2012年2月3日，上海纽荷兰农业机械有限公司战略市场部组织开展了为期一天的培训课程，全体销售部以及战略市场部员工参加，共55人。

上午8:30，培训正式开始，战略市场部经理郑锦辉主持并介绍了培训日程安排。在销售部总监李康发表讲话后，拉开了一天培训的序幕。

首先，上海纽荷兰农业机械有限公司资深产品工程师冯华新作产品培训，内容包括系列产品卖点、产品改进重点、维护保养要点等，销售员通过加强对产品的认知，从而将公司产品更有效的推向市场。在此期间，冯老师与各销售员到户外对已升级产品进行深入交流。

图1 产品实物体验交流

下午，销售总监李康对销售工作作出月度总结，并提出了PDCA（Plan、Do、Check、Action）的理念，PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。

图2 销售部月度工作总结

随后，由战略市场部广告专员杨毅红介绍2012年举办展示会、演示会、座谈会的操作流程，并对2011年开展活动遇到的问题进行讲解，为2012年更顺利地开展工作奠定基础。

图3 广告促销活动流程介绍

至此，上海纽荷兰农业机械有限公司销售部及战略市场部的培训圆满结束。