新企业如何成功突围，要善于抓住细分市场，开发适销对路的产品。在目前农机产品同质化非常严重、低端的价格战仍然非常明显的中国市场，企业战略制订者显然要意识到这些问题。

 

　　作为国内农机具和植保机械领域的新秀，北京德邦大为科技股份有限公司(以下简称“德邦大为”)凭着强大的资源整合能力，蓄意打造植保机械专家，为用户提供农业生产整体解决方案。在这次中国国际农机展上，德邦大为带来了不少新产品，成为畜牧机械展场颇受瞩目的一员。

 

　　在今年10月28日的中国国际农业机械展览会期间，德邦大为携旗下系列产品重磅亮相。德邦大为展出的农业机械系列产品、喷灌设备以及新能源产品吸引了众多参观者的眼球。中国农机行业资深专家、中国农机工业协会名誉会长高元恩还新自到该公司展台进行了参观调研。

 

　　据了解，德邦大为的很多技术高管来源于国内知名的农机科研机构，因此，除了公司大力开发自主研发，还凭着强大的资源整合能力，广泛与国内农机具研发机构进行合作。在会上，德邦大为与中国农大研发合作的复式播种机播种单元，就获得了很高的关注度。据悉，其亮点就在于所配的电子排种器，不破坏种子，播种均匀精准，能减少种子使用并节约农民的种植成本，有效提高成活率和播种质量。

 

　　展会上展出的一款圆形喷灌机则是德邦大为最为成熟的一款产品。该产品由于产品的自动化程度高、灌溉均匀，非常适合大田作业，自投放市场以来，已经获得不少农场用户的青睐。据该公司农机事业部总经理程俊争介绍，目前该款产品已经销售数百台，并出口到不少如澳大利亚、新西兰、伊朗、埃及等中东。

 

　　在这次展会上，德邦大为带来的一款1B2Q-20500重耙成为所在馆的明星产品。由于当前的环境保护压力巨大，许多地方都禁止焚烧秸秆，因此秸秆处理给农民造成了非常大的难题。这是一款最重的耙，重达2.4吨，下压力强，灭茬效果好。耙地后再用德邦大为的免耕播种机进行作业，作业效果非常理，因此，这款非常适合北方地区进行作业，在东北地区已经赢得很好的美誉度。

 

　　德邦大为生产的气吸式免耕播种机正在引领消费潮流。该款产品大大领先于原先的指甲式播种机，代表了全球种植模式的新方向，播种株距均匀，不伤种子，精度高。目前，德邦大为这款产品可做到2-8行，有牵引和悬挂两种方式，灵活多变，可适应不同的地块。“我们要用多样化的产品，满足差异化市场的需求。”程俊争说。

 

　　此外，德邦大为这次展出的滚移式喷灌机，在由机械作业不断替代劳力的过程中可扮演重要角色，农民使用成本低；德邦大为生产的多功能覆土直播机，采用国际先进的硅酸覆盖技术，出苗率高且出苗整齐，既减少农民育秧的成本，同时达到增产的效果和目的；经过技术改进的卷盘式喷灌机，有传统的水力能动和电力驱动两种方式，由公司独立自主研发的电力驱动卷盘式喷灌机，有效降低能耗。

 

　　德邦大为董事长兼总经理刘汉武告诉记者，德邦大为以“秉德兴邦，大为天下”为宗旨，锐意进取，锲而不舍，以质量求生存，以诚信求市场，为客户提供可靠的产品。公司力求以客户需求为导向，按照专业化、标准化、科学化、信息化和规范化的要求，推进现代企业管理，依托、敏捷、敬业的团队，服务国内和国外两个市场。目前，公司在黑龙江和哈萨克斯坦建设的节水灌溉工程、吉林石化高压水清洗项目、黑龙江和平牧场烤烟等项目中受到好评。