农机经纪人陈志国（左）正在和农机手维修玉米收割机。

 

编者按

一手托着农家，一手连接市场，他们是神通广大的农村经纪人，活跃在农产品销售、农机服务等领域。尽管有市场配置资源，尽管有互联网的互联互通平台，但最接地气、连接千家万户的还是咱村里的经纪人。

我省农机经纪人超过4000

 

截至今年6月底，全省像陈志国这样从事农机作业服务的农机户达到61.7万户，农机从业人员90多万人，我省农机中介服务机构近150个，农机经纪人超过了4000人。其中农机专业合作社2250个，入社人数达3.75万人，农机作业面积2750多万亩，服务农户110万户，约占全省农户的1/6。全省农业机械化服务收入124亿元，较“十一五”末增长28%，年均增长5%以上。

 

省农委农机产业发展处副处长周鹏飞介绍，我省农机社会化服务呈现出组织形式多样化、服务方式市场化、服务内容专业化、投资主体多元化的特征，以农机专业合作组织为龙头，农机大户为主体，农机户为基础，农机中介组织为纽带的新型农机社会化服务体系初具规模。

 

8月，应该是农机“歇伏”的时候，可在沈北新区陈志国农机专业合作社门口，4台大型农机正在加紧检修。

 

农机手杨斌告诉记者，这几台都是玉米青饲机，马上就要到省外跨区作业收割青饲玉米。

 

合作社理事长陈志国感觉这个时间差打得特别好，“跨区收青饲玉米，今年是头一回，主要是到河北唐山、内蒙古等地，那边养奶牛的多，种了不少青饲玉米给奶牛做饲料。这个时候东北还没收割呢，因此农机和农机手都闲着，正好去周边省区打个短工，啥都不耽误。”

 

一台玉米收割机40多万元，虽然价格高，但将玉米收割后能够直接加工成饲料，出1吨饲料能赚50元，一亩地能出4吨饲料，一台玉米青饲机一个工作季能收2500亩地，毛收入就是小50万元，除去人吃马喂，用不了两年就能回本。

 

哪儿找来这么好的买卖？陈志国一晃手机：“朋友介绍的！”

 

能给陈志国介绍活儿的朋友可真不少，有的是服务多年的客户，有的是合作社的社员，也有与陈志国干一个行当的农机经纪人。

 

从农机操作到农机服务一条龙，15年来，陈志国一直在农机服务这一亩三分地上“精耕细作”，形成了完整的农机服务产业链，并且在这条产业链上建起了3个“朋友圈”，圈内的业务不仅实现了互动，各个朋友圈也实现了资源共享，这成为3个朋友圈“群主”的陈志国的经营秘籍。

 

靠朋友发财农机开进了吉林黑龙江

 

早年，陈志国也是从农机作业起家的。

 

2000年，家住沈阳市新城子区清水台镇依路村的陈志国买了一台20马力的小型拖拉机，自家用的同时也打点散工。那一年，靠农机就赚了4000多元，比自家9亩地的收入还高。这下，陈志国找着来钱道了，短短五六年时间，农机从1台增到3台，功率从20马力换成60马力、又升级到80马力，收入从不到万元，增加到六七万元。乘势而上，陈志国又和几个农机户搭起了伙儿，把附近乡镇的活儿几乎都包了。

 

2004年秋收完玉米，听说吉林省那边有秋整地的活儿，头脑转得快的陈志国跟陈明、任振德几个干农机的哥们商量，“咱们不能闲着，我联系活儿，咱们上吉林干去。”哥儿几个一拍即合，陈志国联络到吉林的经纪人，10月下旬就赶到四平忙活整地，一直干到上冻。一台车干了近千亩地，除去成本，纯赚2万元，头一次跨区作业就让他们尝到了甜头。

 

2005年，随着农机认可度的提高，活儿也越来越多了，陈志国东挪西借了10多万元，又添了两台背负式玉米收割机，雇人操作，自己专心干起经纪人的业务。

 

“我是咱省个上玉米收割机的，玉米收完了还用拖拉机送到家，由于服务到位，活儿多得干不过来。”陈志国把干农机作业的哥儿几个联合起来，他专门负责联系活儿，成为专职的农机服务经纪人。

 

打那儿以后，陈志国有意识地结交从事农机作业和中介服务的朋友，由于活儿干得实在，不少人成为他固定的客户后，又帮他介绍了不少活儿，作业范围从辽宁扩展到吉林、黑龙江、河北、内蒙古等省区，农机作业的“朋友圈”也一圈一圈地扩展。

 

发朋友的财卖起农机搞起农机手培训

 

2007年7月1日，《农民专业合作社法》正式实施，让陈志国眼前一亮。当年8月24日，沈阳农机合作社——沈北新区陈志国农机专业合作社成立了。5个人入伙，15台车，这是合作社最原始的资本，能张罗事的陈志国被推选为理事长。

 

合作社一运行，大伙都觉得好。成本一起摊，有活儿一起干，按车折股，年底分红。这下，陈志国就打开点了，即便有农机坏了，社里也有替补顶上来，误不了活儿。年底一算，每台农机大致能分到3万元。

 

活儿不用自己联系，车不用自己管理，维修也不用自己负责，这些合作社全包了，只负责把活儿干好，剩下的就等分红了。这下子，合作社可招人了。第二年，入社的社员一下发展到20多人，合作社储备了50多台大型农机，实力增强了，名头也大了，活儿更好揽了，合作社仅在沈北新区的地盘就达到上万亩。

 

社员多了，业务量长了，社里对农机的需求也逐年增加。与其四处联系买农机，不如自己也干个销售，不仅少了中间交易成本，而且售后养护维修也能一条龙。鑫鸿达农机有限公司成立了，把农机及配件销售和售后服务都纳入进来。

 

随着合作社的不断壮大，农机公司的业务也不断延伸。一个由生产厂家组成的“朋友圈”，又在农机服务上游建立了起来。从销售一家企业的产品到与30多个厂家形成直营关系，大型农机类型也发展到大型拖拉机、免耕播种机、深松机、玉米收割机、玉米青饲机五大类，每年都能销售出300多台套大型农机，销售额超过5000万元。

 

今年，陈志国又成立了沈北新区农机驾校培训基地，承担起培训农机手的工作，打造出一个以农机手、维修技工为成员的“朋友圈”。建立了这个资源，老陈就不担心今后这两方面人才短缺了。截至目前，培训基地已经培训了4批200多名农机手，其中40多名已经在合作社就业。□本报记者/徐铁英/赵爽