前言：与顶呱呱认识的缘分是从小型中耕开始。当时在中央电视台经常看到顶呱呱的宣传广告，在田间地头也看到农民使用顶呱呱的产品，听闻总说峰时，一个县的顶呱呱的中耕机年销售量达几千台。前年，闻总告诉我说他们开始进入青饲料收获机生产领域，而且进入的是技术难度的小型圆盘青饲料机生产。当时我还比较怀疑，俗话说的好“隔行如隔山”，而且上马项目就是生产难度高的圆盘青饲料收获机。2014年年底我有幸被邀请参加了顶呱呱机械举办的商务年会，在年会头一天晚上，我与来自甘肃白银地区的经销商代表长聊到晚上11点，他告诉我说2014年顶呱呱一举夺得了国内小型圆盘自走式青饲料收获机销售！短短两年时间取得这样的成绩，这足以说明这家企业在机遇来临之时的整体运作能力。这家企业有何法宝，在短短两三年的时间取得这样的成绩，我找到了顶呱呱代表性的经销商甘肃经销商朱建龙先生，通过他的故事和我对这家企业的认识来认识不一样的顶呱呱机械！

顶呱呱甘肃代理商朱建龙先生

河北顶呱呱机械的前身是武强县诚信机械厂，早期公司是从事小型设备的研发、生产。当时国内小型中耕机竞争尤为激烈。而顶呱呱机械如何在这片市场中杀出一条血路？当时顶呱呱机械做出一个大胆的决定，开创了家小型中耕机在中央电视台巨资投放广告的先河！当时在同行看来顶呱呱不可谓不疯狂。小型机具利润几何？这巨额的营销费用投放进去如果没有效果，岂不打了水漂。曾经我也问过闻总相似的问题，闻总告诉我，“当时市场竞争激烈，必须要快速拔高市场占有率和知名度。我们就是要做个吃螃蟹的人。”而这次大胆的行为也为顶呱呱机械快速占领市场做了铺垫，峰时年销售达到10万台，市场占有率也进一步扩大。2014年李克强总理考察德州农场时，当时就有顶呱呱机械的身影，这也可以印证了顶呱呱机械的市场覆盖率。

为什么顶呱呱机械要做青饲料收获机？

顶呱呱机械在取得巨大成功的同时，同时对于未来充满忧患！闻总说，未来土地的集约化必然会让小型设备的生存空间越来越小。而且顶呱呱已经感受到市场的变化，曾经顶呱呱机械经历过摩托车行业从低谷走向高潮，再从高潮走向低谷的时期，所以企业自身就有先天的忧患危机意识。而对于为何选择难度高的圆盘青饲料收获机？闻总也做出了回答：“一些进口设备的一个割台就是40多万，国内用户想用而用不起！为何我们就不能做？而且这也是国内的一个空白市场，虽然难度很高，但是市场空白很大！谁能说这个机会不是顶呱呱机械的又一个新起点、新的未来！”

下定决心，组织力量全力攻坚圆盘青饲料收获机的各种技术难关。河北顶呱呱机械制造有限公司于2012年推出具有自主知识产权的4QZ-1800、2200、2600和3000型自走式青饲料收获机产品，2014年正式量产上市，获得当年销售130台的佳绩，并一举取得了国内小型自走式圆盘青饲料收获机销售名，受到广大中小型农场主的追捧，有的机主当年就收回了机器成本，因此，顶呱呱青饲机被誉为是本年度“赚钱最快的机器”

为什么我相信顶呱呱的青饲料收获机？

参加2014年顶呱呱商务年会的时候，来自甘肃的朱建龙先生取得了顶呱呱2014年的销售。当我打过电话的时候，朱总用爽朗的笑声和自豪的声音告诉我在他代理的短短两年时间内，顶呱呱机械在当地青饲料收获机市场占有率高达58%，以2014年为例，当地所有品牌的青储收获机总销量为110台左右，而仅其一家的顶呱呱自走式青储收获机销售量便高达38台，在当地是实至名归的青饲料品牌。

在采访过程中，朱总谈到顶呱呱在当地销量如此之高的原因有三：

其一：其所在地理位置是我国的西北河西走廊地区，地块面积小，粮食作物产量高，而朱总代理的顶呱呱牧童4QZ-1800自走式双圆盘青贮机是国内最小的自走式圆盘青饲料收获机，割台采用双圆盘设计，配备了4缸140马力涡轮增压发动机，节能，马力强劲。大轮距、短轴距设计，调转掉头方便灵活，整机长5.1米。特别适合小型农场的自备设备。具有这些特性使得产品通过性好，且十分适应当地生产环境，用户非常满意。

其二：朱总坦言：“在参加会的时候，在会场参观时看到了顶呱呱的自走式青储收获机，而在此之前，我并不知晓顶呱呱也生产青储收获机，只对顶呱呱的中耕机等产品有所了解。”在会结束之后，朱总亲自去厂家参观，与顶呱呱的闻总进行交谈，并对顶呱呱的生产环境、企业氛围留下深刻印象，顶呱呱闻总的销售理念与朱先生也不谋而合，所以签订了合同，进行合作。“人品即是产品，产品即是人品！跟闻总这样的老总打交道我放心。”

其三：好产品除了好的质量还得有好的售后！售后服务的投入，闻总对于顶呱呱不计成本的售后服务给他留下了深刻的印象。“顶呱呱十分看重农机售后，售后投入也是比较高的，只要老百姓需要，就可以上门进行维修，即使是操作失误造成机器损伤，也全部进行赔偿，用户十分感激，也赞不绝口，闻总更是在2014年会上宣布所有青储收获机用户延长保修期一年，赢得广大经销商和用户的心。”提到顶呱呱的售后服务，朱先生便赞不绝口。

“祝顶呱呱2015年再夺冠！2015年我还要做！”

2014年众多国内农机企业也把目标对准了小型青饲料收获机市场，竞争肯定会进一步的加剧。顶呱呱机械针对当前的市场情况也推出了2015升级版机型。而之前已经购买了老款机型的用户，顶呱呱机械公司也做出承诺，老用户可以免费申请更换新版的配件，厂家派专业人员，上门服务，进行配件的升级工作。同时加大了经销商的扶持政策。对于2015年是否有信心再夺得销售桂冠。朱总说：“顶呱呱各个经销商也是卯足了劲，当然我们也是全力以赴！把老客户的利益放到位，用心维护好老用户，提高售后服务满意度，让老用户口碑相传，进而带动新用户，加大用户之间的宣传，从而提高销售数量。我们2015年还是要做，而且也相信顶呱呱一定会在2015年的小型圆盘自走式收获机市场再夺销售桂冠。

后记：经常有企业抱怨经销商在售后方面各种刁难。当时我觉得这是为自己找借口。老百姓买台设备不容易，您得真心实意的站在老百姓的角度考虑。你让老百姓赚到钱了！让经销商赚到钱了！经销商就是您的朋友，用户就是您的朋友。对您的要求就不是刁难了，就是实实在在朋友给你提的建议！顶呱呱短短几年时间取得今天的成绩，就是把用户当朋友，把用户着急的事情实实在在的解决了，一点一滴的积累起来。只有这样你的经销商也才有底气说：“我也要做！”

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视频：http://hbdgg.nongji1688.com/video/index.php?itemid=907

顶呱呱牧童4QZ-1800自走式双圆盘青贮机作业图

顶呱呱牧童4QZ-1800自走式双圆盘青贮机作业图

顶呱呱牧童4QZ-1800自走式双圆盘青贮机作业图