极飞无人机作业现场 


极飞CEO彭斌

　　在新疆、山东、江苏等地的大片农田耕地里，一架架无人机正在低空飞行喷洒农药灌溉等作业，执行任务的无人机正是广州极飞无人机。

　　创业8年，成立于2007年的极飞无人机在2014年9月拿到了2000万美金的A轮融资。而比极飞成立仅仅早一年的大疆，则在2015年5月宣布获得7500万美元的融资，公司估值高达100亿美元。

　　谈起大疆，极飞CEO彭斌并不避讳，他直言大疆捕捉到了消费级无人机和移动互联网的智能硬件浪潮，“在这个节点上算是我们的失误”。不过，他认为在今年短短半年时间，消费级无人机市场已经由蓝海进入了红海，农业无人机垂直市场正在孕育爆发。

　　2012年后，极飞将重心由娱乐航拍转移到了行业应用，深耕农业无人机市场，为农民提供一整套的喷洒灌溉系统解决方案，卖“无人机”之外更多的是买“服务”。此外，极飞服务领域还涵盖了快递、消防、公安等其他行业应用，与国内知名快递公司合作的快递无人机正在研发中。

　　南方日报记者彭琳实习生郑荣

　　行业现状

　　消费无人机已是蓝海

　　“我们认为无人机不是玩具，而是可以作为生产工具改变生产方式，所以极飞现在大部分精力都在做农业无人机市场。我们希望这项技术能够给人的生活带来一些改变，而不是纯粹的娱乐之用。”

　　对于为何选择主攻农业无人机市场，彭斌给出了上述回答。据他介绍，2014年极飞无人机服务的耕地面积为几十万亩地，是国内服务面积的。而中国有18亿亩耕地，整个农业无人机市场还有巨大的潜力有待开发，极飞无人机任道而重远。

　　在中国，除了极飞之外，还有七十几家做农业无人机的厂商。但彭斌表示，大部分厂商都是系统集成商，就是把系统集成起来，把飞机售卖给客户。“当然，这也是很标准的商业模式。不过，我们是有核心制造能力的，不仅提供产品，同时提供一整套的解决方案服务。”

　　在进军农业无人机之前，极飞花了两年的时间进行试验。彭斌告诉记者，与其他行业不同的是农业有季节性的。比如水稻刚刚生长起来，你可以开始做试验，到了冬天，就没法做实验了。我们是从作物的生长周期层面，从它播种一直到收割，一直跟踪观察，从而判断无人机在整个作物的种植季过程中哪个阶段是用得着的。

　　“我认为，中国农业本身对于无人机的迫切性更强，而经济收益要比其他行业更加高。”此外，彭斌告诉记者，相对消费航拍无人机，农业无人机政策监管方面也更加成熟。因为农业无人机飞得矮，约为3-5米高。而且农业作物所在地往往不是城市人口密集的地方，较为偏远。因此，近两年来农业无人机得以迅速发展。

　　提起无人机，大疆是一个绕不开的话题。对此，彭斌也并不避讳，他坦言非常佩服大疆创新能够在2010年的时候，捕捉到了消费类和移动互联网的智能硬件浪潮。大疆通过智能硬件的方式将原本小众的航拍爱好者消费者扩展到了普通消费者。“而这种方式的确给大疆带来了极大的收益，也获得了很大的市场占有率。我们没有想到那一点，在重要时间节点上算是我们极飞的失误。”

　　不过，他认为在今年短短半年时间，大量的无人机厂商相继涌入消费级无人机市场，原本蓝海市场已经进入了红海，而农业无人机垂直市场正在孕育爆发。彭斌表示，目前国内农业无人机市场刚刚开始培育，极飞无人机在技术上占有的领先优势，至少比做系统集成的公司领先两年以上。极飞的目标是，在未来几年时间里，将领先的技术优势迅速转化为市场占有率优势。