伴随着轰鸣声，一架无人机正在农田中喷洒农药，机翼旋转产生的气流吹开稻田。这样的场景今年在湖南郴州市逐渐多了起来：去年，全市利用无人机打药的土地只有一千亩左右，而这个数量到今年增加到接近两万亩。增长的背后是农户对于无人机专业性以及率从认知到认可的过程。
    尽管如此，作为初级市场，农业无人机仍然面临发展制肘，对于南方小块土地而言，如何让越来越多农户意识到农业无人机价值并成为用户，是政府、企业都在努力的方向。

    流动打药队

    在郴州市，每年农药喷洒是重头戏。由于土地有色金属含量丰富，上世纪郴州经历一段时间无序开采，给农田土壤带来严重污染，影响质量，尽管通过耕地治理，土地回复耕种，但种出来的特殊品种水稻抗病性差，水稻病虫发病率比一般水稻更高。

    全市目前水稻面积超过5万亩，每年要进行至少3次农药喷洒。为了提率，今年，相关部门将13000亩土地植保项目进行公开招标，寻找专业植保队伍帮助农户喷洒农药。
   
    一位购买大疆无人机的农资经销商竞标下这些耕地的植保工作，但由于一台无人机无法在短时内完成耕地打药任务，其找到当地大疆经销商，帮助分配项目。

    通过网络信息平台，辽宁9号无人机队(下称“9号”)接受了2000亩耕地打药任务。负责9月10日到9月13日的打药工作。

    仅仅今年8月，“9号”队长田欣宇带着5个队员已经在江苏、山东、湖北等地给将近一万亩地打药。

    “现在北方基本已经没活了，都在南方跑。”这个皮肤黝黑的大男孩对财经记者说道。今年4月开始，田欣宇进入无人机植保行业，目前，其无人机队目前一共有20台大疆MG-1植保无人机，这次给2000亩土地打药，田欣宇带了5名飞手以及两台无人机。“一台无人机配备两名飞手，一个在农田这边操作，另一个在另一头观察情况。”

    不同于北方大面积的地块，南方耕地较小，并且多是不规则地块，遇到丘陵等地形还会有起伏，对打药造成不小难度。在桂阳，耕地附近电线杆密集，对无人机信号接受也会产生一定影响。这些因素对于无人机飞手飞行经验都是不小的考验。

    “在北方地块飞行基本自动驾驶没问题，但是南方都是手动模式驾驶。”田欣宇对财经记者说道。

    目前，南北方打药价格几乎相当，无人机在北方打药的每亩土地收入为20元，在南方为12元，而北方一亩土地为1000平方米，南方一亩土地为600平方米左右，折合下来营收相当。

    对于全职飞手而言，业务主要依靠通畅的信息渠道。“9号”目前在多地派驻业务员同时，还会通过大疆信息平台以及经销商获取打药业务。

    据了解，“大疆农业”微信服务号已经有147支植保服务队入住，农户可实现“一键呼叫植保队”。此外，大疆还正协助各个地区的用户成立植保联盟，协同作业。

    推广制肘

    在无人机之前，每年郴州市打药利用背负式汽油机和担架式的喷雾机相结合的方式，效率一天可以打100到150亩地。而无人机打药的效率为200亩一天，在地势平整条件较好的地方，作业效率可以达到300亩每天。

    今年郴州市利用无人机打药的土地已经增长到将近2万亩，然而，对于大多数农户而言，利用无人机打药还是不愿尝试的螃蟹。

    “在我们做演示的时候，农户们都很有兴趣，也会让组织去给他们打药，但是打完以后往往没了下文。” 桂阳县植保队队长欧阳建国道出了推广所遇问题。

    而不管从组织机构、无人机拥有数量还是作业面积而言，郴州市无人机植保占比还是较低。目前，全市粮食种植面积510万亩，其中水稻380万亩，旱杂粮130万亩，包括水果、茶叶、烤烟和中药材在内的经济作物面积220万亩，蔬菜160万亩。而全市专业化植保合作组织共有97家，但拥有无人机只有11台。

    兴趣与实际的背离主要在于无人机成本以及操作难度上。“单机成本较高，目前主要是专业化防治组织购买，拥有小面积农田的农户不会有购买需求。”欧阳建国表示。

    目前，市面上无人机售价均价从几万到十万元不等，对于农户而言是不小的开支。同时，扭转农户对于无人机植保的认识需要一定时间。

    对于新兴的市场，产业链还未完全成熟，政府和企业都在进行探索。

    郴州市农委副局长、总农艺师李绍萍告诉记者，目前除了飞防演示等一系列的推广之外，政府也在争取重启无人机购机补贴优惠政策。“如果出台相应购机目录，纳入目录的企业推广力度将会更大。”欧阳建国告诉记者。

    面对专业化机械化生产需求，无人机飞手是巨大市场需求。目前，农业无人机植保市场需要大概40万名飞手，然而显示是飞手数量供不应求。

    市场空缺造就机会，慧飞沿用了大疆经销商模式，拥有教学资源渠道的经销商同时可以代理飞手培训课程。地方经销商还可以设立自己无人机团队进行打药作业，大疆整合产业链资源，利用信息平台帮助完成培训的飞手解决工作。

    由于目前市场还处于初级阶段，为了培养用户习惯，MG-1经销商承担起市场推广作用。“经销商手上有打药项目可以分配给客户以及学员，这个过程经销商不抽成，目前营收来源还是依赖销售无人机。”高秀原告诉记者。