近日，法国伊尔灌溉公司（以下称“伊尔公司”）中国市场发展战略发布会在北京召开，董事长埃迪博士表示将在中国市场加大投入，投资5000万美元扩建天津生产基地，逐步形成以中国为基地，辐射亚洲市场的格局。

伊尔是谁？

伊尔公司创建于1958年，是以设计、制造与销售为一体的现代化灌溉设备及系统生产企业。产品有中心支轴式喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机及滴灌、微喷和固定式喷灌设备。2006年，伊尔公司在北京成立“法国伊尔灌溉北京代表处”。目前，伊尔已经在天津、石家庄建立分公司，哈尔滨分公司也正在筹建中。伊尔公司中国及亚洲区总经理肖克表示，三个分公司建成后，将服务于整个亚洲市场，为开展农业水利开发、用水控制和节水项目的设计、施工、项目管理以及市场开发提供保障。

目前，伊尔公司产品已销往80多个,累计销售10万台灌溉设备，自上个世纪80年代伊尔公司灌溉产品进入中国以来，已有300余套大中型设备在新疆、内蒙古、甘肃、宁夏、山东、黑龙江、辽宁、海南及河北等省区推广使用。

中国市场带来新机遇

今年中央“一号文件”的主题首次聚焦水利建设。其中最引人注目的当数“从土地出让金中提取10%用于农田水利建设”这一指标。此外，还包括加大公共财政对水利的投入，力争今后10年全社会水利年平均投入比2010年高出一倍。

相关统计显示，目前中国农业灌溉水利用系数仅为0.47，比发达0.8的利用系数低出近一半，截至2007年底，节水灌溉工程面积达到3.52亿亩，占农田有效灌溉面积的40.7%，而欧美等国则达80%以上，中国市场蕴含巨大商机。

这样大的商机又有哪家喷灌机企业不动心呢！赢在起跑线上才是的选择，这一点伊尔公司的管理层们都很清楚。

伊尔公司董事长埃迪博士在发布会上回答记者提问时说：“中国市场前景很大，我们的生产能力必须不断提升，保证每一个产品的质量，并提供良好的售后服务，这才是我们想要的，用户才放心。”

俗话说“早起的鸟儿有虫吃”。《规划》刚上报，各大生产商闻讯而动迅速做出调整，扩大生产、建立新的生产基地成为必做的功课，都想抓住机会分得一块蛋糕。作为三大灌溉公司之一的伊尔公司于今年6月1日对外发布与富裕县和哈尔滨动力科技贸易公司签约合作，计划总投资1.9亿人民币，兴建年可生产加工水利喷灌设备2000套的工厂，预计建成后年可实现产值约5亿人民币。对于节水灌溉“十二五”规划这块大蛋糕，伊尔已经作好了准备。

此前，伊尔公司已经与内蒙古自治区乌兰察布市签署战略合作协议，涉及涵盖乌兰察布市境内的水系治理及治理涉及到的城中村改造、基础设施建设、园林景观工程等领域。

全力打造高端优质产品

产品的质量一直是伊尔公司关注的焦点，没有好的产品，就没有广泛的市场。所有产品生产过程质检层层把关，形成严格的监控体系。

肖克说：“产品原料都是经很多次试验得出的配比结果，这才使得我们产品保证使用10年都没有问题；我们的产品追求的就是优质，而且大大节省资源；严格控制产品质量，保证每一米管线一旦铺埋上，就能保证多年使用，间接节约了水资源，对环保也有极大好处的。”老百姓最关注的效益问题得到解决，又环保节能。因此，伊尔产品很快受到青睐。

伊尔公司是灌溉行业仅有的几家重视水肥一体化的企业。其滴灌管首要环节由过滤系统和水肥一体化系统组成。过滤系统采用法国先进的过滤器组合，过滤精度达到国际标准。

肖克称，滴灌与施肥是紧密相连的，做滴灌系统施工，必然要考虑到为老百姓施肥施药提供方便。伊尔公司做的不仅仅是产品，还有市场。紧密结合市场的需要开发新产品，研发施工技术和设计方法是公司不变的宗旨。

内镶式滴灌管具有舌片防堵结构，可在地表使用，也可在地下滴灌使用。出水时，水流推开舌片；关闭水阀时，由于负压和舌片自身弹性，舌片复位，关闭出水孔，这样可防止植物根系的侵入且防止虹吸作用导致杂物进入管线造成的沉积堵塞。

地下滴灌是目前国内外研究热点，具有方便地面操作、抑制杂草生长和防止水污染等优点，相信不久即会大范围应用于实践。地下滴灌系统中，防止出水孔堵塞是一大难题，而舌片结构就为此难题提供了解决方案。

用户满意是恒久追求的目标

伊尔公司中国及亚洲区副总陈成立曾这样说：“我们做事要对得起老百姓、对得起用户、对得起良心和公司员工。”

据陈成立介绍，伊尔公司打开东北和西北市场之始，当地的恶劣环境使施工人员面临极大困难。但他们没有任何怨言，在东北冒着大雪、在西北冒着沙尘施工更是家常便饭，为的就是按期圆满完工，让用户来年能及时用上新系统。

在乌兰察布地区，最初推行滴灌也很难。乌兰察布地区干燥少雨，农民采用传统灌溉方式，效果不理想。当地政府引进伊尔公司的滴灌系统之初，当地老百姓不太认可，认为大管都解决不了的问题，小管能解决才怪。

经过对比使用，农民才慢慢接受。最终事实证明，科学灌溉方法是经得起考验的，滴灌推广开后，农民收入翻番，让不少老百姓心里乐开了花。

2008年4月，伊尔公司与乌兰察布盟水利部门达成协议，继续引进滴灌系统。此时，伊尔公司的人员到乌兰察布地区总是受到当地老百姓的热烈欢迎，招呼着他们去家里做客。老百姓笑称：“现在我们就认伊尔这个牌子，如果换其他牌子的，我们还不愿意呢！”

陈成立与我们说起这段故事时，脸上挂起幸福的笑容。肖克兴奋地说：“老百姓的认可才是最重要的。我们负责任、讲良心，将节水灌溉做到至诚的程度，欢迎你们深入到农民群体中调查，实地去了解我们做得好还是不好。老百姓不会撒谎。”