市场需求出现拐点自走式与背负式冰火两重天

进入今年以来，玉米收割机市场继续延续了去年的走势，自走式玉米收割机保持快速增长的势头。据收获机行业骨干企业统计数据显示，前7个月，自走式玉米收获机销量为10910台，同比增长127.01%;玉米机所占行业比重增至13.83%，同比增长6.63个百分点。调查显示，自走式玉米收割机累计销售台数约占市场总需求量的50%，或将首次超过背负式玉米收割机数量，标志着玉米收割机市场需求主流进入自走机时代。

2011年成为我国玉米收割机需求的分水岭，背负式玉米收割机市场需求急剧下滑，当年市场需求2.6万台，同比下降高达152%。回顾近年我国背负式玉米收割机发展走势，在经历了自2004至2010年连续7年的高速增长后，像一枚熟透的苹果，开始从市场顶端跌落，今年上半年继续延续这种走势，继续沿着下滑通道运行。

与之相反，自走式玉米收割机却出现飙升，在继2010年189.5%大幅度增长后，2011年再度以1.89万台的销量和150.9%增幅飙升。从2004年农机补贴至今的9年间，自走式玉米收割机从区区300余台，发展到现在的近2万台，充分展现出强大的成长动力。预计今后几年，我国自走式玉米收割机将与小麦收割机一样，完成对背负式的取代，成为市场需求主流产品。

从自走式收割机内部需求结构分析，四行收割机占据需求主流，2011年占比高达51.6%，三行机占据37.5%的市场份额。此外，二行收割机也是一个不可忽视的机型，占比10.9%。

市场需求变化的根本原因一是自走式玉米收割机具有“三高一低”的巨大作业优势，即作业效率高、收割质量高、机手跨区作业收益高以及劳动强度低，代表了我国玉米收割机发展方向，成为导致市场需求变化的根本原因。

二是自走式玉米收割机二行机型具有价格接近背负式，适宜小田块作业的特点，成为取代大型自走式玉米机的理想机型，从而加速了自走式取代背负式的步伐，导致背负式加速衰落。

三是我国部分玉米收割机主要需求区域农机补贴杠杆向自走式玉米收割机倾斜，也推动了自走式玉米收割机市场需求的提高。

四是近年我国生产企业通过对玉米收割机技术难题进行攻关，使国产自走式玉米收割机产品已趋于成熟。

五是东北三省玉米收割机市场需求逐渐启动，而东北三省的玉米种植区域以大田块为主，自走式玉米收割机成为消费者的。

六是我国玉米跨区作业的快速推进，消费者购买玉米收割机作为创收手段，自走式玉米收割机因作业效率高，已成为机手的选择。

玉米收获机械向大型化发展消费主体出现分化

我国背负式收获机械配套主机范围14.7～66.2千瓦，以二行、三行为主，今年加速向4行发展，市场需求大型化趋势日渐显露。

形成这种趋势的根本原因可以从消费主体进行分析，一是我国玉米收获机械购买者主要用途不仅仅是自用，更多的是用来经营，即进行跨区作业，这样作业效率高的大型收获机械就成为他们的选择。二是今年农机合作组织快速发展，消费主体正在发生变化。消费主体的购买力大大增强，也导致玉米收获机械大型化趋势的形成。三是政策的引导，我国农机补贴在引导产品需求上具有强大的导向功能，推动玉米收获机械向自走机、大型收获机械方向发展，提高作业效率和机械化程度是各个区域推动玉米机械化的既定战略。

市场竞争日趋激烈价格战此起彼伏

玉米联合收割机市场近几年的快速发展与未来广阔的发展前景为中外农机生产企业所瞩目，纷纷挤入这个市场分食这块“蛋糕”。据不完全统计，有100多家玉米联合收割机生产企业，成为一支庞大的生产队伍，市场竞争愈演愈烈。

从我国主要玉米收割机市场集中度分析，2011年较之2010年呈现出进一步分散的趋势，市场竞争此消彼长。自走式玉米收割机主流品牌诸如博远、迪尔、中收等的市场份额2011年的同比分别下降了6.6、7.4、6.6个百分点。与之相反，谷神、亨运通同比分别增长了6.1和1.6个百分点，其他品牌同比更是增长幅度高达17.3个百分点。

从竞争方式分析，突出表现为价格竞争和渠道竞争，一些企业利用生产规模优势和强大的分销渠道，强攻市场，斩获颇丰。在产品与营销没有差异化的情况下，价格战成为企业获取市场成长空间的惟一“撒手锏”，激烈的价格战，导致企业利润缩水，许多生产企业总经理抱怨说：“销量上升了，利润却下来了”。要走出这个怪圈，生产企业就要在创新产品，提升质量，打造强势品牌上下功夫，实现由红海到蓝海的跨越。

热中的冷思考市场爆发需过三关

首先是农业技术与农机技术不相匹配之关。我国玉米种植范围广，区域农艺千差万别，成为玉米收割机市场快速发展的桎梏，破除多种行距条件下玉米收获机械适应问题成为玉米收割机未来必须闯过的关口。

其次是玉米收获机械技术发展缓慢，科研创新能力不足，同质化严重。近年来，背负式不对行机型虽然在技术上取得了突破，但由于生产企业自身实力弱小，资源投入不足，造成技术发展举步维艰成为玉米收割机要过的第二关。

最后是我国联合自走机作业可靠性差，生产企业多为中小型企业，科研能力、设备精度、工人技术素质及与之相配套的行业技术很难保证机具的质量要求。玉米收获机械的产品质量和可靠性已成为制约玉米收获机械化又一道关口。