部分  2012年农机市场特点
 
    一、 国内农机市场特点
 
    ㈠  农机工业总产值保持两位数增长，但增幅持续下滑
 
    2012年我国农机工业运行平稳，工业销售产品继续以两位数的增幅快速增长。
 
    ⒈从横向看：继续保持两位数增长。前8个月，工业销售产值发展势头良好。实现销售产值1781.9亿元，同比增长16.9%。预计全年或将保持15%～18%的增长幅度。同比增幅，高出机械工业销售产值（10.66%）6.6个百分点；高出工业销售产值（11.56%）5.7个百分点。
 
    ⒉从纵向看：增速回落。今年我国工业销售产值是2008年五年以来同比增幅最小的一年。截至8月末，2008、2009、2010年、2011同比增长分别为：34.5%、22.8%、22.3%、35.5%，较之去年同期增幅下降了五成以上。
 
    ⒊从农机行业内部看：升降不一。在14个子行业的销售产值中，低于平均增幅（18.4%）的有4个行业，其中就包括产值排名第二的拖拉机行业。
 
    ⒋ 从月度走势看：跌宕起伏。2～6月下滑至谷底后，7、8月开始反弹。与2009年以来月度平稳走势形成强烈反差。说明我国农机市场受国际、国内经济形势不景气影响，市场走势跌宕，不确定因素增加。
 
    ㈡   农机市场价格稳健运行
 
    2012年，我国农机产品价格走势平稳。从下图中，我们可以看出，我国部分农机产品价格走势呈现两个特点：一是基本面走势平稳，波动较小；二是各种产品表现出较大差异，拖拉机、农作物收获机械价格指数经历了先扬后抑的走势，由1月份的103.1和100.8下降到7月份的102.28和99.4，而场上作业机械与之相反，自2月份开始一路走高，7月份达到了101.6，呈现出逐月攀升的走势。
 
    ㈢  市场需求呈现新特点
 
    ⒈  农机市场冷热不均。
 
    今年我国农机市场需求呈现出的一个突出特点：冷热不均，拐点凸显。从基本面分析，农机市场依然沿着上升通道运行，耕整机械、谷物联合收割机、手扶拖拉机、插秧机分别以157.8万台、22.2万台、39.7万台、9.7万台的需求量，同比增长33.2%、9.1%、24.4%、9.1%，尤其是玉米收割机，继续受惠于补贴政策的拉动，以5.2万台的需求量和143.2%的同比增幅，创各种农机商品增幅之冠。         

    另一方面，大中型拖拉机停止了连续多年的大幅度增长，出现了出乎所料的下滑，1～8月份，市场销售28万台，同比下滑5.2%，预示着我国大中型拖拉机市场进入由升至降的拐点。排灌机械下滑幅度更大，前8个月销售24.4万台，同比下滑20.5%。
 
    ⒉ 拖拉机市场凸现拐点，出现较大幅度下降。
 
    今年我国拖拉机市场出现了少有的大幅度下滑，  ，大中拖市场继续保持高位运行，但增幅小幅下滑；第二，小型拖拉机市场出现大幅度滑坡。
 
    市场调查显示，1-8月份，我国累计产销各种型号拖拉机128万台，同比下滑21.9%；其中大中型拖拉机和小型拖拉机产销28万台、 100万台，同比分别下滑5.2%和25.6%。
 
    从月度走势分析，大中型拖拉机的月度同比，1-8月，除2月出现增长，其它月度均呈现出不同程度的下滑；月度环比4月份之后，一直徘徊在负增长的通道中。
 
    形成这种状况的原因有以下几种：
 
    ，农机市场刚性需求减弱。我国拖拉机市场在逐年递增的农机补贴刺激下，连续多年的高位运行，一些主要需求区域逐渐由原来的刚性需求过度到更新需求，是导致市场下滑的主要因素；
 
