小四轮拖拉机作为一种传统的农机机械动力，为我国农业机械化发展做出了一定的贡献。进入新世纪以来，受用户需求和产品性能、功能的影响，市场份额不断萎缩，连续多年呈现出销量不断下滑的趋势。据行业统计，今年1－4月份小四轮实现销售10.9万台，同比下降1.8％。小四轮要实现自身发展，就要加快推进产业转型，满足市场和用户的需求。

一、小四轮产业的发展历程

　　我国小四轮产业自上世纪60年代中期首台产品诞生以来，呈现出了稳健起步、高速成长、走向成熟、不断下滑、期待突破的阶段性特征。小四轮产业上世纪70年代开始起步，80年代实现快速成长，90年代步入辉煌，本世纪以来进入到衰退期，期待新的战略突破。1999年小四轮产销量首次突破100万台大关后，2009年下滑到32.9万台，市场销量不断下滑。小四轮社会保有量近900万台，是四轮拖拉机家族中年销量和社会保存量最多的产品。

　　1、基本功能满足用户自用需求。在改革开放初期，大中拖技术和产品不成熟，小四轮凭借其技术成熟、价格合理、操作简单、配套多种小型农具等优势，满足了农村家庭联产承包经营体制下农民的农田作业和运输经营的自用需求，成为当时最受热销的农机。在市场的时候，我国有多个企业年产销量超过10万台大关。2009年，位居销量三甲的山东时风、中国一拖、北汽福田共实现销量31.8万台左右，约占据行业总销量的96％。与大中型拖拉机相比，小四轮拖拉机存在技术含量低、能源消耗大、产出效率不高等弱项，由于其价格低廉，具有农田耕作、运输等辅助作业功能，仍然成为一些地区用户购买的对象。

　　2、产业发展无序造成激烈竞争。在上世纪，一些小四轮企业为追求销量，实行贴牌生产，由于技术扩散和产品的同质化，很多小企业乃至个体户快速进入到小四轮制造之列。有的企业周围竟然被一、二十家个体小四轮企业包围。为取得规模优势，价格战成为市场的主导，一部分小四轮企业因不适应市场规律被整合和淘汰，另一部分在市场竞争中经过产品转型、功率延伸进入大中拖领域，实现了企业进一步发展的目标。近年来，随着对小四轮产业执行3C强制性认证制度的实施，不合格企业被取缔，确保了产业的健康发展。企业整合、产业聚集步伐加快，形成了时风集团、中国一拖、雷沃重工三强主导小四轮产业格局的局面。

　　3、用户需求决定产品发展趋势。改革初期，农民购买小四轮主要是用于自给自足，一方面用户购买能力有限，另一方面小四轮替代用品较少，用户普遍选择购买小四轮。随着改革开放的深入，用户购买能力和经营意识不断增强，不同区域用户对产品呈现出多样化的需求。丘陵地带用户希望购买到丘陵型产品;水田地区客户希望产品能够满足水田作业需求;从事农田作业的用户主要是希望增加产品功率、使用范围，具有农田作业、运输等多种功能和性能，能够满足不同经营条件下的经营需要。正是用户的多元化的需求，促进了小四轮产业呈现出谱系不断健全，功率不断提升，多元化、全系列发展的趋势。

　　4、市场拓展产品空间广阔。从目前看，小四轮市场已经企稳，新的市场需求，具有较大的空间。我国果园用和设施农业用小型拖拉机市场刚刚起步，小轮拖在功能、性能上对轮距、地隙、高度等方面进行改进，基本能够满足用户经营需求。从目标市场上看，受补贴因素和用户需求情况影响，小四轮中皮带传动产品呈现下降趋势，直传系列小四轮销量不断增长。直传系列小四轮市场主要集中在东北地区和西北地区。从销量上看18－20马力段拖拉机是销售的主要部分，八档和电启动皮传小四轮拖拉机逐渐成为不同区域的市场热点。随着发展现代农业、夯实三农发展基础，加强农业物质技术装备，不断促进劳动过程机械化，将为小四轮产业的发展提供新的动力，市场空间越来越广阔。

二、产业转型的多种不利

　　市场趋势已由企业主导转变为用户主导，用户的经营理念直接决定产品的发展空间。改革开放初期，小四轮代替人力、畜力进行农田耕作，满足了农民自耕自作的需求。随着用户购买能力和经营能力的提高，对产品有了新的需求。小四轮没有跟上用户步伐，转型速度缓慢，跟上用户经营需求、种植方式和结构调整的变化，传统优势不断被新型产品所取代。

