导语：中联重科收购奇瑞重工60%的股份，在这场“豪门婚姻”中，中联重科会不会仅仅是一个“接盘侠”？还是和奇瑞重工携手，走向“百年好合”，修成正果？相信但凡农机行业业内人士，乃至所有想在农机行业“混”口饭吃的行业新人，对这则新闻都已烂熟于胸。

 

　　不过，综合来看，大众媒体的报道仍然多从中联重科的角度入手，报道时也多提及中联重科在工程机械行业的业绩和中联重科在收购方面的卓越表现，对“嫁过来的”奇瑞重工却用笔甚少，透露出对这家企业的不甚了解。

 

　　如何评价这次“联姻”？行业及媒体人士各执一词。

 

　　有人觉得对于一家尚未自证其盈利能力的新兴企业，中联和弘毅28亿的收购价格有点高了，但也有人评价物超所值。

 

　　而随后召开的中联重科首次农业机械板块工作会上，一向被媒体评价为“低调而睿智”的中联重科董事长詹纯新，这次却明确提出：中联要打造农机行业前五乃至前三的企业。

 

　　詹纯新这般自信有何根据？

 

　　在这场“豪门婚姻”中，中联重科会不会仅仅是一个“接盘侠”？还是和奇瑞重工携手，走向“百年好合”，修成正果？

 

　　关键词：霸王龙穿越寡头市场

 

　　中联大有可为的理论依据

 

　　时至今日，整个农机市场尚未进入垄断阶段。虽然在个别细分市场比如小麦收割机、半喂入水稻收割机甚至提前迈入寡头市场，但从整个行业来看，几家大企业瓜分行业产值的情况尚未出现，即便如一拖、福田雷沃重工、常州东风、山东五征等业内公认的大佬们，也并未在整个农机行业层面上占据优势。

 

　　而在相对成熟的市场，垄断企业和寡头则是主角。市场发展到垄断阶段，新兴企业难觅机遇。而对垄断企业来说，吃掉一家新兴企业，则是分分钟的事。

 

　　从这个意义上，农机行业留给中联重科的舞台相当大。

 

　　且不说农机行业现在尚未开采的畜牧机械、经济作物机械等未来的“金矿”，即便是在格局相对稳定且一些企业已占据相当优势的拖拉机、收割机行业，中联重科也并非没有“搅局”的可能。

 

　　原因是，目前国内农机行业的巨头们，从体量上讲和中联重科并不是一个级别的。就像是第四纪哺乳动物时代，突然来了一条霸王龙。

 

　　对垄断企业来说，资本、管理结构和产品品控都是优势所在，是“分内之事”，而做到了这3点，一家企业在国内农机行业基本上就可以成功了（可参考久保田688和约翰迪尔6488）。

 

　　关键词：并购团队高端难题

 

　　中联农机战略的实操路线

 

　　为了对抗经营风险，詹纯新及其团队积极谋划公司发展重点转型，从工程机械板块拓展为工程机械、农业机械、环境产业、重型卡车和金融服务五大板块齐头并进。

 

　　他的目标是，除工程机械外，其他板块的业务要占到中联重科的50%。

 

　　詹纯新表示，看上奇瑞重工，主要有4个因素。一是符合公司发展战略；二是原奇瑞重工管理团队有理想、有抱负、有激情、有能力；三是原奇瑞重工农业机械产业基础较为扎实；四是看好原奇瑞重工市场网络。

 

　　我们不惮以的恶意揣测之，得到的结论也是，奇瑞重工的产业基础和营销网络对中联来说至关重要。

 

　　奇瑞重工被业内人士评价为农机行业的一匹黑马，从王金富入主奇瑞重工以来，成立仅仅3年的时间，其销售额就达到了30多亿元，形成了涵盖拖拉机、小麦收获机械、水稻收获机械、玉米收获机械、烘干机等几乎全部农机主流产品的业务线，并在海外出口项目上连续两年有较大斩获。

 

　　3年来，奇瑞重工在生产上已做到布局，芜湖、南陵、开封、四平等地都有奇瑞重工的生产基地，其中诸如南陵水稻机械基地的生产条件甚至达到国内水平，其业务销售网络和服务网络也铺遍。

 

　　可以说，对中联来说，在现成的农机企业里选择一个“盘子”作为进军农机的基础，奇瑞重工无疑是最合适的。