【编者按】市场未动，展会先行。伴随着春天的脚步，来自北方的农机展会拉开了今年农机市场的序幕。一年一度的展会风潮自冰城哈尔滨至内蒙古、沈阳、长春……一路风风火火走来，而扑面而来的郑州、南京、山东……农机展正在紧锣密鼓的酝酿之中，将展会推向新的高潮。展会历来被业内人士看作农机市场的航标，今年更不同于往年，因为它是在农机市场进入新常态的大背景下举办的，新常态意味着农机市场进入转型期，农机市场增速放缓，市场需求开辟了一个崭新的时代！这就可以解释今年的展会为何如此倍受关注。笔者有机会走马北方几场农机展，带给我们太多的思考。今天我们试图通过梳理已经过去的这几场农机展会，解读我国今年农机区域市场的生态环境的变迁及市场需求的基本走势。

　　内蒙古农牧业机械展览会——

　　剑指“高、大、全”

　　由内蒙古自治区农牧业厅的支持，内蒙古自治区农牧业机械技术推广站、内蒙古自治区农牧业机械行业协会、内蒙古艾克思博会展有限公司共同主办的第七届内蒙古农牧业机械展览会于3月26日至28日在呼和浩特市内蒙古国际会展中心隆重召开。

　　内蒙古农牧业机械展在范围内都堪称大型农机展，是农牧机械从业者进行行业交流的年度重要平台。今年的内蒙古农牧业机械展会汇集了的农机、畜牧机具以及科技信息于一体，为参展商提供展示优质产品和推广农机技术的交流服务贸易的平台，向业界奉献了一桌农牧业机械行业的盛宴！

　　农机、畜牧、果林机械齐集，展会彰显综合性

　　内蒙古不仅是我国粮食主产区，更是重要畜牧区和林区。内蒙古自治区内的大草原主面积8666.7万公顷，其中有效天然牧场6818万公顷，占草场面积的27%，是我国的草场和天然牧场。由此决定了内蒙古展会特点十分突出，展会机械的使用对象分3个展览区，即农业机械展区，包括农业机械、农用工程机械、运输机械、收获机械及场上作业机械、新型节水灌溉设备、动力机械；畜牧机械展区，包括牧草机械、奶业机具设备、饲草机械、养殖机械；林果机械展区，包括林业机械、果业机械、农副产品加工机械。

　　本届展会成功汇聚了全球各大农牧业机械生产商在此聚首。在为现场观众带来大众常用机型外，更进一步展示出行业中研发的各种新型设备，包括拖拉机、玉米收获机、马铃薯机械、畜牧机械、奶业机械等领域的款机型。东方红、福田雷沃、常州东风、中联重机、中国农机院呼和浩特分院、北京丰茂、五征集团、九方泰禾、约翰迪尔、美国爱科、德国克拉斯、科罗尼、斯诺金、雷肯、丹麦格兰、法国库恩、意大利赛特利斯等在内的289家国内外知名企业带来了2000多台农机具，展出规模45000平方米。首日观众即突破30000人次。现场参展企业数量之众、品类之全、范围之广实属国内领先行业展会之一。
 

　　新型农机汇聚，展品剑指“高、大、全”

　　2014年，内蒙古耕种收综合机械化水平达到了79%，其机械化水平位居前列，围绕粮食作物耕种收环节的农机市场处于一个重要的拐点。本届展会正是在此背景下召开的。由此决定了本届展会参展农牧业机械的特点。

　　“高”，系指展品“高端化”。伴随内蒙古农牧机械快速发展，市场需求进入由中低端向高端转移的关键阶段，本届展会正是这种转移的突出表现。技术前卫、先进的农机产品纷纷亮相，籽粒收玉米收割机、动力换挡拖拉机、自动化畜牧机械等成为农机展的亮点。

　　“大”，系指大型化。无论是农机展品还是畜牧机械展品，大型化成为本届展会的一道靓丽风景。譬如北京丰茂带来的大型植保喷药机，九方泰禾带来的马铃薯全程机械化整体解决方案、美国爱科推出的220马力的拖拉机、德国克拉斯亮相的牧草全系列收获机、德国科罗尼大型收获机、德国斯诺金进的TMR搅拌车等都是这次展会的典型代表，展会现场有119多家畜牧机械生产厂家亮相。

　　“全”，系指农机作业的全程化。随着粮食作物耕种收环节机械化水平的不断攀升，农机化薄弱环节成为农机市场下一个热点，牧草机械和马铃薯机械激起本届展会强烈反响。农业机械参展品种进一步向粮食加工、经济作物、烘干机械、畜牧业机械、风能太阳能、节水灌溉设备倾斜。比如意大利卡塞拉集团推出的大型液压卷盘施肥灌溉设备，科罗尼公司展出的割草机、自走式压扁机，PICHON亮相的液体施肥机就是本届展会的典型代表。

　　成果丰硕，交易额突破5.9亿元

　　参展企业众多，除了500强农机厂家以外，许多国际农机品牌厂家也纷至沓来，让内蒙古农牧业机械展一步步朝着国际农机展的远大方向迈进。本届农机展让参展商收获颇丰，即利用展会平台传播了品牌、收集了信息、强化了方方面面的关系、了解了市场的基本走向，又促成了贸易合作。统计显示，展会3天现场订单成交额突破5.9个亿，意向成交额突破8个亿。因此受到参展商和农牧民朋友的一致。

　　醒“市”恒言

　　启示一：市场热点直指大型高端市场。内蒙古农机市场需求正处于急剧转化过程中，“大型化”、“高端化”将成为该市场下一个热点。近年，随着该区域围绕粮食作物耕种收机械化水平的急剧攀升，中小型机械及中低端产品逐渐被边缘化，而“大型化”、“高端化”成为市场需求的趋势。

　　启示二：畜牧机械市场或将进入发展快车道。内蒙古市场是一个“农机”、“畜牧”、“林业”三位一体的市场，市场需求广泛，尤其值得关注的是“畜牧机械市场”，其成长空间广阔，或将成为价值的区域市场，这次展会畜牧机械展品成为本届展会一道靓丽的风景线，反映了参展商对该市场未来发展前景的理解。

　　启示三：内蒙古市场成为企业主战场。国内外知名品牌悉数挺进内蒙古市场。因为内蒙古市场是我国重要的农机和畜牧机械市场，容量大，成长空间广阔，成为国内外知名大品牌角逐的重要战略市场。

　　启示四：市场走到拐点上。内蒙古市场正由粮食的“耕种收”环节迈向“全程化”，需求链条进一步被拉长；市场需求由“粮食作物”向“经济作物”转化。

　　启示五：消费新主体浮出水面。内蒙古市场终端客户正处于转化的前夜，合作社、农机大户正从幕后走向前台，消费需求主体正酝酿颠覆性变化。（赵淑华、张立新供稿）