库存大，成本高，市场持续低迷，收益越来越低。近日，笔者走访了河南省鲁山县的部分农民和经销商，共同探讨了大家最关心的玉米种植问题——

    现状——普通玉米收益低，销售基本不赚钱

    老王是鲁山县马楼乡麦庄村村民。他今年种植的8亩蠡玉16虽然受到气候及病虫害的严重影响，仍凭借高抗病性获得了高产。

    当被问及今年玉米价格走低、丰收了能否有好的收益时，老王说，他很庆幸，种植的蠡玉16品种好，产量高，而且公司从怎么种、怎么管、啥时收都全程服务，产量比普通地块高出三四百斤。“虽然价格还是偏低，但因为单产高了，收益还是要高一些。”老王内心得到了些许安慰。

    但是，在河南省境内，像老王这样的农户毕竟还是少数。大多数农民扣除耕地、农药化肥、种子、机收等费用，今年种玉米根本挣不了几个钱。如果没有专家指导、科学种田，种不好的农户甚至赔钱。

    焦点——关于玉米种植，农民最关心什么

    玉米种植，几人欢喜几人愁，但农民最关心的问题不外乎以下几种情况。

    一、品种质量

    优良的品种是丰收的基础。农民普遍认为好的玉米品种的标准可以概括为：高产、棒大籽粒深、抗病性好、抗倒性好、结实性好、耐高温、抗旱性好。正如一位老农所说：“种地就是想多见点儿粮食，玉米种表现好，产量高，种的人自然就多。”

    二、种子价格

    “有些玉米种子，比如蠡玉16种子太贵了，比其他玉米品种高出1倍。现在玉米价格这么低，感觉不值啊。”

    判断一个品种贵贱，不妨分析一下其投入和产出比，继而判断什么样的品种才是最贵的。以蠡玉16为例，其统一定价55元/袋，而有些玉米品种仅仅二三十元一袋。能不能说，蠡玉16比其他种子价格要贵?一般的玉米种子亩产可能达千把斤，像蠡玉16等高产品种亩产可达1600多斤，每亩增产200斤，收入增加100多元。显而易见，究竟哪个品种价格更贵呢?

    三、活动优惠

    近年来，农资行业竞争日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“进店有礼”等促销手段五花八门，活动效果却不那么理想。

    鲁山县举行的类似“大棒王”“粮王争霸”等活动形式颇受农民欢迎。活动中，农民更关心的是优惠力度大不大：优惠力度小了，十多里地赶来活动现场，看到不是那么回事儿，往往会更加失望;赠送的东西是否实用：赠品若是派不上用场，促销效果甚微，目前来看，购买玉米种的优惠券、赠送的农药以及实用的生活用品颇受农民欢迎;是否参与就享优惠，这一招能有效吸引购买能力相对较低的客户。

    成功的营销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样要的宣传方式作配合。在一定程度上，形式要大于内容。

    四、政策

    “玉米现在到底该咋种，价格能不能上去，这是农民最关心的问题，不然种玉米的积极性都被打消了。”关于玉米销售，一位农民希望在政策方面予以倾斜。

    据粮食局统计，2013年玉米临储库存剔出移库之后还剩4967万吨，2014年玉米临储库存剔出移库后还剩8029万吨，两年的收储数量使2015年玉米库存达1.2亿吨，今年临储收购量已超过9366万吨，库存总量达2.5亿吨，未来去库存压力巨大。最近，玉米价格一路下跌，伤了无数农民的心，很多农民的玉米囤在手里卖不出去，把最后的希望，寄托于玉米直补政策。而大家期望的“每吨玉米直补300元”几乎成了农民的最后一根救命稻草。可是，2016年玉米市场注定了供过于求，未来消化库存才是重点!

    政策文件中多次提及市场化，可是眼下要让农民进入市场还需政府职能部门的引导，中国在农业上做出的信息引导还差得很多，基本没对农民做过什么引导。农民仅凭经验来安排种植，往往产生卖难现象频出，因为农民不了解市场真正需要什么，也没有能力去分析市场需求。职能部门需要让农民不仅知道市场缺什么，据此来安排种植，还需要进行调控，在什么地方种植什么品种，种植多少面积，避免一窝蜂种植，导致本来是能赚钱的，最后由于供应过量，都不赚钱。这也是避免农民过度依靠农业补贴的一种方式。

    出路——玉米这样种才能“钱途”光明

    玉米需要进行结构性改革，即减少普通玉米，增加青贮玉米和特色玉米的种植面积，是玉米种植的一条出路。

    据了解，在我省玉米的消费结构中，普通玉米占大多数。下一步需要引导的是农民调减普通玉米种植面积，推动由粮经二元结构向粮经饲三元结构转变，推动玉米等作物改粮用为饲用，在适宜地区改种粮食作物为种经济作物，改种养分离为种养结合、循环发展，逐步压减籽粒玉米，用于发展青贮玉米和大豆、谷子、花生等作物。

    在访谈中，马楼乡的一老农表示，他种植蠡玉16达六七个年头了，总共18亩地，每年购买18袋，收获的玉米全部做成饲料用来养猪，而且单凭他自家种植的玉米已经不能满足养殖的需求，每年还要花钱购买玉米作为饲料。

    行业专家认为，种植普通玉米的出路在于推广高产优质品种，提高单位面积产量，让农民种玉米赚钱。同时，加快培育推广直收品种，让农民像收小麦一样收获玉米籽粒，实现玉米种植收贮的全程机械化，从而进一步节省劳力，降低玉米生产成本。

    另外，加快土地流转，推动适度规模化种植，通过大幅度降低玉米生产成本，增强市场竞争力，让农民在激烈的市场竞争中种玉米能赚钱，也不失为一种好的选择。