喜与忧

 

　　10月，对于刘永刚来说，发生了几件令他高兴但又头疼的事情。

 

　　9月底，中农福安公司市场部陆续接到大量的烘干机订单。购机用户怀揣着订金，把满满的期待交给了公司，员工们非常高兴，公司产品供不应求，今年300台销售任务将超额完成。

 

　　10月初，刘永刚接到河南新乡获嘉县冯庄镇赵屹当村村民打来的电话:“你们的员工王陆峰在我这里，烘干机不交货，我就不放人！”

 

　　中农福安门口，驻马店经销商专门派人蹲点守候，声称：烘干机出一台，拿走一台。

 

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　　驻马店、平顶山、新乡、焦作由于到货不及时，先后传来公司车辆被扣，员工不交货就不允许离开的消息。

 

　　“今年的国庆，对于我们而言是关系未来发展的一个举足轻重的时期！看到了市场上农户对我们烘干机产品需求猛增，收获旺季集中订单，这让我们非常高兴，但我们的产能又跟不上，部分地区缺货现象严重。不能白白让市场流失掉！如何突破？这是摆在我们面前亟待解决的问题”。刘永刚说，“这正是让他既高兴又头疼的事情。”

 

　　求变与蜕变

 

　　中农福安借助于中农集团的品牌效应和行业影响力开始寻找机会创新求变。

 

　　10月15日，对于中农福安而言是一个好日子。中农福安正式与供销集团旗下企业中棉工业邯郸金狮棉机公司(简称邯郸金狮)签订战略合作协议，双方约定将优势互补，共同开发粮食烘干机市场。
 

图为签约仪式

 

　　邯郸金狮副总经理董月江介绍，中农福安是国内最早做烘干机的企业之一，在烘干机、输送机等机械制造方面拥有自主知识产权、产品和渠道优势，邯郸金狮作为中国台锯齿轧花机的生产者，在机械制造方面具有得天独厚的装备优势和产能优势，二者又同为供销社企业，双方此次在烘干机领域的合作，是社有企业内部资源整合的一个样板，开启了系统内资源利用，共赢发展的先例，必将为烘干机市场贡献更高的产能和更好的产品。

 

　　依托创新整合的战略规划，中农福安开始了一系列的蜕变。

 

　　负责生产和技术的副总经理李保安介绍说，公司从校企研发合作、技术升级改造、销售、售后等多方面创新求变，期望在最快的时间内，让公司取得一个更高层次的发展，限度的满足市场需求。

 

　　“我们充分发挥校企各自的优势，为新产品的研发和试验创造条件。我们与华南农业大学国内烘干机行业的权威专家李长友教授进行了合作，一同开发建设实验室，在七大产粮区展开实验，为公司新产品新技术的应用提供试验基地。此外，我们还与河南工业大学在经济作物烘干方面进行了合作研发，为我们研发经济作物烘干机提供试验基础。”

 

　　研发的产品需要市场来检验。对于销售发展思路，中农福安营销部经理李智伟足足下了一番功夫。他说，为了满足不同市场需求，营销部的员工全体出动，在2个月内走访了河南18个市118个县后，完善了销售体系，明确将2015年销售市场分为七个区，东北、西北市场重点提供300到500吨的大型烘干塔；华中、华北、华东地区提供20、30、60吨中小型烘干塔，华南主要销售适用于水稻、经济作物的烘干塔，西南则以药材、经济作物为主。

 

　　此外，公司也在技术升级改造方面进行了不断创新。中农福安常驻邯郸金狮研发负责人杨昆鹏向记者表示，公司人员根据市场调研以及今年的售后服务数据，对21项技术指标从提率，降低能耗，环保低碳的角度进行优化升级。其中有三处亮点：一是增加了沉降室，使烟尘自动沉降，大大减少了空气污染，增加了换热器，减少了粮食污染。二是在燃烧方面，由块状煤燃烧变成喷粉式燃烧，热效率提高了25%-30%。三是操作方面，与邯郸金狮一起自主研发了自动化控制系统，大大减少了人力成本。