近几年来在东北三省和内蒙古自治区作为农业新型经营服务组织主体的农机合作社，得到了迅猛的发展，到2015年底，这一区域农机合作社已超过万家，约占农机合作社总数的20%，其中仅吉林省农机合作社就达5317家，成为我国新型农机服务组织发展最快的区域。

 

　　然而，随着农机合作社已由草创阶段，逐步进入了成长期后，其中心任务已转变为如何增加收入，创造更多的利润，为社员带来更多的福祉，农机合作社普通遇到了成长中如何尽快增加收入的迷茫与困惑。

 

　　近期笔者一直在进行农机合作社发展现状的实情调查，参加农民合作社申报财政专项扶持资金项目的专家评估工作。在这个过程中，我一方面欣喜看到农机合作社的迅速增加；另一面也看到、听到和体会到农机合作社发展中的难题。大家普遍感到农机作业服务量越来越多，真正收入比较高的项目越来越少；资金投入程度越来越高，收益回报率越来越低，钱越来越难赚,增加收入、提高经济效益的难度越来越大，感到办法少、路子窄，遇到了发展路上的“坎’。

 

　　怎么办？这里通过总结梳理一批农机合作社的好做法、好经验以及失败的教训，以实际案例和扶持政策信息分析，就如何尽快增加农机合作社的收入，一起说一说实在话、谈一谈实在事、找一找实在招。

 

　　招，要勤奋学习。

 

　　今年4月初在参加吉林省财政资金支持农民合作社项目专家评估时，榆树市一家经营红红火火的农机合作社，给专家们留下了极其深刻的印象。当问起理事长你怎么把合作社管理的这样好，有什么好经验？理事长爽朗地告诉我们：“我是个身体有残疾的人，没有什么优势，我们最为主要的经验，那就是不断通过各种方式学习。”的确这位理事长说出了办好农机合作社的关键要素。只有勤奋学习，才能开阔经营的眼光；只有勤奋学习，才能找到更好的管理模式；只有勤奋学习，才能依靠科技发展。所以，要想加快增加农机合作社的经济收入，首先就是要把勤奋、努力学习，作为合作社主要管理人员的重要事，内化于心，外化于行。必须通过学习、提高充实自己，提升队伍素质，破解一个个难题。学习就是从理论中学，从实践中学，为应用、发展而学习。

 

　　一是要积极参加面向农民的各种培训班。目前这样的培训班比较多，并且都是免费学习，因此一定要主动找机会参加接受这样的技术和经营管理培训。二是向同行学习。与同行多交流、多沟通。三是向农民学习。农机生产作业服务，就是农机农艺融合的技术，我们可能对农机操作很娴熟，但有些农艺过程、农艺要求，农民有更多的经验，所以应该多听听他们的想法。四是通过报刊、网络学习。现在的网络技术十分发达，可以通过农机1688网等行业主流媒体了解相关信息。五是向县级合作社辅导员学习。各县（市）区都有专门的合作社辅导员，这些人经过专业培训，有些问题可向他们请教。

 

　　第二招，要抓机会找好事。

 

　　积极争取政府和有关方面的项目资金扶持和一些农机企事业单位的技术、机具支持，对尽快增强农机合作社生产作业能力、提高经营服务实力，加快增加经济收入有着事半功倍的作用。为此，通俗地讲对这样的好事，每个合作社都应该积极主动地找，不断去争取。

 

　　当前有关部门和地方政府支持扶持农民合作社的项目越来越多，并且财政资金项目可以直接投放给合作社。只要农机合作社管理比较规范，加入合作社的成员在40人以上（不同地方可能有不同的成员数量规定），合作社资产量化到每个成员，并且每个成员都有独立的资产和分配帐，在省级合作社信息系统登记注入，就有机会申请各级政府支持农民合作社的专项资金项目，有希望获得一定的财政资金支持。

 

　　除了农机购置补贴项目外，现在各级政府和有关部门支持农民合作社发展的项目，每年都有不同的扶持重点和资金主要投向，大约有近20个面向农民合作社的资金项目，如农机报废更新补贴、农机作业补助、全程机械化示范、农民合作社专项发展资金等。一般农民合作社项目都是在每年2-4月、10-12月组织申报。在这个时间段，各个农机合作社都要注意定期浏览省一级和当地县一级农业、农机与经营管理信息网的有关学校通知。

 

　　此外，各级农业、农机推广部门开展的农机技术推广示范项目、农机企业与合作社与开展“企社共建”，建设机具示范场，都需要农机合作社的参加，也有利于合作社的增收与发展。所以都应该注意抓住机遇，乘势而上，借机发展。

 

　　第三招，以“五有”型农机合作社规范建设发展。

 

　　要把农机合作社实力做强、经济效益做好，必须按照农业部提出的农机合作社规范发展要求，要走正路，规规矩矩地管理建设。要围绕构建新型农业经营体系的迫切需要及农机合作社多元化创建、多样化扶持、规范化运行、市场化经营、品牌化服务的目标要求，努力照农机合作社示范创建标准，向“五有”型，即有完善的装备设施、有良好的运行机制、有健全的管理制度、有较大的服务规模、有显著的综合效益的农机合作社发展。

