无论是在气温非常高的中东地区，还是在气温极其低的俄罗斯，配套阿迪尔车桥的农用车都能应对自如，恶劣的环境让阿迪尔车桥产品的优越品质表现的淋漓尽致；无论是在经济发达的欧美，还是在新兴的巴西和南非，随处可见配套阿迪尔车桥的农用车行驶在田间地头，机械化作业中阿迪尔车桥的专业性能值得用户的信赖。这些正是全球领先的农用车桥专家——意大利阿迪尔集团所要向其用户传达的产品理念，对于中国用户，更是如此。

事实上，意大利阿迪尔集团早已进入中国。2006年，其在山东省青岛胶南市临港经济开发区投资建设了青岛阿迪尔车桥制造有限公司，项目总投资5450万人民币；2008年，这家占地6万平方米，拥有150名员工的工厂正式投产；2012年，青岛阿迪尔公司的总产值达到2亿元人民币，2013预计增长10%~20%。是什么原因让这家企业实现了快速增长？在2013中国（青岛）国际农业机械展览会上，笔者有幸采访到了青岛阿迪尔车桥制造有限公司总经理凯丽，揭开了这一答案。

凯丽（左）与记者分享阿迪尔的成功之处

产品定位高端

从目前来看，青岛工厂的建立更像是阿迪尔集团辐射中国周边区域市场，及为中国市场未来发展做的长期战略准备。与在范围的产品一样，青岛工厂生产的产品始终秉承阿迪尔集团一直以来以高科技含量著称的品质，其依托意大利独立的研发部门及领先的试验设备，与先进技术同步，并且每个产品都有T?V认证号，源自于欧洲的认证。

定位高端是阿迪尔集团贯彻自己全球战略的坚持，不同于其他跨国公司，阿迪尔集团始终把“为中国市场提供高品质产品”作为己任。因此，青岛阿迪尔工厂从建立伊始就期望引入自己最的技术，为中国用户带来与众不同的感受。同时，由于对农用车桥的专业理解，公司与客户的联系非常紧密，每当客户有新产品需要设计时，公司都可以根据客户的需求，专门制定产品。此举不仅能缩短主机企业的研发周期，还能对其产品的设计优化提升。

此外，青岛阿迪尔工厂的产品还强调百分之百国产化，凯丽说，这种坚持一是能有效降低生产成本，二是能对生产安排及设计需求做出及时响应，三是能为国内销售的产品提供完善的售后服务。虽然在国内尚未形成批量销售，但是青岛阿迪尔工厂已经为未来国内市场的开拓打下了坚实的基础。当然，百分之百国产化的概念并非放松了对产品质量的追求，公司把关配套件的近乎苛刻的程序足以让客户放心。

    阿迪尔公司产品

市场潜力巨大

阿迪尔集团对中国的农机市场有着清醒的认识，并充满了信心。近年来随着众多的农民进城务工，以及土地流转制度的不断深入，农村机械化程度将越来越高，同时，农民对产品质量的需求也在不断提升。凯丽判断，中国的农机市场将在近几年有一个快速的发展，公司也会随之在中国市场有个很好的发展。因此，青岛阿迪尔工厂从2012年起已经开始与国内某些主机厂开展合作，效果反应良好。

在全球市场，阿迪尔集团所涉及的产品系列齐全，但目前引入中国的还并不多，从一定程度上制约了青岛工厂发展的速度。然而，怀着对中国市场的期待，也伴随着对中国市场的深入拓展，凯丽承诺会有越来越多的产品引入中国，服务于中国的用户。

价值成就未来

先进的技术、高质量的产品，是阿迪尔的产品带给我们的印象，但既然谈到了青岛阿迪尔工厂已经与国内某些主机厂开展了合作，那价格问题自然还是避免不了。对于这个敏感话题，凯丽也直言不讳地做出了分析。

农村作业条件恶劣，对机械质量要求较高，而车桥作为关键部件，作用尤为重要，一旦坏掉或者出现折断的现象，不仅维修起来很麻烦，而且还会耽误农时，甚至会威胁到驾驶者的。而阿迪尔车桥产品设计的使用寿命有20~25年，产品质量好，承载能力强，坚固耐用，也保证了性。从经济角度考虑，依赖于阿迪尔集团强调的百分之百国产化战略，所以虽然产品价格相对其他同类产品较高，但主要体现在产品技术研发的附加值上面，并未高出很多，同时，使用阿迪尔产品的后期维修费用等将大大节省。

由此可见，阿迪尔产品的“价值”优势非常明显，这无疑将成为公司在中国市场发展的主要方向及源动力。

最终用户认可

“只有的配套产品品牌，才敢于也倾向于向最终用户敞开心扉”。阿迪尔集团正是如此，其不仅重视主机厂的直接客户，还致力于打造在使用者，即最终用户心目中的品牌形象，这种“反哺”的作用已相当明显。如在欧洲，许多大的农场主会直接向生产企业提出购买配套阿迪尔车桥的产品，因为他们更多关注的是品质。车桥是一辆农用车或者一辆收割机上的关键部件，他们希望在车桥上面用更好的产品，阿迪尔的品牌认知度在最终用户的心目中已经得到认可。

       在中国，阿迪尔集团也在通过媒体和参加各种展会的形式，逐渐让用户了解。

 后记

 作为全球领先的农用车桥专家，阿迪尔集团在中国的知名度还并不高，但提起其配套的大客户：约翰迪尔、克拉斯等，相信我们并不陌生。这个在欧洲占据了80%的市场，在范围内也保持领先的意大利企业来到中国，并承诺为中国用户提供高品质产品，快速的发展已经证明阿迪尔集团决策的正确性，而转入国内市场已经成为了其未来的发展重心。阿迪尔集团究竟在未来还会带给中国农机行业怎样的惊喜，让我们拭目以待！