德国的农业机械化体系

    德国现有耕地面积1730万公顷，约占其国土面积的一半。其主要的农作物是小麦，约290多万公顷。在农业生产中，畜牧业占有重要的地位。目前，全年农业企业经济收入为430亿欧元，其中约一半为畜牧业收入，在畜牧业中，牛奶的收入占90%是农业企业收入的主要来源。

    二战以来，德国的农业生产结构发生了很大的变化，农业企业每户经营的面积呈增长势态，企业数量则表现为一直在下降，农业企业数量从1949年的160多万个下降到目前不到100万个，其中面积2公顷以上的农场为41万多个（平均每个农场规模为41.4公顷）；农业从业人数从1949年的481.9万人下降到2001年的94万人，农业从业人口占全社会人口比重，1950年为24.1%1900年为38.2%到2000年则只有2.5%；每一个农民供养的人数由1950年的10人，上升到2001年的128人，在这个过程中，科技进步和现代农业机械发挥了很大的作用。

    考察调研德国雷肯、克拉斯等企业

    德国制造一向以精准的市场定位、精湛的技术工艺、卓越的产品质量和良好的品牌信誉着称，德国农机制造也不例外。德国农机企业虽然规模并不是很大，除了克拉斯年收入能跻身全球前五名之外，其他不少企业的销售规模基本都在5亿欧元之下，但是，德国农机产品与其他工业品一样，受到不少消费者的追捧，品牌竞争力非常强。相形之下，我国虽然有时风、一拖、雷沃、五征等农机企业的规模比德国大多农机企业大，但是品牌在全球的影响力却相差甚远。这之间的差距，笔者想除了因德国企业时间久远而产生的品牌沉淀之外，最核心的原因大概还是其在先进的产品技术、过硬的产品质量基础上形成的“精”亦即“专业化”。

    通过对德国雷肯、克拉斯、格立莫等企业的两次考察调研，德国农机企业的一些做法给记者留下了深刻的印象。针对德国企业规模不大竞争力却很强，笔者写出自己的一些观察与思考，以期对我国的农机企业有所参鉴。我国农机工业与德国差在哪？

    一是设计能力低，缺乏技术。对于一家制造企业来说，核心技术大概可以分为设计技术、制造技术和管理技术。德国企业的产品设计技术无疑是走在前列的，这些企业都会在产品制造前期进行完备的电脑模拟、设计，对每个细节都不放过。目前，我国的农机产品无论是外观还是内在制造同质化现象都很严重，反映了设计技术的缺失和创新能力的不足，以致一款新产品推出后同行之间竞相模仿。

    二是制造技术。德国农机企业的硬件条件都非常先进，自动化和信息化程度都很高。雷肯、克拉斯、格立莫这些企业都有机器人作业，这样一方面提高生产效率，另一方面又能提高加工的精度。雷肯在2009年投入1500万欧元建成细致的涂装线，保证了雷肯产品外观的耐看、耐用和颜色的一致性，同时又非常环保。而国内，建有现代化涂装设备的企业并不多见。在雷肯、克拉斯和格立莫这几家企业，智能化的零部件配送极为精准，生产效率极高。克拉斯生产的550马力的拖拉机和青贮机，偌大的庞然大物，方向盘很小，用一个手柄即可自如操控，完全没有驾驶经验的农民都能很快学会。

    三是管理的精细化能力，无论是生产还是营销等方面，德国企业与员工对细节高度关注。近年来，国内农机企业在硬件上不断加大投入改造升级的力度，有的企业投了不少钱，譬如金亿、巨明的涂装线，雷沃的柔性加工线等。但是，我们的企业缺的是系统的运营把控能力，特别是细节的关注处理、标准化一致性生产的能力。雷肯在一个农场开现场演示会，音响、用餐、雨衣雨伞配备等各项准备工作都非常周到。而在品牌形象方面，在农场停车库临时布置的餐厅布置了不少带有雷肯标识的招贴、旗帜，桌布的颜色与雷肯产品的主色调都一致，显示了这家百年老店成熟的品牌运营系统。

