粮价下降、玉米种植结构调整、升级国三等因素影响着今年的玉米机市场，不可否认，它遇到了前所未有的“冷”。正如中国农机流通协会副秘书长张华光所说，“我要告诉大家一个坏消息，就是今年的农机行业市场很差，农机企业不太好过，同时，我也告诉大家一个好消息，那就是大家都不好过。”

    农机市场究竟如何？行业专家又是如何看待今年的市场？9月26日，由农业机械杂志社主办的“2016年玉米及青贮机械发展研讨会”在北京召开，邀请了行业专家及质检管理部门领导，深度剖析了升级国三的相关问题以及玉米收获机市场走向。

    一拖国三柴油机性能趋于稳定

    无论是农机整机企业还是发动机企业，今年堪称是“最煎熬”的一年。经过麦收季节，国三小麦收获机的亮相，似乎并没有达到人们预期的效果，对国三机器也是褒贬不一。记者在麦收后期采访中发现，多数农户对刚刚上市的国三玉米收获机的质量、性能以及售后服务保证表示担忧。“国二的机器我们都很熟悉，自己亲自维修保养，但是国三机器两眼一抹黑什么都不懂。”辽宁省锦州市兴隆农机专业合作社理事长陈国强说。今年又恰逢国二机器补贴的最后一年，用户都深知如购买国二机器却没有在今年办妥各种补贴手续，将难以承受全价购机的结果，所以，非刚性需求的用户对购机慎之又慎。

    农业部农业机械试验鉴定总站陈兴和认为，国二升级国三主要存在两方面问题：一是，柴油机排放升级到国三，在技术上还存在不少难点；二是，非道路国三排放柴油机与整机的匹配性能仅有台架试验是不可靠的，必须进行田间作业试验，才有可能解决农田恶劣作业环境下柴油机的稳定性、可靠性等问题。

    想要打消用户的担忧，就必须将这些问题解决，赢得这场“战役”。中国一拖柴油机厂产品工程部部长黄幼林表示，经过春耕、春播、夏收作业季的考验，国三柴油机性能已趋于稳定，明年使用将不成问题。他认为，任何一个新鲜事物的出现都需要逐步改进，中国一拖柴油机在前期试验过程中也出现了整车难以启动等问题，针对这些问题该企业加装了输油泵，旨在为减少供油管阻力过大等现象。

    另外，由于国三机器为电控装置，对油品的要求远高于国二产品。为此，中国一拖柴油机厂专门对部分地区的油品进行考察、调研，发现多数油品不达标，针对这一现象，一拖柴油机正与博世联合研发适应中国油品的共轨系统，并在180马力以下采用电控单体泵技术，以更好地适用我国不同地区的油品，并可降低成本。同时，为了应对国三机器的应用，该厂在2013年就开始在行业中采用专用国三培训机，现场进行比照、拆装培训，显著提高了培训效果。“我们累计完成了725家服务站1200多人的国三柴油机检测和故障排除培训，完成了对主机厂家和经销商的316名服务人员培训，并且为服务站配备了全套国三故障诊断设备，各站均已具备为国三电控柴油机故障诊断、排除能力。”

    “我们承诺实现上门强保服务、专人驻店服务、大型专项服务模式、全程咨询服务，及时、快速地为每位用户排忧解难。”黄幼林坚定地说。

    预计玉米机市场降幅不会超过20%

    虽然多数玉米收获机生产企业卯足了劲，但国内玉米机市场却延续了去年的走势，从2015年8月至今，市场月度走势始终在低位徘徊。据数据统计，今年上半年玉米收获机械呈现出主流区域同比大幅度滑坡，集中度大幅度攀升，而区域表现则冷热不均，吉林、河南分别大幅度下降65.59%、60.61%。

    “根据详细的数据分析，我预测今年玉米机行业降幅将不会超过20%，维持在10%—20%。”张华光说，“虽然玉米收获季节已经到来，但是我了解到也有部分农户会在收获期间选择购买玉米机，所以现在不能断定玉米机销售已经结束。”在他看来，合作社或者种植大户选择在后期购买玉米机的原因在于今年推出“粮改饲”、“米改豆”，同时在镰刀湾区域缩减玉米种植面积，这项政策动摇了很多潜在消费者对玉米收获机的投资信心。以辽宁市场为例，在9月底玉米收获时，因玉米收获机不够用，出现了许多临时购机现象。

    除了这一因素外，一些地方农机补贴政策推出时间晚，部分区域不再推行寅吃卯粮补贴，直接导致补贴资金不足；补贴额度下调，单台补贴额度下调10%；市场补贴重点集中于小麦收割机、拖拉机、深松机，削弱了玉米收获机市场补贴动力等也是造成玉米机市场不景气的重要因素。同时，国二国三切换，产品稳定性不确定，形成农户不敢买，经销商不敢卖的矛盾局面。当然，随着消费者选择空间的增加，买涨不买落的市场规律再度在玉米收获机市场上演，整个市场持币观望气氛浓厚，形成玉米收获机市场温水煮青蛙似的僵持现象。尽管如此，张华光认为农机企业依旧要保持信心，他相信在不久的将来农业市场一定会走出低迷，一路向好。

    籽粒机及小型玉米机潜力大

    如何打破僵局？长期从事市场营销、关注农机市场的吉峰农机战略联盟事业总部总经理柳琪认为，未来农机应实现“三全”同步，向多样化、非刚需化、细分化、小品类化发展。玉米收获机应从以前单一摘穗机向多样化发展，实现籽粒直收、青贮收获以及甜玉米收获等。“尤其是在劳动力短缺的情况下，籽粒直收是传统玉米收获机的方向，如果玉米品种、农艺与农机进一步融合，这个目标将在不久得以实现。”柳琪说。

    张华光与其观点一致，他认为，玉米收获机市场需求转型，应注重产品空窗期及区域空窗期的叠加。他解释道，一是我国玉米收获机市场正处于由摘穗到籽粒收获机转型前夜，许多生产企业看到这种转型，虽然研发并推出了籽粒收获机，但因其性能稳定性差、价格高、推广力度小、收获后的烘干跟不上等多重因素影响，尚未完成转型。二是丘陵山区的玉米收获机市场尚未启动。虽然一些小企业研制并推出了小型履带式玉米收获机，但因产品性能、推广、营销等因素的制约，难以填补市场空白，形成玉米收获机市场发展历程中的又一个空窗期。鉴于此，他提醒企业，在未来，籽粒机以及小型玉米机将会是玉米收获机市场的发展方向，应多方关注。同时，产品质量仍是品牌在市场竞争中的焦点，产品性能可靠性、舒适性、外观、服务等各种元素决定了品牌在市场的竞争力，所以企业应从“功能需求”向“品质需求”转变。

    “未来3—5年内，将有近150家的玉米机企业经过市场竞争淘汰后，最终形成3—5家玉米机生产企业主导的稳定竞争格局。”柳琪大胆预测，“最终留下来的企业可分为三类：一是级的企业，综合实力强、品类可互补，如雷沃重工、中联重科等；二是，有差异化的行业龙头企业；三是，某一细分领域的企业，如适合山地丘陵的小型玉米机生产企业。”

    “当前我国玉米收获机行业已经进入了全新的发展阶段，向品种的多元化、需求的品质化转变，行业的整合已经开始，希望企业加紧步伐，努力赶超。”柳琪说。