技术与管理是零部件供应商发展的灵魂


----访：霸州“老钱”牌总经理：钱全胜

霸州在中国地图上位置并不显眼，但是在中国播种机版图上占有重要地位，这里每天都有大量的播种机配件发到各地。毫不夸张的说中国的每一台播种机上都有霸州的生产配件。而在霸州这个配件王国，又不能不提到一个品牌“老钱”。
农机商情：请您简单的做一下公司介绍，贵公司的核心产品主要的特点和性能？
钱总： 我们公司主要从事播种机配件研发、生产和销售的企业。播种是农业的一个基本环节。播种质量的好坏将影响到以后出苗率的高低问题。随着现代技术的发展，播种机的技术水平也进一步的提高。尤其是现在的精密播种机。其关键部件为排种器。而影响精密播种机播种质量的主要因素则取决于排种机的性能。“老钱”牌播种机是有20多年生产历史的老厂家，在质量的控制和产品改良方面都有自己独特之处。我们自主研发和改进后的排种器有以下几个特点：
1 靠种子自重自行清种，种子包衣后磕籽率非常低，具有空穴少、排种均匀、投种点低等特点。
2 勺轮和导种叶轮采用压铸铝制件，强度高，重量轻。
3 侧向充种能力较高，对种子的尺寸和形状要求低，可适当提高播种速度。
4 传动部位都装有轴承，无清种装置，阻力小，转动灵活，结果简单，维修方便，经久耐用。
5 单行排种器和大豆双行排种器，大豆双行排种器可根据用户需要更换勺盘来播种农作物。
农机商情：贵公司在产品质量控制和其他领域有什么样的特色，从而保证自己的产品优势和亮点？
钱总：技术与管理是零部件供应商发展的灵魂。抓材料、抓管理。排种器虽小，种子下地的关。市面上原材料很多，有的厂家为了一部分蝇头小利以次充好，虽然成品出来，外表看不出，但是时间久了就容易出现开裂等问题。同时从开模到最终生产的技术质量控制。排种器从开模到试验到最终的定型生产不是一天两天的事，大多数厂家只有能力参与其中的一个环节，质量控制也只是其中一个环节。而“老钱”是主动的研发，设计，制造。这样我们可以为主机厂不断优化产品和让每个环节的质量了然于心。其次是管理，每天有几千件成品从工厂发往各地，怎么保证质量，这对任何企业都是一个巨大的考验，“老钱”在做好每个细节的同时对产品进行严格的抽检，同时在不同的区域都安排售后服务人员和车辆，为的是厂家放心、用户安心。要生产好的产品、做好品牌，还是必须静下心来慢慢探索。
做好以上，同时我们积极的跟主机厂沟通，了解他们下一个季度，下一个月份的需求，及时调整我们的产能，调整我们的策略。同时也积极的与主机厂商沟通市场对产品反馈，积极的改进产品性能。做好播种机企业贴心管家。
农机商情：进入播种机配件的厂商也不少，不少的企业也在努力提升自身产品质量和实力，以后市场竞争会越来越激烈，贵公司将如何应对呢？ （面对与日俱增的播种机行业，市场竞争越来越激烈，贵公司除了在产品质量，优质售后以外。还将做出什么新的应对策略呢？）
钱总：三个方面：一方面是我们自己人员的技能、素质、行为准则在进一步加强，就是说对质量意识提高，对社会承诺的完成程度加强，交货期要准时，同时加深我们的内功；第二方面是更广泛的宣传，这样能够多结识一些朋友，包括技术、管理或者资金方面的人才；第三方面是希望主机厂包括社会和行业能够逐渐有一个更高层次的认识，特别是像主机和配套企业，能够认识到和我们零部件企业合作，能够达到一种双赢结果，这对建立他们自己企业的品牌，打造核心竞争力都有好处。我们未来会加强这三个方面的工作。