    第二，农机补贴滞后，错过市场旺季。我国拖拉机市场上半年的需求旺季在3月和4月，但今年农机补贴直至5月底才铺开，长期依赖农机补贴的拖拉机需求被抑制；
 
    第三，需求大省未进行农机补贴。黑龙江省是我国拖拉机市场需求大省，今年上半年未进行农机补贴，导致市场需求大幅度下滑，从而影响的拖拉机市场；
 
    第四，背负式收割机的大幅度滑坡，如背负式玉米收割机和小麦收割机均呈现出较大幅度下滑，从而拉低拖拉机市场需求。
 
    ⒊ 收获机械市场各品种之间冷热不均
 
    ◆ 市场综述
 
    我国收割机市场经历了大喜大忧，即来自玉米收割机大幅度攀升和来自小麦收割机大幅度下跌。市场调查显示，前8个月，我国93家主要收获机械生产企业累计销售各种型号收获机械60.4万台，同比增长14.6%，其中谷物、玉米联合收割机分别销售22.2万台和5.2万台，同比分别增长9.1%和143.2%。在谷物联合收割机中，小麦收割机出现近60%的下滑幅度，其增长主要来自水稻联合收割机。

    从月度走势分析，前8个月，在2月份出现大幅增长后，增幅收窄，直至8月份才开始反弹。月度环比起伏较大。
 
    ◆ 收获机械市场分析
 
    ⑴ 总量上分析，我国收割机市场呈现周期性变化，今年恰逢上升期；
 
    ⑵小麦收割机市场已经处于饱和期，其主要需求动力来自梯度更新，从更新周期分析，今年我国小麦收割机更新量较小，加之去年的大幅度增长，形成今年需求“洼地”；
 
    ⑶ 水稻收割机增长的主要原因来自两个方面：一是水稻收割机的刚性需求决定了市场需求依然存在增长空间，2011年我国水稻机收水平为69.32%，依然是地方补贴政策推动的重点：二是企业推出的纵轴流新产品，刺激市场需求。
 
    ⑷ 玉米收割机市场大幅度增长一是得益于农机补贴的刺激和市场的刚性需求，2011年我国玉米机收水平仅仅为33.59%，在三大作物中属于机收水平的作物；二是东北市场的逐渐启动。
 
    ⒋ 插秧机市场渐行渐稳，温和增长。
 
    ⑴  市场稳步增长，增速趋缓
 
    今年的插秧机市场可以用“稳或温”来定义。它没有玉米收割机市场的火爆，也没有拖拉机市场的下滑，它沿着自己的运行轨道，稳步向前推进：需求量稳步推高，增幅温和收窄。
 
    市场调查显示，今年前9个月，我国累计消费各种型号的插秧机9.7万台，同比增长9.12%。年度需求呈现出总量增长，增幅放缓的趋势；
 
    ⑵ 区域集中度进一步提高，市场需求北快南稳。
 
    从前8个月的市场需求分析，市场呈现出以下几个特点：
 
    ◆南方稻区。江苏市场需求量继续保持，截至9月，消费1.7万台，增幅同比下滑1.8%；区域占比23.8%，与去年基本持平。湖南、四川市场以同比75.1%、29.7%大幅度上扬。
 
    ◆北方稻区。黑龙江市场需求1万余台，同比增长69.7%；其中地方需求出现同比67.2%的大幅度下滑，农场需求同比136.9%大幅度增长；区域占比下降8.1%。吉林以8万台的需求量，同比增长150%。辽宁同比出现40%以上的下滑。
 
    ⑶  需求结构变化，步行式增长，乘坐式下滑。  

    高速插秧机需求约1万余台，同比下滑6.8%；步行式7.3万台，同比增长25%；独轮式约1.2万台，同比下滑31.2%。
 
    ⑷ 洋品牌领跑乘坐式市场，国产品牌抢滩步行式高地。
 
    洋品牌领跑乘坐式插秧机独秀，久保田以37.5%的占比，独占鳌头。洋马后来居上，坐上了乘坐式插秧机的头把交椅。手扶式插秧演绎战国竞争格局。东洋持续发力，湖北正天发展迅猛，今年大幅度增长。福尔沃、春苗占据着独轮式插秧机的主要份额。
 
