“中农博远2012年三行玉米机总产量4000余台，产值超过5亿元，比上年增长了60%，我们已成为国内玉米机制造的领先者”。张国彬总经理站在公司昆明年会的舞台上，完全陶醉在成功的喜悦之中。

“2013年，公司投资13.6亿元、占地面积600亩、配置先进制造装备的研发制造基地将在石家庄经济技术开发区建成投产。”张国彬的梦想就要成为现实。

中国的农机工业正处于大发展的黄金期，玉米机市场更是火爆异常，产量已经连续三年以翻番的速度高速增长。除了新的玉米机制造企业如雨后春笋般进入市场，福田雷沃等老牌小麦机生产企业已无一例外的全部将玉米机列为其主要产品，甚至南方的知名水稻机生产企业也抵挡不住市场的诱惑开始涉足玉米机生产。

厂家众多、玉米机产品高度同质化、补贴市场价格的无差异性，都使得玉米机市场的竞争尤为激烈，真是刺刀见红、万马奔腾。

中农博远几年前还不过是一个非常普通的小型收割机企业，年产值仅1亿多元。短短两年时间它就从无数玉米机企业中脱颖而出，站在了行业的前沿。2011年其三行玉米机销售量位居之首，2012年它三行玉米机销售量排第二。中农博远靠什么获得了成功？其经验值得行业同仁借鉴。

专一积聚巨大的能量

中农博远从上世纪末就开始主攻自走式玉米联合收割机，是国内最早生产玉米机的企业。2009年以前，专用玉米机一直得不到市场和用户的青睐，在山东等小麦和玉米两季生产的地区，玉米机械化收获主要使用的是小麦两用机和背负式玉米机，市场有限，企业对玉米机热情不高。

而博远公司从1999年起始终没有放弃自己研发的三行玉米机，耐心培育市场，不断改善和提高产品性能，等待时机。2005年他们就开始小批量的在市场推广，到2010年玉米机市场开始爆发时，“博远型”玉米机就一支独秀，成为用户最青睐的产品，也成为国内生产企业最多的、目前还没有可替代的玉米机产品，“博远型”玉米机就像“新疆2”小麦机一样成为功勋产品。博远人完全有理由为此而感到骄傲和自豪。

近两年，企业更是加大了玉米机产品的研发力度，不断开发从二行机到玉米青贮收获机的系列产品，目前他们已有10个玉米机产品进入推广鉴定目录，始终保持自己的领先优势。

加盟大国企，插上腾飞的翅膀

张国彬及其团队清醒的看到，尽管自己和自己的过去相比发展很快，但别人也在飞速发展，不借助外力就无法实现跨越式的大发展，最终会被淘汰。博远与中农资集团合作近两年来，投资各方很快形成了共识和一致的行动，在短时间内就取得了非常好的业绩和回报，股东、员工、经销商皆大欢喜。

中农资集团控股博远是集团发展农机业务板块的重要一步，它既不是资本市场中常见的资本投机行为，也不是企业为争夺市场的短板补充，它要在集团做一个新的产业。因此中农资集团入住博远后，作为大股东首先抓的是农机工业发展战略的研究，要用清晰正确的战略去引导企业的快速发展。公司董事长张和平自己挂帅，用近一年的时间组织发展战略的考察、咨询、研讨，规划还在起草制定之中。另一方面股东加大对企业的投入，在开发区获得了满意的建设用地，已按进的制造装备和技术完成了工厂的设计。他们就是要在最短的时间内让自己在制造手段的硬件上站在行业的前沿，在装备上保持竞争优势，这是大企业的气魄和势力。

博远加盟中农资集团后也充分享受到了国有大企业的优势。首先发展资金有了保证，企业连续两年60%以上的高速增长，再也没有受困于流动资金的短缺，新厂建设资金也保障有力；中农资集团辐射的农村基层经营网络正在不断成为博远玉米机销售的优势资源，玉米种子销售好的市场必是收获机要去争夺的市场；国有大企业对人才有着强有力的吸引力，中农博远充分利用这一点实施自己的人才招募计划，他们制定优厚的高级人才引进政策，将在北京中农资集团总部大厦内设立玉米机的研发设计中心，为技术人才创造良好的工作环境，筑巢引凤。

从量变到质变

2013年中农博远的年产值计划要达到8亿元。三年之内从1亿元到8亿元，这对每一个管理者和员工都是巨大的考验和挑战。制造装备能力的提高、市场渠道的开拓、供应链的经营等都还是相对可控的，但企业文化的蜕变和升级、公司员工观念和素质的提高等是更艰巨的挑战。从地摊式的自由装配到要求操作高度一致性的生产线装配、从一个50人的车间主任瞬间成为500人的车间主任，带来的不仅是工作方式的转变，更是思维模式、价值理念的转变，这些不仅对员工个人是严峻的挑战，更是对企业的巨大考验，企业和员工若不能尽快实现质的提高和转变，量的飞跃只会成为空想。

总经理张国斌是理智的，在抓新厂设计和建设的同时，他把更多的精力和狠劲用在了企业软实力的提升上。

首先是建立现代化的企业制度，依靠先进的管理方法、生产模式来理顺内部管理，改变小生产的方式和理念。为此，他投入800多万，请专业的咨询管理机构进入企业，对公司进行剖析和诊断、重新设计公司的组织构架，重新规划公司的企业文化、重新制定企业管理模式和制度，要让企业和每一个员工脱胎换骨，增强竞争实力。

其次是追求产品的精细化生产，努力提升产品质量。产值猛增决不能以质量做代价，市场销售数量快速提高的同时产品质量也必须有更大的飞跃，这才能成为真正的行业领先者。首先招聘的高级人才就有质量管理专家，重新制定企业的质量管理和精益化生产方案，制定更高标准的供应链考核体系，要从产业链的每一个环节提高质量。

所有这些都需要有一支的员工队伍，为此，他们发力对员工进行教育和培训，改变员工的理念，提高企业的执行力。

这些计划多数还在实施之中，是否能达到预期效果，关键在每一个员工的改变愿望，希望中农博远的变革是脚踏实地的。

我们期待2013年中农博远新工厂的投产，我们祝福中农博远飞的更高更远。 （作者：宁学贵）