记者近日获悉，东风井关农业机械有限公司通过重建营销服务体系，调整营销策略，销售业绩实现大幅增长。截至6月10日，东风井关实现农业机械销售5378台，同比增长了43%，已完成年度目标的96%。其中手扶插秧机销售同比增长了53%，达到2266台。期间，该公司农机产品销售旺盛，部分产品甚至断货，供不应求。

 

　　2015年初，东风井关最主要的竞争对手重新进入政府农机补贴名单，且主动打出降价促销牌。同时，农业机械市场的形势并无明显好转。这使得在农机市场上尚属“新兵”的东风井关愈发处于不利地位。在此背景下，东风井关当机立断，迅速整合原有的常州、襄阳两地的营销资源，于2015年1月9日成立了东风井关销售公司，构建起新的营销体系。新的营销体系充分发挥了技术、人才、制造、渠道、管理等资源的协同优势，为拉动东风井关销售打下基础。该公司东北区域营销人员精耕网络，采取网络下沉、推广向一线延伸的两大策略，一季度实现整机销售1147台，完成年度目标的47%；华中区域结合市场特点，推广水稻全程机械化营销理念，一季度实现整机销售555台，完成年度目标的46%；西北区域克服偏远困难，采取一对一“攻垒”方式，一季度实现整机销售97台，完成年度目标的81%。

 

　　据悉，东风井关农业机械有限公司目前拥有东风井关襄阳工厂、井关农机（常州）有限公司两大制造基地，是一家集科研、设计、制造、销售和服务为一体的现代化农业机械企业。该公司产品品种覆盖育秧播种机、插秧机、田间管理机、收割机、稻米加工机械、烘干机、烟草移植机、蔬菜移植机、拖拉机等。目前，东风井关已在建有农机一级经销商143家，二级经销商215家。此外，东风井关服务网络遍布26个省及直辖市。下阶段，东风井关还将实现从农产品生产加工、运输储存，到处理回收、利用的完整产业链，形成农业专用车辆、农业机械、专业农机具三大核心业务，努力成为东风汽车公司发展农机事业、工业反哺农业的战略转型平台。