    插秧机市场小幅增长的主要原因有以下两点：
 
    ，新市场还没有进入爆发期，因为育秧瓶颈及市场教育未完成，在一些主要水稻产区未形成强大的需求群体；
 
    第二，需求大省黑龙江因为补贴未开始，影响了整体市场需求。根据市场调查，黑龙江农垦累计需求5300余台，与同期黑龙江省整体需求下滑了近；
 
    第三，南方小地块以及未形成跨区作业，成为制约乘坐式插秧机发力的重要原因；东北乘坐式插秧机因受品牌垄断影响，形成价格高地，也成为插秧机市场扩张的阻力；
 
    第四，插秧机推广滞后，尤其是新市场，育秧等依然成为插秧机市场发展的瓶颈；
 
    第五，插秧机需求还未形成大规模的跨区作业，多数购买者以自用为主，也是插秧机市场发展趋缓的一个重要原因。
 
    ⒌ 其它农机市场渐入佳境。
 
    收获后处理、农产品初加工、饲料专用设备以28%、35.6%和14.4%的增幅呈现出大幅增长的特点，低速汽车小幅增长，棉花加工机械大幅度下滑。
 
    ㈣ 消费者需求出现新变化

    变化一：消费者构成变化显著。
 
    农机消费者主体在悄然发生变化，购买主体依然以个体为主，但农机合作社和农机大户逐渐崛起。，个体农民依然是农机市场消费主体，以70%以上的占比位居首位，但与2010年相比，出现14.5个百分点的下滑。由此，我们可以得出以下结论：其一，我国农机市场需求群体没有根本的改变，个体消费者的需求特点仍然是我们研究的重点；其二，我国农机消费群体的成分正以每年7%以上的速度递减，与之相反，农机合作社、农机大户年度增幅达到了5%，我国农机消费群体成分的快速变化和重新组合，这种变化将对农机市场直接带来两个重大变化：一是增强购买力，拉升需求；二是他们以经营为主，优化需求。要求我们必须着眼于这种变化，未雨绸缪，为农机合作社和农机大户为主要购买群体时代的到来做好准备。
 
    变化二：购买资金来源以自有资金为主，但“个人积蓄与借贷”上升了8.4%，反映出市场需求正向高附加值和大型机械方向发展的迹象。
 
    变化三：消费者年龄向两端发展。30-40岁年龄成为农机消费者主力军。反映出农民工返乡务农增多，农村劳动力结构正在发生微妙变化。  

    变化四：消费者文化向高学历发展。
 
    高中文化与2010年比，所占调查比例提高了7.2%。折射出我国农机消费者主体文化结构正在发生变化。合作社、农机专业户的崛起在这种变化中起到重要作用。
 
    变化五：舒适性成为消费者关注的焦点。
 
    舒适性成为消费者关注的焦点之一。随着我国现代化进程以及城市化进程的加速，我国农民开始关注生存质量和作业环境。市场调查显示，在消费者最所购机械“最不满意的地方”已经过去经常提起的质量、功能、效率……，他们开始将目光集中在舒适性上。在500余人的调查中，有39%的消费者将选票投向“舒适性”，说明我国消费者对农机的要求正悄然发生变化，彰显出我国农机消费群体对在关注赚钱的同时，开始把目光投向减少辛苦，在舒适快乐中赚钱。
 
    变化六：收回购机成本的时间缩短。
 
    我国农机经营者有54.7%的人2年即可收回购机成本，说明我国农机经营者的盈利能力逐渐提高。收回购机成本的时间缩短。预示农机经营者的经营能力增强，推动消费者需求向深度和广度发展，进一步刺激农机经营者的购机积极性，推动市场快速发展。
 
    ㈤ 影响农机市场力量的分析
 
    ⒈ 品牌的彰显影响力，市场进入理性发展阶段。
 
    品牌、产品创新凸显威力：产品扩张力。激烈的市场竞争，消费者购买选项增多，买方市场更加牢固，市场进入理性发展阶段。
 
    ⒉ 政策主导下的市场：补贴驱动力。
 
    农机补贴依然是影响市场发展的不可忽视的重要力量。近70%的购买者来自补贴政策的驱动。中国消费者特有的消费习惯，政策得以持续控制市场走势。
 
    ⒊ 经销商主导地位上升，渠道的分销力进一步增强。
 
    我们在进行影响购买决策的调查中发现，经销商位居各个选项之首，说明经销商对消费者购买决策主导地位上升，渠道分销力的加强。农机补贴在推动市场迅速发展的同时，也引发了渠道的变迁。现在的农机生产企业最不能忽视的是渠道经销商，因为在政策影响市场的大环境下，经销商成为政策实施过程中的一个关键环节。尤其是补贴经销商，可以引导消费者购买，而消费者有时也不得不听从经销商的产品推荐与指导。调查中我们发现，有28.5%的消费者听从经销商推荐，这说明农机补贴颠覆了传统的农机购买模式，老机手推荐和邻里实务示范的力量已经让位于经销商。
 
