福田雷沃国际重工  王  宾
（二〇一二年九月二十六日  沈阳）

首先感谢中国农机流通协会、农机工业协会共同主办这次“农机行业经济运行与市场分析报告会”，本次报告会给我们提供了行业内相互学习、相互交流的机会，我认为机会难得、机会宝贵。下面，我利用此机会，就2012年收获机械市场形势做一回顾、对2013年市场走势做一预测，与大家交流探讨。

一、自走式小麦机市场。

1、自走式小麦机市场发展历程回顾

我国小麦收割机市场自八十年代中期开始起步，经过了十余年的市场“预热”期，九十年代中期进入市场“发展”期。从九十年代中期开始，小麦联合收割机市场在跨区麦收作业这种农机社会化、市场化服务模式的带动下，得到了快速发展与壮大。

进入二十一世纪以来，在快速发展的过程中，经过了由之前的“平稳上升”、到“跨越发展”、到“跌宕起伏”、再到“市场稳定”四个发展阶段，尤其是自2003年“非典”年至2010年期间，小麦机经过了“大起大落”极不平稳的发展期，出现了03/06/09年三个“需求高峰期”，销量分别达到了4.32万台、4.87万台、6.2万台；04/07/10年三个“需求低谷期”，尤其是2004年销量探底1.85万台。2010年以后市场回归理性，市场趋于稳定，年需求在3.5万台左右徘徊。

总体来看，从2003年到2010年这几年，虽然年需求量及不平稳，但是这8年是小麦收割机市场发展最快的时期。到2012年，参加麦收作业的小麦联合收割机已达51万台，其中有32万台参加了跨区机收作业,促进小麦机收水平达到88%，小麦主产省区的机收率已经超过96%。

从小麦收割机产品发展历程看，产品不断升级，主要表现在：

 喂入量不断升级。2009年以前，“-2”一直是自走式小麦机联合收割机的代名词。中原地区（冬麦区）小麦机联合收割机以2公斤/秒喂入量产品为主导，3公斤/秒喂入量产品需求较少，3公斤/秒喂入量以上机型需求主要在东北、西北地区，3公斤以上中大喂入量产品在中原地区除个别农场需求外，地方需求几乎没有。自2009年开始，中原区域开始由一统多年的2公斤产品向2.5公斤、3公斤、3.5公斤喂入量机型发展，目前已经发展到了5公斤/秒喂入量产品；东北、西北地区由4公斤产品向6公斤、7公斤、8公斤喂入量产品发展。

配套功率不断升级。2000年以前，“-2”机型几乎全部是配套50马力发动机，2000年以后，随着“-2”机型喂入量的升级，功率逐年升级，由50马力逐年升级到65马力、70马力、80马力、90马力，一直发展到目前的110马力。

人机工程、产品外观不断升级。1997年以前，自走式小麦机联合收割机基本都是驾驶台，没有驾驶室，1997年后开始推出单人驾驶室产品，方便了机手的跨区作业。自1998年福田进入小麦收割机产业后，引领了小麦收割机人机工程的变革，不仅推出了双人驾驶室产品，而且产品外观开始升级，追求豪华、舒适、操作方便。

2、2012年小麦机市场先抑后扬，但总量下滑趋势难以逆转

相信业内同仁都有同感，今年上半年小麦机整体市场需求疲软，销量出现大幅下滑。事实如斯，据统计，今年上半年自走式小麦机整体市场同比下滑幅度达到30%，销量仅在2.4万台左右，创下了自2008年以后四年来的“同期记录”。

其实，上半年小麦机市场这个结局不必大惊小怪，因为去年“三夏麦收”一结束，稍微有点市场感悟的人士，就能从机手的收益满意度中嗅觉到了第二年上半年的市场需求走势——“机手收益下降，直接影响到潜在用户购机热情，明年小麦机市场必将遭遇‘寒冬’”；在去年下半年的市场运行中，小麦机生产企业也切实感觉到了来自市场的压力——“市场启动缓慢，促销活动效果一般，用户比较‘淡定’”。记得在去年10月份郑州会期间召开的行业市场形势分析会上，我也对2012年小麦机市场环境做过分析，在分析有利因素和不利因素的基础上，预测——“2012年小麦机整体市场需求总量在3.6万台左右，下滑10%左右。”

