——访甘肃省机械科学研究院院长韩少平

    【农机1688网原创】随着粮改饲政策的出台，国内青贮收获机设备领域竞争激烈。在此市场环境下甘肃省机械科学研究院却迈着稳健的步伐，大力进军青贮机械行业，并欲将此项经营业务开辟成企业未来的一大利润增长点。

    那么，甘肃省机械科学研究院进军此领域究竟是出于怎样的考虑呢？是因为他们有什么秘密武器？还是他们在这片红海中，发现了另一片蓝海？在此背景下，农机1688网记者采访了甘肃省机械科学研究院院长韩少平。为你解读甘肃省机械科学研究院如何一步步走好企业的经营发展之路。

 

甘肃省机械科学研究院院长韩少平

    前景广阔，以产品打开市场

    农业机械化是农业现代化的重要标志之一。当前，我国正处于从传统农业向现代农业转变的关键时期，如何省时省力、快捷高效地完成田间作业，成了农机企业与用户的迫切需求和发展方向。近年来我国畜牧业发展速度迅猛，各大牲畜养殖区域对于高品质饲料的需求日渐高涨，牧草收获机械对促进畜牧业的发展、牧草品质和增加农牧民收入等方面有着不可替代积极作用。2016年中央一号文件中指出，套扩大粮改饲试点，加快建设现代饲草料产业体系，同时加快现代畜牧业建设，种种政策为青贮机械拓展了良好的市场前景。而作为青贮机行业新秀，甘肃省机械科学研究院抓住机遇，不断创新发展思路，加快了我国牧草系列机械的研发和推广，为抢占市场赢得先机。

    韩少平表示，甘肃省机械科学研究院自2013年进入行业以来，就以“国内青贮机械行业领军旗舰企业”作为战略目标，致力于打造世界顶级优质产品。时刻关注用户体验，全面推进用户满意工程，逐步研发出从收获、打捆、裹膜及配套等一系列青贮收获机设备。在价格高昂的洋品牌青贮机占主导优势的今天，甘肃省机械科学研究院系列青贮机械凭借出色的性能、优良的适应性和完善的服务保障，正逐渐成为甘肃地区青贮机用户的首选品牌。

    成立至今，甘肃省机械科学研究院的机械设备在市场的影响力也日益渐增。为让用户更加直观的感受甘肃省机械科学研究院机械的魅力。2016年9月，研究院举办了青贮饲料收获机现场演示会，甘肃省机械科学研究院精心安排了4QG-50青贮收获机、4QG-30青饲收获机 、4QZY-30青饲收获打捆机、9YY-30打捆机、9GMZ-30自走式裹膜机等新产品依次进行田间作业演示。此次演示会充分展示了甘肃省机械科学研究院的研发能力和技术成果，也为广大用户奉献了一场异彩纷呈的视觉“盛宴”，深受现场观众的好评。

青贮饲料收获机现场演示会现场

    技术融合与创新 打造核心竞争优势。

    产品的科技研发程度及核心技术的掌握一直是衡量企业发展的重要标志，唯有制造出质量过硬，性能优秀的产品才能在变换不定的市场取得一席之地。对此，韩院长表示，目前，我国青贮机械行业与国外行业相比，差距较大，国内青贮机械行业的大部分份额都被国外品牌所占据。国产机械为什么不能突出重围？其主要原因就是，技术落后，产品创新度不够。

    近年来，中国企业也在不断的奋勇直追。众所周知，农业机械具有明显的地域适应性，不同的地域同一款机械会有两种不同的结果，不同的地域生产的农作物也不同，因此对设备的要求也各不相同，随之对技术的要求会比较高。因此中国企业一定要不断创新，生产出适合本土作业的高性能、高品质的产品设备，才能在激烈的市场中占据一定的市场份额。

    在产品方面，甘肃省机械科学研究院精益求精，密切关注市场需求变化的信息。在不断吸取国外先进技术理念的同时，还联合国内行业科研院所、高校、企业进行广泛的技术交流与合作，确保企业产品的质量与技术的先进与稳定性。并根据市场的变化，客户的需求，不断地完善青贮机产品系列，不断推陈出新，既做好老产品的改进完善，也注重持续不断开发新产品，满足市场需求。

    另外，韩院长对甘肃省机械科学研究院未来的发展也非常有信心。他告诉记者：“虽然国外进口机械产品性能、品质各方面比较好，但是产品价格比较高；尤其是易损的零部件，一旦损坏，如果从国外调回来需要的时间较长，会对用户造成比较大的损失。因此，只要国内企业生产出质量过硬的产品，就会占据明显的优势。”

    客户至上 服务精细健全化

    良好的产品品质是企业获得用户的重要途径之一，但服务却也是企业赢取市场不可忽视的问题。正如韩院长所言，企业仅仅想通过提供更具价值的产品、掌握领先的技术及对用户差异化需求的敏锐捕捉获得最终的胜利还远远不够。企业必须通过在服务上的悉心塑造，来进一步提升企业品牌的影响力，提升用户的满意度，才能提升产品销量。在市场竞争日益激烈的今天，想要留住顾客、赢得市场份额，就应建立健全客户服务管理制度，至始至终的用真诚与真心去服务用户。对此，甘肃省机械科学研究院实行“保姆式”的服务计划，建立了用户日常信息沟通机制，及时收集用户对产品使用、质量等方面的意见或建议，积极改进产品缺陷。而一旦用户反映产品出现问题时，甘肃省机械科学研究院秉承着“客户至上”的经营理念，迅速组织售后维修人员，及时问用户解决问题。同时也为市场的拓展打下坚实基础。

    农业机械不属于快消品，在瞬息万变的市场浪潮下，甘肃省机械科学研究院在不断完善产品线的同时，持续创新，确保研发成果技术先进，符合市场需求，并坚持“创新中创收，创收中再创新”的理念。吸取国外先进的发展理念通过提升技术和强化服务来支撑企业未来的发展。致力于为用户生产，设计高性能的青贮机设备。全面满足用户的生产需求和个性化需求，降低用户的使用成本，为用户提供更大价值。相信，未来甘肃省机械科学研究院将会开辟出更加广阔的市场，定能成为青贮机行业的引领者。【农机1688网原创，转载请标明出处！】