性能优良的整机需要优良的配件，一个农机水平的发展不仅仅是拥有更大马力的拖拉机，而且还有拥有更多能够生产出优良的配件供应商。中国农机整机的水平要赶上国际品牌的性能就需要国内拥有更多的配件商。我希望带来的卡莱的故事能够让我们的配件商也认识到你不仅仅是在生产一个小小的配件，而是生产一个企业的社会责任。

 

 
亚太销售总监   Jack Liu
 

Q: 您好，这次在郑州展会上（CARLISLE）卡莱森泰给我留下深刻的印象，我相信很多人同样跟我一样有兴趣想去了解和知道（CARLISLE）美国卡莱是一家怎么样的企业？
 

Jack Liu：

美国卡莱集团公司是一家在美国纽约上市的多元化全球制造业公司，总部位于美国北卡罗莱纳州的夏洛特市。卡莱公司的产品涉及轮胎和轮辋，传动皮带，重型车辆和工程机械刹车系统和摩擦材料，建筑防水材料，餐饮设备和航空数据传输设备等。卡莱是美国财富1000强的公司。
 

卡莱轮胎和传动皮带的生产都有悠久的历史。卡莱最早在1905年开始生产传动皮带，在1917年生产出条卡莱轮胎。一直以来卡莱都是全球主要农机制造商的全球合作伙伴，提供优质配套用的轮胎，轮辋，传动皮带和刹车系统，并在农机售后市场也占据领导地位。
 

Q: 随着中国对农机的需求增加，越来越多的国际农机品牌进入中国市场，抢占中国高端农机市场，给我们介绍一下现在贵公司在中国区的业务分布吗？和中国区的业务在贵公司全球业务市场的地位？
 

Jack Liu：

卡莱集团早在1998年就进入中国市场，现在卡莱轮胎，传动皮带和刹车系统各有一家中国的生产工厂，分别位于广东省梅州市，深圳市和浙江省杭州市。这三家工厂的投资总额超过一亿美元。卡莱集团对中国市场非常重视，我们亚太地区的总部就位于中国上海。
凭借优良的产品质量，卡莱跻身中国最的农用皮带供应商之列。我们为约翰迪尔，福田雷沃等提供优质的联合收割机皮带，为吉林康达提供免耕播种机用的半实心轮胎。同时还为众多的农用工程机械提供优质的刹车系统配件和刹车片。
与高度机械化的北美和欧洲农业市场相比， 中国的农机市场还处在一个初级发展阶段但发展迅速，潜力很大。同样，卡莱农机产品中国区的业务尽管取得飞速的发展，但占卡莱集团的份额仍不足10%。
 

Q: 作为一家配件供应商，不仅仅会面对国际同行之间的竞争，可能更加直接的是面对越来越凶猛的中国农机配件供应商的冲击。贵公司能够提供一些不一样的服务和不一样的技术保障？
 

Jack Liu：

卡莱从来不靠低价取胜。近百年来，卡莱提供给客户的产品都具有优异的质量和良好的性价比。在农用收割机皮带领域，我们的皮带单价比国内的品牌高好多，但使用寿命更长，如果细化到每一工作小时的单价，我们的价格反而比国内的品牌低。至于免耕播种机用的半实心胎，我们是全球个生产该类轮胎的公司，全球的市场份额约70%。卡莱的专利技术可以确保轮胎在农田使用时有很好的自清洁功能同时确保播种的深度和覆盖层保持一致。
对于原始设备制造商来说，卡莱遍布全球的销售办公室和服务网络能够提供及时周到的技术服务。对致力出口的国内农机制造商来说，选用卡莱的轮胎，皮带或刹车系统的产品，不用担心任何的国外的售后服务问题。这是国内品牌的竞争对手所无法媲拟的。对于消费者来说，卡莱的服务承诺也使他们能够安心使用卡莱的产品。比如，卡莱的农机用皮带，只要按照农机说明书规定的条件使用，我们提供的质保期长达一年之久。

（后记：我约到卡莱的采访稿件之中有些有意思的小插曲，不过最终还是完美的完成这次采访。的衔接给我留下深刻的印象。对于这次工作的完成我代表农机商情与农机1688网感谢其中付出辛勤劳动的王小姐，唐小姐和顾小姐。）