吉林省素有“黑土地之乡”之称。现有耕地面积553.78万公顷，一望无垠的平川沃野，盛产玉米、水稻、大豆、油料、杂粮等优质农产品，具有发展农业、绿色农业的有利条件。不过，近年来粮食价格走低，农民种地利润降低，种植积极性不高，且不愿意投入太多成本。加之，市场混乱、恶性竞争、赊销严重等问题，当地化肥市场面临新一轮的挑战。

 

　　长春市鸿运肥料有限公司 徐国臣

 

　　吉林农安县耕地面积约37万公顷，今年以前80%以上耕地以玉米种植为主，由于玉米价格下调，对减少玉米种植面积政策的影响，今年当地玉米种植面积减少，约占耕地面积70%左右，农民改种土豆、花生、西瓜等作物。

 

　　2014年之前，当地农民用肥以复合肥为主。2015-2016年，农民用肥习惯发生改变，主要以当地生产的掺混肥为主。究其原因，一是粮食价格下降，农民种地利润微薄，对价格高的肥料略有抵触，不愿意投入太多成本；二是去年当地旱情严重，农民收成不好，因此认为施用好肥料也不一定有好收成，用价格便宜的产品投入少，风险小；三是肥料监管不严，一些假冒伪劣产品充斥市场，农民辨别真伪能力有限，且监管部门监察力度不够，五花八门的产品以各种形式推销给农民，使农民走入“哪个便宜就买哪个”的误区。

 

　　目前，当地肥料市场不是品牌与品牌的竞争，而是货真价实的产品与不合格产品的较量，好产品含量足、利用率高，但价格也相对较高，不合格产品在含量上“下功夫”，少几个含量价格就“有了优势”，一些农民便会倾向有价格“优势”的产品。面对这种情况，当地经销商销量受挫。以徐国臣为例，他从2008年开始推广中国科学院沈阳应用生态研究所的稳定性肥料，通过为农民提供技术指导、试验示范等多种形式，获得农民认可，年销量2万吨左右。但今年的销量预计比往年有所下降。

 

　　当地土地流转速度逐渐加快，目前，约30%的土地流转到5%-10%的人手中，这些人关注种植技术及农资产品质量，是目前购买优质农资产品的主力军，是经销商今年要重点服务的对象。

 

　　由于干旱，当地政府拨款建设水利设施，帮助农民解决耕地用水问题，这是扶持农业发展的利好政策。但政策实施中也存在监管问题，几家人共用一口井，各家只管用，没有专人负责日常维护，公共设施损坏较严重。遇到天旱时，农民可能依然会遭遇无水可用的难题。

 

　　目前，当地尿素批发价1400-1500元/吨左右，64%二铵批发价2700-2800元/吨左右，45%硫基复合肥批发价2350-2400元/吨左右。

 

　　九台市雪年农资公司 赵凌寒

 

　　当地以种植玉米为主，约占耕地面积80%以上。虽然玉米价格下调、推出调减玉米种植面积等政策，但当地种植结构还未发生明显变化，仍以玉米种植为主。

 

　　当地销售旺季主要集中在3-4月份，农民用肥主要看价格，更愿意购买价格便宜的产品，对产品质量、品牌不太感兴趣。相比做试验示范等推广形式，农民更愿意接受在媒体做广告的产品，认为这些产品可信度更高。农民对肥料真伪辨别能力有限，一些小厂家生产的含量不足的产品混迹市场，标注高含量，但价格比低含量产品还低，使正规产品失去竞争优势，销量下滑。

 

　　由于粮价下滑，一些之前流转土地的种植大户今年不再流转土地。当地种植大户流转土地面积一般较少，仍以种植玉米等大田作物为主，经济效益不高。由于种植大户管理水平有限，机械化程度偏低，玉米产量相比散户管理更少，一般散户玉米产量在27000-28000斤/垧，而种植大户每垧玉米产量在25000斤左右。玉米价格下滑后，收入减少，加之承包土地每垧一万多元的费用，种植大户经济效益更低，所以选择放弃承包土地。

 

　　往年都是收购者主动来收购玉米，价格随行就市。去年开始趋势有所转变，收购者只选择优质玉米收购，一些农民的玉米因为湿度大、卖相不好等理由卖不出去，玉米收购从卖方市场转为买方市场，截止目前，仍有不少农民的玉米没有卖出去。

 

　　农民粮食卖不出去，对经销商来说，赊销回款难度便更大。农民没有钱便结不了购肥款，经销商资金压力增加，卖肥的利润被贷款利息抵消，利润收窄。为此，一些经销商逐渐转变销售方式，杜绝赊销。

 

　　目前，当地尿素零售价80元/袋左右，64%二铵零售价150元/袋左右。