    ⒋ 经营收入：购买的牵引力。
 
    农机不再是简单劳动工具，而成为消费者盈利的手段。有近一半的消费者将之作为创收的工具。这成为大型农机具发展和售后服务受关注的的理由。
 
    ⒌ 售后服务，市场竞争力。
 
    中小型企业大量存在以及服务能力弱，售后服务的及时性及服务质量依然成为他们关注的焦点。在“对服务的期望”的调查中，我们发现，有63.6%的消费者把关注的目光投向“维修及时”上。在较短的农忙时间内赚钱，机械质量是保证，同时及时维修更重要。
 
    二、进出口贸易增势显著，出口交货值走势渐行渐低。

    ㈠ 农机出口增势显著，出口品种普遍增长
 
    从我国农机进出口贸易分析，我国农机进出口贸易依然保持良好的发展势头，延续了近年保持的出口逆差态势。出口势头依然强劲，进口同比小幅增长。海关统计显示，截至7月份，我国农业机械累计实现进出口额68.1亿美元，其中进口额16.2亿美元、出口额51.9亿美元，同比分别增长14.41%、10.49%和15.69%，较之出口平均增幅分别高出：7.35、12.05和2.07个百分点，贸易顺差35.7亿美元。
 
    从出口品种分析，我国主要农机品种除少数出现下滑外，多少均呈现出不同程度的增长。海关统计显示，截至到7月份，我国累计出口耕整管理机械、收获机械、拖拉机、播种种植机械、其它机械120.96万台、1.53万台、10.52万台、11.63万台和60.18台，同比分别增长22.9%、-14%、42.3%、28.8%和6%。除了收获机械出现大幅度下滑外，其它均出现不同程度的增长。
 
    从进口分析，前七个月，我国累计进口耕整管理机械、收获机械、拖拉机、播种种植机械、其它机械7991台、4767台、3187台、11563台和9673台，同比分别增长19.6%、43.2%、44.1%、41.2%和192.9%。呈现出不同程度的增长。
 
    ㈡ 出口交货值大幅度增长，月度走势渐行渐低
 
    今年我国农机出口交货值呈现出较大幅度的增长，统计显示，1-8月份，我国累计实现出口交货值178.7亿元，同比增长21.57%。   

    从月度走势分析，除1月出现5.6%小幅下滑外，2月和3月均出现大幅度增长，分别达到了53.9%和35.2%，4、5、6、7月份增幅虽有所回落，但依然保持了10.6% 、22.2%、18.8%和17.2%的两位数增幅，表现出强劲的发展势头。但至8月份，以5.3%的增幅大幅回落，后4个月的增长不容乐观。
 
    第二部分  2013年农机市场环境分析
 
    一、拉动2013年农机市场的“三驾马车”
 
    ㈠ 惠农政策拉动市场：外驱力
 
    ⒈ 农村关键要素发生结构性变化对市场利好
 
    中国农民劳动力结构、农业生产组织方式、农机生产组织方式正处于一个深刻变革阶段，政府正因势利导地推进农业机械化由量变向质变的转变，未来中国的农业装备产业将进入一个快速升级的转型期。
 
    农村空心化严重：中国城乡二元结构下高速城镇化对农村的影响表征为“三化一衰”，即人口快速城镇化、土地高速非农化、农村严重空心化、农村发展能力衰退。农村空心化是城乡发展转型进程中乡村聚落演化的一种特殊形态，具有人口与产业空心化、基础设施和社会服务空心化、村庄空间形态空心化等特征。
 
