安徽省滁州市天长市继种粮大户、农业龙头企业兴起之后，如雨后春笋般冒出了新型农业经营主体——家庭农场主。他们实现了自然人向市场主体的转变，按照企业方式经营农场，并通过搭建家庭农场主联合社平台，互帮互助，抱团走向市场。

 

　　“我市100亩以上的土地流转大户有283户，流转面积18万亩。但由于利好政策引导，大户们盲目扩张面积，却对农业风险、劳动力成本上升估计不足，结果导致一半左右的经营亏损，只有不到三分之一能盈利。”天长市农委农经专家姜金富告诉笔者，技术不熟、配置浪费、管理不善等问题，一直是大户和农场主们走向职业化的阻碍。

 

　　“一家一户即便承包千儿八百亩地，仍是分散种植的小舢板，市场竞争力不强，大家联合经营，抱团发展，才能形成粮食生产的航空母舰，抵御市场风险，也能整合资源，合作办大事。”47岁的宣有林是天长市响当当的家庭农场主，2011年被评为种粮标兵。2012年初，在天长市农委倡导下，宣有林发起组建了家庭农场主联合社，主要负责成员的农资团购、农产品联销、资金互助、技术培训等服务。“有了家庭农场主这个身份，谈判时和对方是平等的市场主体关系，而且抱团经营，不仅资源共享，也有了议价权，让我们能拿到低于市场价的农资与服务。”宣有林深有感触地说。

 

　　“办家庭农场，光单打独斗不行，只有抱团发展，才能提质增效。”提到“效益”二字，家庭农场主华福昌立马想起几年前只身在邻县来安包地种田、血本无归的痛苦经历，因势单力薄加之对当地自然环境不熟，两年下来净亏损150万元。回家乡承包耕地后，他吸取过去教训，主动融入大地家庭农场主联合社的怀抱，在联合社资金、农资、机械、技术、人力等多方面的支持帮助下，加上他精心耕作，年年亩产都超过了“吨子粮”，2013年杂交稻亩产1380斤、小麦亩产980斤，今年午季小麦亩产高达1100斤。华福昌的水稻、小麦每亩平均要高出附近农户100来斤。

 

　　笔者了解到，天长市虽只有1770平方公里，但西南与东北片季节差近半个月，农机、种子、劳动力都可以因为季节时差进行调剂。但有些农场主起初抱着“万事不求人”的心态，盲目购置机械，低水平重复，造成资源浪费。

 

　　天长市冶山镇的家庭农场主张献国，流转土地达1.1万亩。他告诉笔者，2010年刚流转土地时，光农机投入就有几百万元，由于管理不善，种植效益较低，年终亏了100多万元。“现在资源共享，利用率高了，整体效益很快上去了。”

 

　　目前，天长市已有53个家庭农场主加入联合社，一起抱团“闯”市场。为了更好地整合资源，加速家庭农场主的职业化发展，联合社开始吸纳上下游的农资企业和农产品加工企业进入。2014年夏种，联合社共调剂机械500多台次，劳动力700多人次，实行工厂化育秧，集中供应秧苗2万多亩。