筑水农机  成功搬运
专访：筑水农机市场部何禹先生

从左到右：王晓军、徐克玉、汪勇、何禹、三本龙之介

前言：从久保田、洋马、井关等日本企业在中国市场取得一个又一个成功的经典案例时。筑水农机从项目立项、厂房的建设、台产品的下线创造一个又一个速度的时候。也展示了这家公司在中国的雄心壮志!

本刊：贵公司从2010年到2011年发生翻天覆地的变化，请简单的给我们介绍一下情况?

何先生：株式会社 筑水CANYCOM于1948年1月29日开始创业，是一家以制造和销售农业机械为主的机械制造公司，其产品销往30多个和地区，拥有超过30年的出口业务。主要产品包括割草机和农林、土木建设用搬运车以及电动车等。在日本，筑水农用搬运车占有60%的市场，而割草机的市场占有率也已超过了30%。

为中国的“三农”事业发展略尽绵薄之力，日本筑水株式会社在中国投资成立了独资公司——筑水农机（常州）有限公司。公司位于江苏常州武进经济开发区，占地50亩，总投资2000万美金，并于2010年12月15日正式营业。

2010年对于我们筑水（常州）是非常忙碌的一年。从项目的设计到产品的下线都是在时间节奏下进行。我们在这谈论的时候，已经有100台“桃丽人”搬运车装船运往欧洲市场。

本刊：对于贵公司的产品在国内市场还是非常新颖的产品，而且贵公司的产品主要以小型的运输机械为主，是否考虑会遇到市场销售阻力？

何先生：对于中国市场来说，我们对这个市场非常有信心。从大环境来说：1、中国现在劳动力成本一年比一年高。2、中国人口年龄特征也逐渐呈现向老龄化，这与日本80/90年代国内发展的情况非常相似。3、对农业的投入一年比一年大，我们对国内这个市场也是非常重视。从小的环境来说：中国用户的经济能力比较强，这些机械也不会产生什么大的经济负担。

本刊：对于2011年贵公司有什么展望？

何先生：2011年是筑水（常州）在中国的首开之年。在这一年我们已经在中国的一些市场取得了巨大的突破。比如在江西的桔园基地等地方已经开始操作。而且从我们现在市场反应回来的情况来看，大家对这种新生产品还是非常感兴趣！对于我们来说2011年预计能够在中国达到10亿日元的销售收入。对于未来来说，我们希望筑水（常州）能够在筑水全球市场中占有重要的地位。

后记：经济全球化、市场全球化、生产全球化。在农机行业的今天，我也能深深的感受到中国市场作为这些国外品牌的重要性。