玻利维亚面积为1098581平方公里。位于南美洲中部的内陆国。西部通向智利和秘鲁，南部与阿根廷和巴拉圭为邻。东部和北部与巴西接壤。东部和东北部大部分为亚马孙河冲积平原，约占面积的五分之三，人口稀少。中部为山谷地区，农业发达，许多大城市集中于此。西部为的玻利维亚高原。海拔1000米以上。属温带气候。

1、近期拖拉机市场销售

玻利维亚政府为了发展农业机械化，历届政府大力提倡农户使用农用机械进行生产，以增加粮食产量。但由于玻利维亚农场面积大部分均较小，因此,其农机化发展较为缓慢。进入21世纪以来,玻利维亚的农机化得到一定发展,但国内拖拉机市场的发展依然缓慢。

玻利维亚在2000～2009年这一时期的拖拉机市场销售量在200～1834台之间,总体上呈先升后降再升再降的波浪式发展趋势。

　　2000年,玻利维亚的拖拉机销售量为200台,到2004年，其拖拉机销售量达到1174台，与2000年相比，增长487.00%； 2005年出现下降,其拖拉机销售量减为940台，与2004年相比降幅达到19.93%;继后2年出现增长,2007年其拖拉机的销售量又增长为1834台,同比增涨幅度为95.11%,发展到2009年,其拖拉机的销售量减为995台,与2007年相比降幅达到45.75%。

近年来,玻利维亚农用拖拉机保有量呈现逐年增长的发展趋势。2000年，农用拖拉机的保有量为6000台，到2005年拖拉机保有量增长为7100台，与2000年相比增长18.33%，年平均增长3.67个百分点,发展到2009年其拖拉机保有量达到9000台，与2005年相比增长50.00%,年平均增长12.50个百分点。

2、拖拉机的进出口贸易

由于玻利维亚国内不生产农用拖拉机，因此，每年国内市场上销售的拖拉机均从国外进口。玻利维亚在2000～2009年这一时期的拖拉机进口贸易呈现先升后降再升再降的发展趋势。

　　如2000年，拖拉机进口量为211台，进口额为304.1万美元，台均价为14412美元，继后4年其进口贸易出现逐年增长趋势,到2004年进口量涨为1196台，进口额为1735.6万美元，台均价却涨为14512美元，与2000年相比,其进口量、进口额和台均进口价格同比分别增长466.82%、470.73%和0.69%;继后的2005年,拖拉机进口量减为972台，进口额也减为1444.3万美元，台均价格为14859美元，与2004年相比,其进口量和进口额分别减少了18.73%和16.78%,而其进口台均价格同比却增长了2.39%;2007年,玻利维亚拖拉机进口量、进口额和台均进口价格分别增为1839台、2794.8万美元和15197美元,分别比2005年增长89.19%、93.51%和2.27%。发展到2009年,玻利维亚拖拉机进口量、进口额和台均进口价格分别为998台、2923.5万美元和29294美元,与2007年相比,其进口量减少45.73%,但其进口额和台均进口价格分别增长4.60%和92.76%。

　　玻利维亚尽管国内不生产拖拉机，每年市场上销售的拖拉机均为进口产品，但该国近年来为了开展双边贸易,还从其进口的拖拉机中,抽出少量机型用于出口。

　　在2000～2009年间，玻利维亚拖拉机出口形势呈现为先升后降再升再降的波浪式发展趋势。2000年拖拉机出口量为11台，出口额为18.7万美元，台均出口价为17000美元，到2001年出口量涨为65台,出口额为102.3万美元,台均价格为15738美元,与2000年相比,其出口量和出口额分别增长490.91%和447.06%,而其台均出口价格却减少了7.42%;2002年出口量和出口额分别减为10台和19.3万美元，与2001年相比分别减少84.62%和81.13%,而台均价却涨为19300美元,同比增长了22.63%;到2003年出口量和出口额分别涨为88台和139.1万美元，与2002年相比分别增长780.00%和620.73%,而台均价格则减为15807美元,同比减少了18.09%;继后6年拖拉机出口出现逐年下降势,2005年,其拖拉机出口量减为30台,出口额为51.9万美元,台均出口价格为17300美元,与2003年相比,出口量、出口额和台均出口价格分别降低65.91%、62.69%和9.45%;发展到2009年,拖拉机出口量和出口额分别为3台和13.6万美元,台均出口价格为45333美元,其出口量和出口额分别比2006年减少了90.00%和73.79%,而其台均出口价却比2006年的增长了162.04%。

3、拖拉机市场特点和发展趋势

　　根据以上对玻利维亚近年来拖拉机市场销售情况的粗浅分析，可以看出其具有以下几个发展特点和趋势：

　　1)拖拉机市场销售总体上呈先升后降再升再降的波浪式发展趋势。

　　2000年,玻利维亚的拖拉机销售量为200台,到2004年，其拖拉机销售量达到1174台，与2000年相比，增长487.00%； 2005年出现下降,其拖拉机销售量减为940台，与2004年相比降幅达到19.93%;继后2年出现增长,2007年其拖拉机的销售量又增长为1834台,同比增涨幅度为95.11%,发展到2009年,其拖拉机的销售量减为995台,与2007年相比降幅达到45.75%。

　　2)近期市场销售的拖拉机一小半机型用以增加保有量。

　　玻利维亚2000年拖拉机保有量为6000台，到2009年达到9000台，保有量净增3000台，但在这一时期内玻利维亚市场共销售新拖拉机总量为8752台。

　　3)拖拉机全部为进口产品,进口量大于出口量。

　　由于玻利维亚国内基本上不生产农用拖拉机，长期以来市场销售的拖拉机全部从国外进口，主要是从美国、法国、德国、日本、意大利、英国等经济发达进口，产品的技术质量较好；玻利维亚在进口拖拉机的同时,也开展出口贸易,但进口永远大于出口,在这一时期,拖拉机出口量在211～1839台之间,而出口量在3～88台之间。

　　 4)拖拉机市场具有一定发展潜力。

　　由于玻利维亚是一个农业，农业机械化需要大力发展,如果要达到现有农机化平均水平的话,其拖拉机保有量应为80596台,而玻利维亚2009年的拖拉机保有量只有9000台,因此,其市场尚有近7.1万台的容量。因此，预计该国的拖拉机和农机市场今后一段时间将呈发展势,其拖拉机产品将向大中功率产品市场发展。其拖拉机年销售量估计保持在1000～2000台之间。

　　5)我国对玻利维亚的农机及拖拉机出口贸易呈逐年增长。

　　近年来,我国对玻利维亚的农机出口贸易呈现增长趋势,在2000年我国对玻利维亚的农机出口额为1.89万美元,2004年出口额增长为153.00万美元,同比涨幅为7995.24%,到2006年, 我国对玻利维亚的农机出口额为126.00万美元,同比减幅为17.65%;发展到2008年,我国对玻利维亚的农机出口额为501万美元,与2006年相比增长297.62%。■