 

　　第四招，创办特色农机合作社。

 

　　山东、河南、山西等地不少农机合作社采用突出办特色服务型农机合作社，有自己的农机服务“绝活’，从而经济收益比较可观。例如，浙江省桐乡市龙翔农机粮油合作社2009年由龙翔街道办事处牵头组建。除入社土地外，服务模式有两种，一是“粮田托管”服务，流转土地由合作社经营管理，稻谷收割时，转出土地的农户可选择领取新鲜稻谷或者直接选择米票或现金；二是“菜单式”服务，即农户在机耕、机械化育插秧、病虫害统防统治以及机械收割等环节，自主选择需要服务的项目，与合作社签订机械作业服务协议。一般都有完善的合作社内部管理制度，并实行社员大会、社员代表大会、理事会和监事会“四会制度”，重大事项执行“一人一票”表决制度。辽宁省一农机合作社成立之初只是单一种植玉米，随着规模扩大到1700亩，意识到了风险，“玉米价格持续走高，土地流转价格从每亩300元上升到1000元，利润空间被挤压”。合作社在玉米价格的高峰期间建起了鸡舍、大棚，转向多种经营，使合作社经济收入一直保持稳定增长。

 

　　第五招，学会借用金融创新的钱。

 

　　资金是影响农机合作社一个突出的难题。前些年由于农机贷款比较难，有的合作社在购买农机、筹集生产资金，往往采取民间所谓“抬钱”的方式解决，利息高，还款压力大。这两年先后出台了不少农业贷款扶持新政策，特别是农机可以作为贷款抵押物、出现不少金融创新的农机借款使用方式。农机合作社应该抛弃过去主要依靠“抬钱”的融资路子，尽快深入了解新的资金解决方式，积极利用，以降低合作社财务成本，提高资金使用效率，增加利润。

 

　　例如，农户们期盼已久的“两权’抵押贷款已正式试点运行，土地终于能转化为农民开展各种经营活动的资产了，希望合作社真正能从此政策下受益。再如，利用农机制造企业提供的农机金融租赁、农机1688网与“宜信普惠’公司开展的农机贷款创新服务业务，都可以比较好的解决农机融资问题。

 

　　第六招，不要盲目上设备，扩规模。

 

　　现在的农机购置补贴政策，特别是在一些地方逐步实行农机补贴普惠制，有的农机合作社就出现了随意盲目购买农业机械，扩大规模的现象。由于对作业市场缺乏的分析判断，使购买的农机作业数量有限，造成入不敷出。经常听到一些农机合作社的成员说，我们社刚买时间不长的农机具，没有干几天活，就用不上了，搞得合作社资金紧张。

 

　　在当前形势下，农机合作社一方面要根据各自的情况，进一步扩大合作社的规模和服务范围、增加服务内容，按照你无我有、你有我全、精的思路，将一些技术水平高、服务信誉好、开展农机作业的“能人”吸收到农机合作社中来，壮大合作社的实力和影响力。另一方面，还要充分发挥农机合作社的技术优势、规模优势、机械优势、人才优势，在提高作业效率、降低作业成本上下工夫。

 

　　不仅如此，合作社还应该通过科学合理配置农业机械，降低油耗，解决“大马拉小车”的问题，同时利用补贴政策倾斜的优势，购置一些大型配套的农业机械，高科技、高性能、复式作业型机械，达到节能、提效、增收的效果。同时在购买农机前一定要做好市场调查，听听行业人士的建议，防止花冤枉钱。

 

　　第七招，要公平合理地“分金银”。

 

　　黑龙江省仁发农机合作社之所以在经营几万亩地的规模下，经济收入比较好，其中重要一点就是采取并实行合理、公平的分配制度，充分地保护和调动了每位社员的积极性，使合作社具有凝聚力。

 

　　合作社是平等主体之间的合作，合作社最重要的原则有两条，一是年终盈余除提取公积金、公益金外，余者返还社员（按交易量）；二是一人一票（不论股金多少）。对于农机合作社来说，应该确定科学、合理、公平、公正、公开的分配办法，充分调动每个社员、农户等利益相关人员的积极性。因此，分配办法如何，直接关系到农机合作社成员的积极性，，以及能否形成强大的凝聚力、吸引力，长期办下去，做强、做大。

 

　　第八招，要公正排位次。

 

　　合作社的经营管理，就是在经济上保障全体社员的物质利益，在政治上尊重全体社员的民主权利。通俗地讲，就是不但分金银公平，排座次也要合理、公正。只有在“分金银”时有好处，“排座次”时有面子，合作社才能“人合心、马合套”，全体成员齐心协力把合作社办好。

 

　　同时，向农机要效益、向农机服务要效益、向农机合理配置要效益，也应该得到各个农机合作社的高度重视。（农机1688网专稿，禁止转载！）