    空心化农村综合整治增地潜力1.14亿亩。
 
    ◆ 农村留守妇女4700万
 
    ◆ 农村留守儿童5000多万
 
    ◆ 农村留守老人约4000万
 
    ⑴ 结构生产力还将会大肆发展。所谓结构生产力就是指工业化、城市化、区域经济一体化所释放的生产力，因为我国工业化、城市化、区域经济一体化正处于中期阶段，而西方已基本完成，这就是我国的优势所在。
 
    ⑵ 制度变革的生产力还将大肆发展，过去重点在经济制度方面的改革，将来还要推进政治、文化、经济、社会、资源环境五位一体的改革。
 
    ⑶ 要素升级的生产力还将大肆发展，技术进步、人力资本、信息化还有大的升级空间。
 
    ⒉  政策红利将刺激市场攀升
 
    农机补贴政策或将延续
 
    2013年，我国的农机补贴政策将延续，补贴额度在去年的基础上会进一步增长。原因：
 
    ，惠农政策依然是明年国策的重中之重；
 
    第二，农机是新农村建设的重要组成部分，是改善农民民生的重要手段；
 
    第三，与发达相比，我国农机补贴的力度和时间都需要加强；
 
    第四，水稻机植、玉米机收和丘陵山区偏低的机械化水平，依然需要政府的支持。
 
    当前我国的补贴标准为价格的30%，单机限额不超过5万元，而国外发达的农机购置补贴率为60%，日、韩对于农机购置补贴都达到50%水平，除此之外还有政策性优惠贷款。
 
    ⒊ 其它惠农政策成为推动市场增长的重要动力
 
    温家宝第六届夏季达沃斯论坛开幕式和企业家座谈会提出财政将把一万亿元的余额和历年节余一千多亿元的中央预算稳定调节基金作为预调微调的措施，以推动经济稳定增长。
 
    正在酝酿中的《农业机械以旧换新办法》、《农业机械报废回收管理办法》等政策，对明年乃至今后的农机市场将产生利好。诸如，2010年底我国大中型拖拉机保有量近440万台、小型拖拉机保有量近1815万台，按照6～8 年的更新周将拉动拖拉机市场销售。
 
    我国农机产品需求随着农业生产结构、农村组织结构、土地流转等的发展，在广大的平原地带正加速向大型机械发展，农机更新在这些区域突出表现为大型取代中型、中型取代小型的特点。
 
    ㈡ 多重因素拉升市场：内生力
 
    ⒈ 农机合作社、农机大户的崛起，将提高消费者购买力。
 
    农机消费主体正加速转化，由个体向农机合作组织和农机大户转移，调查显示，2012年我国农机合作社和农机大户约占消费者的22%，同比增长了9.7%。这种变化将对明年的市场将产生深刻影响：，购买力增强，拉升需求；第二，经营为主，优化需求。
 
    ⒉ 巨大的农机保有量，将拉动市场需求
 
    我国是农机生产大国，更是农机消费大国。巨大的不断增长的保有量，成为驱动市场的主要动力。统计显示，2011年，我国拖拉机、播种机和联合收割机同比分别增长3.6%、2.9%和12.3%。 

    ⒊ 收入增加，经营赚钱，刺激市场需求
 
    消费者的经营收入具有示范作用和强大的影响力。12年多数农机销售者农机经营收入的提高，为明年的市场奠定了良好的基础。
 
    ⒋ 投资取向引导市场上升
 
    农机市场需求来自于消费者投资回报率，调查显示，有近55%的消费者，仅需2年即可收回购机成本，与过去5年左右的时间大大缩短，对消费者投资是产生巨大的鼓舞。有52%的消费者表达了继续农机投入的意向。终端信息表明，2013年，我国农机市场依然值得期待。
 
    ⒌ 市场区域饱和，刚性需求依然存在
 
    市场调查结果证明：，我国农机市场需求日趋饱和，有62%的消费者回答他们那里的农机已经够用了；第二，刚性需求仍然存在，有67%的消费者说，他们村有购买农机的。
 
    ㈢ 农机出口环境利好：驱动力
 
    ⒈ 国际产业转移和重组给我们带来了新机遇。国内企业面临承接服务业和高新技术产业革命转移的新机遇，而且国际产业在这次金融危机的影响下正在进行重组，现在我们可以借机进入国外的一些高端技术产业企业重组兼并，实现自身技术实力的跨越式发展。
 
