做好本土化产品，2013年销售同比增长超50%

　　这样的业绩也延续到了2013年。据中国工程机械某行业网站的统计数据显示，2013年，三一产品在非洲市场的销售同比取得了超过50%的增长。

　　李磊表示，能取得的销售业绩，与各区域的努力密不可分。这种努力包括制定适合各区域的销售策略。依靠此类策略，北非大区和南非大区都取得了较为理想的成绩。

　　据李磊介绍，这类销售策略中的其中一条，就是“大项目大订单突破法”。这一法则要求北非大区各国一线营销人员，必须将自己所在的大项目大订单，时间报至大区总部。再由大区总部协调国内事业部和其它部门成立专项项目组，集中优势资源进行突破。通过这种方法，去年三一在阿尔及利亚一举拿下了15台产品订单，以及突尼斯政府招标的10多台产品订单，金额超过1亿元人民币。

　　当然，能让客户产生信任感，最主要的还是三一过硬的产品质量。对于做非洲市场的工程机械企业来说，首要课题是如何让产品适应非洲的地理环境。

　　非洲的路况不好，坑坑洼洼，坡陡路曲。气候跟国内也不一样，室外气温常年高达60℃。普通产品在非洲行驶极易出故障。出口非洲的产品对质量和性能要求更高。

　　对此，三一通过市场调研，开发出了适合当地需求的产品和服务模式，如混合动力平地机、12吨单缸轮压路机。同时，三一高度重视当地服务配件的建设，在非洲众多地方建设了配件仓库和服务基地。这些举措，进一步赢得了客户认可。

　　谈到李克强访问非洲之后的布局，李磊表示，北非大区各国整体基础建设仍然比较落后，工程机械市场仍将继续保持增长态势。这一观点也在5月8日举行的第五届国际基础设施投资与建设高峰论坛上得到印证。在此次论坛上，非洲进出口银行执行副行长DenysDenya表示，非洲在基础设施发展方面面临非常多的缺陷，要弥补这些缺陷，在未来的十年中，每年的平均投资额度需要达到930亿美元。

　　从另一个角度来讲，这是一个好消息，对中国工程机械企业来说，这是一个大机遇所在。或许，在接下来的十年，中国工程机械企业将在非洲焕发蓬勃生机。