    四是不重视培训，缺乏熟练的产业工人。这一点非常重要，因为任何一个企业的发展最终归结到人。近年来，由于农机企业的增多、农机产业规模的扩大以及新第生代农民工的涌现，农机行业人员流动频繁，互相挖人成为农机企业的典型行为，有些企业根本不敢下力气培养员工，害怕培养出来就飞走了。一位企业总经理告诉笔者，很多企业恨不得员工今天过来明天就让他上线。国内企业员工不少是从技校招过来的，用人成本低，而从技校过来的工人一个典型特点是缺乏实践锻炼，在学校里呆了一年多就被学校强行就业了，美其名日是“实习”实际上学校撒手不再管。但是，德国企业非常注重培训，注重后备人才梯队的培养。德国企业具有良好的人才后备梯队机制。在克拉斯，他们建有自己的学院培训员工，进入车间的工人都要先在企业培养两三年，一类是实习生和技校生，有的实习期长达2.5-3.5年；另一类是在校实习生。这样一方面青年员工可以增长手艺，另一方面由于在企业呆了两三年，对企业也有一定的感情，工作后容易融入企业。雷肯、克拉斯都有不少终身服务于企业甚至下一代仍在企业工作的员工。格立莫则从销售、服务、信息等14个方面培养公司的后备力量。五是企业国际化程度。一方面体现在员工组成的国际化，另一方面体现在业务的国际化。克拉斯、格立莫、雷肯这些企业的员工大多来自于五湖四海特别是他们的主市场，这样就有利于开展在当地市场的工作。而在业务方面，雷肯在全球设有22家子公司，其中69%的收入来自于海外市场。在835名正式员工中，有148名外国人。

    五是发展的心态和模式。我国农机企业对于做大规模有着天然的冲动，几乎绝大多数企业领都恨不得一天建成“罗马”。有一个原因就是我国农机企业高层的浮躁。德国的很多农机企业都是家族企业，规模虽小但发展稳健。企业主对于企业的发展规模有着清醒的认识，而且很多企业主肯定不希望在自己手上把祖上的基业给毁了，因此他们都非常小心翼翼地履行自己的本分。同时，企业在对于做大规模和赢利能力增长方面更侧重后者。

    六是德国企业讲究全套解决方案。近年来，我国也有些农机企业提出了这个概念，但是真正能做到或付诸行动的并不多。

    原因何在？记者看来主要还是缺人。雷肯农机出口部经理Niels告诉笔者，雷肯的很多销售经理对农艺非常了解，很多销售人员来自农村（场），对作物的种植农艺很了解，这样就可以为用户提供更贴心的服务。格立莫市场部经理Jurgen也称，公司比别的企业更有竞争力是因为他们能为用户提供从播到收“一条龙”产品，能根据用户的作物提供很好的“一揽子”咨询服务。这说明，要成为好的农机企业或销售人员，不但要是农机专家，还要是农艺专家，这也可解释为什么德国农机农艺结合得更好。他们会给农户提供经济的解决方案、适合土壤耕作的品种，让用户能得到更高的产量，节省作业时间，带来更高的收益。

    七是德国农机企业的人均效益高。雷肯985名员工（含150名临时工人），2011年销售收入达到2.66亿欧元；格立莫1300名员工，2011年销售收入为2.8亿欧元；克拉斯2011年9000名员工则创造了33亿欧元销售收入。

    此外，德国企业还有值得称道的一点，就是同行企业之间的合作非常强。生产农具的雷肯、生产马铃薯收获和播种机械的格立莫和生产谷物收获、青贮机械和拖拉机的克拉斯等这些企业不仅进行一定的合作研发，还进行一定的联动销售，在中国的甘河示范农场，三家企业也一块参与。这些不仅加强了同行之间的互动，也带动了各企业之间的共同发展。

    农机制造业是工业化的战略产业，是农业现代化的重要支撑。与欧美韩相比，我国农机制造业还缺乏国际化的领军企业，经营规模小、企业结构散乱、竞争力不强。要进一步优化农机制造产业结构，促进产业升级。加大对农机产品生产和流通税收优惠支持力度，引导和鼓励农机企业增加对新技术、新产品开发和技术改造的投入，提高自主创新能力和核心竞争力。

    同时，应支持跨行业、跨区域、跨所有制企业的联合重组，鼓励和培育大型企业走集团化、集约化、国际化发展道路。做大、做强一批主导产品市场占有率高、品牌影响力大、产业带动力强的农机工业龙头企业，构建一批具有特色鲜明、重点突出的产业集群，逐步形成专业化分工、社会化协作，大而强、小而专的行业结构。鼓励发展新型、大中型农业装备，提高大功率拖拉机及配套机具、半喂入水稻联合收割机、高性能水稻插秧机、玉米联合收割机、谷物干燥设备、采棉机等国产化水平和技术档次，满足农业结构调整的需求。