新年伊始，山东大华机械有限公司从生产车间到研发中心，都是一片火热忙碌的景象，处处绽放出蓬勃向上的活力。为了更好地满足今年市场需求，春节前公司开足马力准备更为充足的货源。

市场是“发展动力”

市场的吸引力是企业发展的原动力，由于近年来耕作制度的调整，旋播机械成为耕作机械市场新宠，山东大华紧紧地把握住这一千载难逢的机遇，在不断扩大生产规模的同时，开始着手产品的升级换代。作为旋耕机生产龙头企业的山东大华机械有限公司，刚刚过去的2012年产销两旺、供不应求。2012年产销农机产品1.8万余台，销售收入达1.2亿元。公司2012年连续荣获“农民满意农机产品”荣誉称号。“大华宝来”荣获了第三届“精耕杯”最受农民喜爱的耕种机械十佳品牌，这是大华连续两届荣获该项荣誉，而且是山东省一家荣获该项荣誉的生产企业，它不仅仅是对大华产品的广泛认可，更表现出了大华产品在山东省耕种企业中的霸主地位。刚刚在四川省举行的中国农资品牌大会上，山东大华再次以前三名的名次成功摘下“中国用户最喜爱的耕整地品牌”，大华宝来已成为市场名副其实的抢手品牌和农户最信赖的产品。

2012年，山东大华紧跟市场需求，始终坚持走自主研发之路，向科研、生产、销售一体化方向稳步前进。产品市场份额增势迅猛，呈现出快速发展的良好态势。除了其占据天时、地利、人和外，更重要的是其专注于保护性耕作发展，为保护性耕作技术提供产品支撑的理念所致。大华保护性耕作技术研发中心被山东省认定为省级技术研发中心，这更加坚定了大华人以技术抢市场的理念。

总结去年的市场特点，总经理助理朱飞说：“产品开发向两个方面发展，一个是在北方旱作地区趋向大型化、多功能化，这主要是因为拖拉机马力的不断上延以及用户对操作功能要求造成的；另一个是在南方地区的旋播机产品深受农民欢迎。目前华北地区由于很多年没有进行深松，土壤板结化严重，深松机很有用武之地。另外现在拖拉机的马力越来越大，原来的小旋耕机已不适应，‘大马拉小车’既影响作业效果，也直接影响了拖拉机与机具的质量，与180至200马力拖拉机配套的产品已研制成功并顺利投产达效后，目前正加紧研发配套大马力特别是二三百马力拖拉机的深松机。”

保护土壤墒情、减少机械进地次数、减少化肥使用量和自然资源耗费量都应该算作保护性耕作。也正是在这一思路的引领下，大华研发出了深松免耕播种联合机，集深松、施肥、免耕播种、镇压于一体，受到了用户的欢迎。

质量是“生死标准”

企业能有这么快速的成长，与始终追求质量，坚持做精品分不开。企业在经过激烈的价格竞争之后，将会有优胜劣汰、重新洗牌的过程，有实力的企业将获得更大的市场份额。2012年，山东大华把扩大市场份额、树立品牌作为主要竞争战略，不断适应农业结构调整的要求，针对某区域的特定需要开发生产有特色的适应型产品，从而赢得一定的市场份额。

公司总经理朱现忠认为，2013年的产品市场竞争将异常激烈。目前，农民选购旋耕机产品的“品牌观念”越来越强，宁可多花一些钱也希望选购质量更好、品牌服务更完善的产品，因此在未来的市场洗牌过程中，产品质量将成为市场的“生死标准。”以深松机为例，如果企业生产的产品达不到深松的技术要求，得不到农民的认可，就会失去改善土壤墒情和增加粮食产量的机会。所以，作为提供农业机械的生产企业，必须有精品理念，致力于为农民提供优质机具，这既是企业的生存之本，也是企业社会责任感的体现。

现在农民购机已经越来越理性，即使在某一时段市场显示疲软，也并不意味着农民的购买欲望降低了，而是其对产品的质量要求越来越高了。2012年大华研制生产的弯曲铲式深松机因为用的是原装进口深松铲，其价格肯定比其他厂家生产的要高一些，但这并没有妨碍用户对它的热捧。实验证明，加装了这种弯曲铲的深松机效果特别好。去年，在新疆进行演示时得到农民和当地农机部门的肯定，新疆伊犁州一次就订购了200台这种弯曲铲式深松机。即使这种情况下，大华也正在想办法既要保证质量，又要为用户降低购机成本。

服务是“立足之本”

随着企业的快速发展，到目前为止，山东大华产品形成了播种机械、深松机械、旋耕机械和挖坑机四大类几十个品种，其中，免耕播种机、深松整地联合作业机和侧施肥深松免耕联合播种机等成为公司的拳头产品。其市场版图也开始快速扩张，由最早的以山东为主，走向了。2012年实施了国内包括东北、中原、东南、西南和西北五大市场的营销战略布局，东北以黑龙江、吉林、辽宁和内蒙古东部为主；中原涵盖山东、河南、河北、北京、天津和安徽；东南有江苏、浙江和江西；西南进驻湖南、湖北、云南、四川和广西；西北有山西、陕西、甘肃、宁夏、青海和新疆。“有些省份由于各种原因本来很难进入的，但我们靠产品质量和产品的适应性逐渐得到了当地农民的认可。我相信，只要我们为用户着想，产品契合用户的需求，我们的市场会越来越大。”言语中朱现忠透出一种坚毅和自信。

比别人做得更好，就要做好服务。作为山东农机市场用户服务标兵企业，山东大华深谙此道，并力争为用户提供的各项服务。，对用户进行售前农机性能、使用方法的简单培训。第二，除了大市场外，健全完善了维修服务网络。第三，建立了24小时电话服务热线，只要用户在使用过程中出现问题，接到用户电话后，维修工作人员就会马上赶到现场。此外，还主动进行产品使用情况回访，及时掌握顾客对产品的反馈意见，并结合回访调整营销策略。

展望2013年，总经理助理朱飞说：“在当前竞争较为激烈的耕整地机械市场中，我们的方向很明确，即质量、服务和科技含量。在保证并提高质量的前提下，做好售前、售后服务，让农民感到购买大华产品不仅仅买后使用就可以，还要让他们感受到更加体贴的各项服务，要像全球巨头企业那样购买的不仅仅是产品，是我们公司的文化。我国耕播机械相比于国外技术含量低已是不争的现实，我们也在努力加大科研力量，发展大型化、多功能化的基础上增加智能化，尽量满足农户的需求。”