    ⒉ 新一轮全球性的技术革命正在取得突破也给我们带来了新机遇。每一次经济危机都会引起一轮新的技术革命，新能源、环保、信息技术等正在酝酿一场新的变革，我们可以借机实现后发赶超。
 
    ⒊ 消费结构升级给我们带来新的机遇。大型高端机械需求趋旺，意味着我们的产业发展正面临着新的市场机遇。
 
    ⒋ 城市化进入加速阶段所带来的机遇。我国目前城市化水平是47.5%，据国际经验，当城市化率处于30%—70%时属城市化进程的加速阶段，我国正处于加速阶段的中期，城市化会给我们带来新的产业发展空间。
 
    ⒌ 区域经济一体化给我们带来新的机遇。
 
    ⒍ 为支持“十二五”规划中的新兴战略性产业发展而出台的一系列支持政策所带来的机遇。 

    二、2013年农机市场面临的严峻挑战
 
    ㈠ 国内经济增速放缓
 
    ⒈  内需的扩大受制于深层次的制度变革。内需的扩大受制于一些深层次体制的压制。
 
    ⒉  基础设施建设五年之后在东、中部地区将会出现饱和。
 
    ⒊  “三大红利”减少。
 
    一是人口红利的消失。随着中国人口老龄化年代的来临，可提供的劳动力减少，人力成本面临上升的压力；
 
    二是市场化红利的减少。市场将面临从怎么样把蛋糕做大向蛋糕怎么样分的方向转变，更注重效率；
 
    三是国际化红利益减小。随着中国经济总量的增大，GDP排名第二的中国正在遭受各国尤其是欧美的围追堵截。
 
    ⒋  连续多年的农机补贴，导致补贴边际效应递减，市场增速减缓。
 
    ⒌  主要作物机械化程度渐行渐高，市场由增量向存量转变。
 
    ⒍  成本提高，一些低附加值中小企业受多重因素挤压，经营愈发艰难。
 
    ⑴ 土地高成本。土地越来越稀缺；

    ⑵ 房价高成本；
 
    ⑶ 原材料高成本；
 
    ⑷ 能源成本在上升，煤碳、石油、天燃气开采成本在上升；
 
    ⑸ 环保高成本；
 
    ⑹ 人才高成本；
 
    ⑺ 普通劳动力高成本，民工工资提高；
 
    ⑻ 资金成本在上升，东部沿海地区的借贷年息达到180%；
 
    ⑼ 物流高成本；
 
    ⑽ 知识高成本；
 
    ⑾ 交易高成本。    

    以上六大因素决定了我国农机市场在今后一段时间只会保持中速增长的态势，这是一个市场发展的规律性现象，任何的农机市场都会经历这样一个阶段，随着中农机市场增长速度的下滑，很多问题会暴露出来，很多企业一直享受着市场高增长的好处，一旦出现增长放缓，部分企业将面临倒闭风险。
 
    ㈡  国际经济形势依然严峻
 
    ⒈  国际经济危机还将持续。国际经济仍将在低位徘徊至少2到3年。
 
    ⒉  国际贸易投资和就业形势有所缓解，但仍不能乐观。国际贸易在2009年下降了13%，然后在2010年出现了反弹，虽然在2011年也有所反弹，但还没回复到反弹前的水平，国际贸易现在面临的最主要的问题是国际贸易保护主义重新抬头，并且这次是美欧发达资本主义在搞贸易保护，跟以往以发展中为主搞贸易保护的特征不同，以前是发达强调自由贸易，现在是中国强调自由贸易，当前这种贸易保护主义的苗头对经济的发展尤其对中国的经济的发展极为不利。

    ⒊ 新一轮全球性的通货膨胀难以避免。新兴的通货膨胀已经到来，发达的也即将到来，欧盟已达到了3%，美国也超过了2%，未来将进一步演化。
 
    ⒋ 主要经济体的财政赤字和债务负担将困扰今后一段时间
 
⒌ 外需有一部分的消失。美国在次贷危机后，高消费、负债消费、超前消费的行为有所收敛，美国国内的消费需求降低必然会引起我国的部分出口减少。
 
    以上五大因素构成了我国农机市场错综复杂的国际环境，将从不同角度对明年我国农机市场产生或轻或重的影响。尤其对我国农机出口市场，将形成严峻挑战。对此，我们必须有清醒的认识，制定科学的应对措施。
 
