谁准备好了棉袄，谁还在裸奔！拥有棉袄的企业就会在春天来临的时候抢占更多的玉米收获机市场份额。有可能成长为下一个雷沃重工。裸奔的企业就只有面临落幕退场！最终赚的钱是要还的。