　　1、产业转型跟不上经营需要。小四轮自改革开放以来，产品技术、功能和性能基本没有改变。产业结构调整和产品换代升级跟不上用户经营的需要，不能满足农业结构、市场结构、用户结构调整的步伐。我国正由传统农业向现代农业转型，加快粮食作物生产全程机械化、经济作物生产机械化，提升设施农业、林果业等机械化水平，对农机的需求越来越强烈。小四轮在果园管理、节水灌溉、旱作农业、水田作业、设施农业等缺少专业性的产业转型，影响了自身空间发展。

　　2、产业链条较短竞争乏力。从市场上可以看出，小四轮产品主流向皮传8档和直传方向发展。由于同功率直传小四轮比皮传小四轮效率提高15％，相当于每天可为用户节约用油15％以上，加上油价持续高位因素，用户逐渐将购买目标转向直传系列小四轮。一些企业只能简单生产一到两个品种，缺少皮传8档和直传产品的的制造技术和能力，产品机型单一。由于机型较少，经营乏力，在经过多年市场竞争后，缺乏规模优势和技术的企业基本上处于微利状态，退出小四轮竞争行列。由于单缸皮带传动的小四轮拖拉机属于低端产业，加上市场竞争更加激烈，呈现出连续下降的局面。

　　3、技术含量低性能不高。与大中拖而言，小四轮产品技术含量低、油耗高、效率低。多年来，在新技术、新材料和制造工艺方面投入不多，其基本原理、构造并没有增加高技术含量，制造能力没有得到有效提升。一些小型企业基本上是一个零部件拼装厂。加上其他替代产品和差异化农机产品被用户接受，低技术含量产品在传统市场的位置不断被取代符合市场竞争规则。

　　4、产品品质没有得到有效提升。由于多年的价格战，企业盈利能力降低，缺少在品质提升方面的资源保证。用户普遍反映，目前的产品品质难以达到上世纪八十年代的产品品质。一些企业在生产中为节约成本，采用较为便宜的材料进行替代，简化工艺流程，弱化质量体系，降低质量控制，使小四轮在产品成本不断降低的同时，品质也在同步降低。品质下降造成用户群在不断减少，为争夺市场、维持发展，只能被动地陷入到价格战的循环之中，难以集中精力实施质量突破，不断有企业因不能满足用户品质要求而被淘汰出局。

三、小四轮产业发展之道

　　小四轮目前的发展现状是维持不易、发展更难，已经到了早转型早发展，不转型难发展的关键时期。随着大力发展现代农业、推进新农村建设、不断夯实三农发展基础，对农业、农村和农民的投入力度将进一步加大。在机遇面前，小四轮只有进行产业转型和产品升级，把淘汰落后产能与抢占新产业制高点结合起来，才能把握机遇，实现新的发展。

　　1、加快推进产业转型。抓住政策机遇，从补贴目录中寻找新的市场定位和产品定位。利用自身优势资源，嫁接外部先进技术或专家团队，按照经济作物机械化、设施农业、果园管理、粮食加工和小种植作物机械化等方面要求，开发针对性的产品，拓展新的市场空间。对产品进行重新定位，以小四轮为基础进行转型，改变产品性能，开发果园管理机、水田管理机等多种机型；增加农用工程机械功能，形成具有装载、挖掘、起重、推土等系列功能的产品，提高产品适用性和竞争力，满足用户的的需要。

　　2、不断拓展产业空间。传统的通用型小四轮越来越难以满足市场和用户的需求，具有差异化特点的小四轮受到市场的欢迎。农机企业应聚焦企业资源，重新谋划产业布局，按照目标市场细分产品，依照需求完善产品谱系，不断拉伸产业链条。实现由低端向高端的转型。做好功率延伸，加大功率向中马力轮拖延伸，形成多系列产品；向微型化、专业化、精细化微型农机发展，满足当前用户对精细作业、田间管理等方面需求，抢占产品的制高点。

　　3、努力提高技术水平。节能、环保是小四轮产业技术提升的趋势。坚持用新技术、新工艺、新材料改造老产品、开发新产品，提升产品技术空间，打造节能、环保平台。提升装备制造水平和工艺，实现关键零部件柔性化、数控化生产。直传小四轮比带传小四轮制造和装配精度高、运营效率高、节能、环保，代表着产业的方向。随着用户经营需求的提高，以及产业政策的导向支持，直传小四轮将取代皮传小四轮，成为产品升级换代的发展方向。

　　4、提升产品质量。质量是用户购买小四轮产品的首要因素。小四轮企业应将质量管理融入到产业链的全过程，提升产品的装配水平和质量，严把各种组件的质量关，加强作业性、可靠性和适应性的试验和验证工作。严格总成装配、试验调整等方面的过程控制，改进易损件结构，提升产品质量、、可靠性。同时，改变设计理念，提高设计质量，按照人机工程原理，优化操作平台，靓化覆盖件造型设计，提高操作舒适性和性，持续提升产品的品质。■