    第三部分   2013年农机市场前瞻
 
    一、 农机市场基本发展趋势判断
 
    ⒈ 继续高位运行，增幅会放缓
 
    ，一些市场刚性需求降低。我国农机市场主要农机几乎是的高位运行，诸如小麦等基本实现机械化，市场需求主要来自更新。
 
    第二，农机补贴影响力出现边际递减征兆，消费者逐渐由过去抢农机补贴到观望。
 
    第三，一些区域，尤其是农机化水平较高的鲁冀豫苏皖等中原区域，随着农机经营收入递减，影响经营者的购机积极性。
 
    ⒉ 农业市场需求将向两端发展
 
    一方面是小型农机将获得良好的发展机遇。我国耕地存在的问题有：田块崎零狭小，耕地细碎化；使用权分散，承包权插花以及交通不便，通行性、进入性差，机械无法下地。这种现状决定了我国小型农业机械在相当长时间内依然占据主导。
 
    另一方面随着农业产业结构调整。优势农产品区域布局规划（2008－2015年）明确了16种优势农产品，确认和划定了59个优势区域以及土地流转，部分区域将形成土地连片的情况，大型农业机械将面临着发展机遇。
 
    ⒊ 政策倾斜产品将得到快速发展
 
    我国“工业‘十二五’规划”明确发展重点：水稻插秧、玉米收获、油菜种植和收获机械，节水灌溉设备，100马力以上大型拖拉机、50-70马力节能环保型水田拖拉机、高地隙拖拉机、多功能谷物联合收割机、玉米收获机、甘蔗收获机、棉花收获机、大中型动力机械配套机具、保护性耕作机具、植保机械、节能机泵设备、节水灌溉设备、小型抗旱排涝机械、适合丘陵山区使用的小型机械等。
 
    ⒋ 农机补贴政策依然是影响市场的重要力量
 
    农机补贴依然是影响市场的决定性力量，在我们进行的“如果没有农机补贴，你是否会购买”的调查中，有66%的消费者选择了“不会”。说明农机补贴在农机消费者购买决策因素中起着十分重要的作用。这与我国国民的消费文化分不开，我们曾经历过一个相当长的购买力不足的历史，所以一旦有政府补贴，他们不愿放弃这个机会，先买下来，至于以后能否赚到钱再说。
 
    可以肯定的是2013年，农机补贴将继续影响农机市场的走势，预计明年农机补贴或将呈现出以下几个特点：
 
     ，补贴金额将继续增加，预计在250亿元左右；
 
     第二，农机补贴操作方式将进一步完善，普惠制或将在某些省份试点展开；
 
     第三，农机补贴品种将进一步增加，农机化薄弱环节将成为补贴倾斜的重点。
 
    二、农机工业总产值和典型产品预测
 
    ㈠ 工业总产值预测
 
    我国农机工业总产值连续12年保持两位数的增幅，在“十二五”关键时期，我们认为会继续保持这种增长势头。根据多年的发展规律，结合今年农机市场环境，我们预计我国工业总产值将继续保持两位数增幅，预计能达到3900～4000亿元，增幅约14%左右。
 