事实果真如此，而且2012年实际下滑幅度将超过我当时的预计，2012年实际销量可能在3.4万台，下滑15%，比我当时预计的还要下降了2000台销量。我认为，影响上半年小麦机市场的因素可以归纳为以下几个方面：

一是社会保有量较高。中原区域中小喂入量小麦机市场经过近几年的快速发展，社会保有量几近饱和（50万台左右），市场空间受限，虽然有相当比例的小麦机接近报废，需要更新换代，但还没有出台报废补贴政策，更新换代进程较慢；

二是用户收益下降。随着社会保有量的增加，机器跨区作业半径缩小，作业时间缩短，机手收益得不到保障。2011年麦收，机手收益大幅下降，严重影响了2012年潜在用户购机积极性；

三是补贴存在变数。2012年虽然继续有小麦机补贴政策，但是各省补贴政策存在较大的变数，小麦机市场作为成熟市场，有些省份不作为补贴的重点，存在补贴额度低于国补标准或资金受限等不利因素；

四是购机群体减少。城镇化建设步伐加快以及农民工工资的大幅提高，进一步吸引农民进城务工，致使从事农业生产的农民在减少，农机购买群体在减少；

五是农民投资趋于理性。收益的下降，使农机投资回报期延长，农民购买行为趋于理性，在打工挣钱与经营农机挣钱选择上“精细算账”，不在盲目跟风购买；

六是农民投资农机方向转移。部分目光长远的农民和小麦机的老机手，看到了小麦机市场的饱和程度，在新购买或者更新换代再购买时，选择了市场空间相对较大、补贴额度较高的玉米收获机，这也是玉米机快速上升的原因之一。

在以上六大因素中，最为直观的就是用户收益的影响和补贴政策的影响。从今年机手收益调查情况看，今年机手纯收入平均在2.5万元，较去年的平均2.0万元有了一个25%的增长。这个利好因素将为2013年小麦机市场带来了较好的刺激拉动。

事实上，这一拉动效果从今年下半年开始初露端倪，7月份小麦机整体市场销售近1850台，同比增长了近40%；8月份小麦机整体市场销售2100台，同比增长了48%。预计今年下半年整体市场销售10000台左右，同比增长幅度在60%左右。

这样，2012年全年预计自走式小麦机销售3.4万台左右，同比下降15%左右。

3、2013年市场回暖，但上升空间不大

受机手收益提高利好因素拉动，2013年小麦机市场升温已是必然，但是能够升温多少，目前还不好定论，因为2013年的小麦机补贴政策还是未知数。在潜在需求增加的前提下，再保持购机补贴政策不变，将会达到比较理想的结果。预计2013年自走式小麦机有10%的增长幅度，在3.8万台左右。因为毕竟还将受到上述其他几个因素的制约。今后几年，小麦机市场波动空间不大，市场容量维持在3.5万台左右徘徊。

从产品结构看，中原小麦主产区2.5公斤、3公斤、3.5公斤、4公斤将全部取代传统的2公斤产品，甚至升级到5公斤。

在喂入量升级的同时，动力升级，以90马力、100马力为主，甚至升级到110马力。东北地区由于种植结构的调整，4公斤产品需求大幅下降，而6-8公斤大喂入产品需求相对稳定。

从产品功能需求看，随着一些地区“禁烧秸秆”等地方法规的出台，要求收割机带秸秆粉碎还田、或者秸秆回收功能。

从产品技术发展趋势看，东北大喂入产品向纵轴流、双纵轴流脱分技术发展，中原地区中小喂入产品也开始向纵轴流技术迈进。