    ㈡   典型市场预测与分析
 
    2013年大中型拖拉机、联合收割机、玉米收割机和插秧机等热点市场将往何处去？下面我们对此进行分析预测。
 
    ⒈ 2013年大中拖市场预测
 
    ◆ 市场预测
 
    综合近年我国大中拖基本发展趋势以及今年市场环境，我们预计2013年市场需求或将呈现以下特点：
 
    ，继续维持高位运行，需求总量30万台左右；
 
    第二，增幅或将继续下滑，呈L型；
 
    第三，需求将继续向大马力延伸，梯度更新依然是市场的主要驱动力； 

    第四，需求区域将集中在中原和三北区域。
 
    ◆ 预测分析
 
    ，连续多年的高位运行，市场已经趋于饱和，市场刚性需求疲软；
 
    第二，市场需求结构在自发调整，逐渐向大型拖拉机过渡，高端产品正成为需求的热点，势必造成需求总量的减少；
 
    第三，我国基本上实现了耕作机械化，需求空间减少；
 
    第四，需求动力源减少，原来依靠背负式收割机拉动的部分需求，将随着该类收割机的大幅度下滑失去动力作用。
 
    为什么不会大幅度下降？
 
    ，市场保有量巨大，成为维持大中拖高位运行的基础；
 
    第二，持续的梯度更新为市场提供了需求动力；
 
    第三，农机补贴继续驱动市场高位运行。
 
    ⒉ 2013年收获机械市场预测
 
    ◆ 市场预测
 
    ⑴  收获机械市场总体走势预测
 
    我国收割机市场在经过连续多年的高速增长后，今年增幅将收窄，明年或将出现小幅下滑。收获机械总量预计85万台，其中谷物联合收割机20万台，玉米联合收割机9万台，同比分别增长-5%、-13%和30%。
 
    ⑵ 联合收获机械市场总体走势预测
 
    近年，我国联合收割机走过了总量不断增长，增幅跌宕起伏的历程。预计今年或将突破20万台，增幅有望达到40%。明年后将呈现出以下特征：
 
    ，继续保持20万台左右的需求量；
 
    第二，增幅或将出现小幅下滑。
 
    第三，小麦收割机或将出现反弹，玉米收割机将继续保持高速增长，水稻收割机或将出现小幅下滑。
 
    ⑶ 玉米收割机市场预测
 
    2013年我国玉米收割机市场受补贴政策倾斜、政策利好：
 
    ， 市场”爆发性“增长，预计需求量在9万台左右;
 
    第二， 需求呈现多样化；黄淮海与东北需求差异进一步呈现。
 
    第三， 需求区域竞争冀鲁豫、东北、内蒙、秦、晋等区域。
 
    ◆ 市场分析
 
    农机化水平的不断提高，尤其是三大作为机收水平的提高，将阻滞收割机市场增长的步伐。2011年，我国小麦、水稻、玉米的机收水平分别达到了：91.05%、69.32%、33.59%。除玉米收割机机收水平偏低之外，小麦基本实现了机械化收割。预计今年水稻也接近实现收割机械化。而经济作物，如甘蔗、棉花、油菜等，虽然机收水平很低，但目前鲜有国产成熟机械，诸多因素决定了我国收割机市场需求总量会逐渐走低；
 
    ，玉米收割机市场会快速发展。机收水平偏低以及政府部门补贴资金的扶持，加上该类机械已经成熟，决定了明年还将保持快速发展的势头；
 
    第二， 小麦收割机多年了保持了一年的增长周期，今年的大幅度下滑，决定了明年或将出现反弹，虽然需求动力来自更新。
 
    第三，水稻收割机与小麦有相似之处，今年的大幅度增长，或将带来明年的滑坡。
 
    ⒊ 2013年插秧机市场预测
 
    ◆ 市场预测：我国插秧机市场今年有望突破10万台，增幅在10%左右，呈现出温和增长的特点。明年或将突破12万台，增幅或将在20%左右。市场将呈现出以下特点：
 
    ，需求量继续保持增长的态势，或将出现较大幅度增长；
 
    第二，市场需求依然会以步行式为主流，乘坐式在东北和江苏等市场或将进一步增长；
 
    第三，品牌竞争依然会成为市场竞争的焦点，洋品牌会继续控制高端市场。
 
    ◆ 预测分析：，我国水稻种植面积大稳定在4.53亿亩左右，但机植水平2011年仅为26.24%；第二，插秧机市场教育在多数区域实现突破；第三，水稻种植机械化依然是和地方政府扶持和推广的重点；第四，插秧机跨区作业正在各地兴起；第五，农机合作社和农机大户的推动。
 
    三、 农机出口市场预测
 
    2012年我国农机出口在各种利好因素的刺激下，继续发力，预计2013年还将保持良性增长。
 
    总之，明年，我国农机市场利好因素颇多，市场值得期待。