笔者借用一件发生在某位农机合作社朋友身上的真实故事，友情提醒我们的同行：不要因为种粮大户的光环，就无限制的向其赊账，最终成为你的债务人和风险点。

 

    故事还得从头说起。我说的这位农机人A君，从组建一个小打小闹的农机合作社起步，逐步被地方政府扶持成为星级合作社，同时还受到省农机系统的表彰奖励，成为当地主管部门领导升官晋级的业绩依据，成为当地农民兄弟的发展标杆，成为当地农机经销商人争抢的大户对象，当然最终也成了农机商人的债务人和追讨目标。

 

    谈到种粮大户，周围的人早已提醒A君步子跨的太大了。殊不知相关部门负责人，构想了“土地流转”这样一个适应时代的词汇，同时也成功被效仿成了升官的借口。为此数次提升公示，终因被举报而失败。当然官场有官场的游戏规则。如：人代会选不上的乡长、县长，一般组织部门会安排个书记或副书记什么的。也正如数十年前有这样一位落选的局长说过的一句台词：“人民不要我，党要我”。这位官迷也最终调出而勉强凑合才实现了副处梦。

 

    农委负责人B大人在任时对A君的关心与扶持，包括宣传都十分讲究，A君成了幼儿园里的小朋友，“老师的话就是圣旨”。在原农委负责人B大人的引导下，A君从一名机工通过几年包装成了红极一时，远近闻名的种粮大户，也成了省、市、县土地流转的成功示范典型。

 

    （1）A君为人低调随和，什么事都是一个“好”字表达，是一个地地道道的农民，也是一个实实在在的好人。老A的弱点就是文化水平不高，管理水平欠缺，步子迈的太大。政府下发的粮补资金，因为老是顶名代劳，分得一点小钱自己良心好像还过不去，花钱邀请当地政府相关部门官员游山玩水，就这样一个老实巴交的农民，成了B大人升官发财的牺牲品。

 

    （2）中央财政补贴资金，真正的农民朋友得到是很少的，就是审批了有红头文件在手，不给相关部门负责人送点什么表示表示，他们也不会按时痛快地发到你手上的。笔者于2016年9月20日在农机观察发表的题为：“农村责任田包租怪现象与当下农机市场的关联性探讨”一文就是反映，地方官员成了“借名、框田、包租、种地”的一支生力军，其中案例：170万元的烘干机地方政府超标准地补贴了270万。而一个农民合作社一台补贴4万元还不能及时到位。加之粮食的不值钱，领导们不断关心，加之老A个人虚荣心作祟，现场会、验试会、样板田，支出超出了种田利润，年关到了老A人没有了，一个种田人好好的日子不过，企图一步登天发大财，不但成为相关领导升迁的牺牲品，还被忽悠成“荣耀一时的种田名人，失去了一辈子幸福，成为田不抵债的债务人，成为轰动当地又一个弃田躲债人，成为有还不完的债，种不完的田”的悲剧人。

 

    二、官员框地与农民种田的区别

 

    农民种田以种田大户A君为案例：

 

    （1）一个普普通通农民，一夜之间成为知名种粮大户，没有故事是不可能成功的，3000亩土地的租种权、没有政府支持，老A是无法实现的。原农委原负责人B大人为了实现土地流转的可操作性，主动以农委名义替A君担保了200万元贷款，A君从租种2000亩，突破性发展成3000亩的种粮大户。1亩地从散户手中买来900元，那么3000亩的田底费用每年高达：270万元，没种田之前，这笔资金必须先投入，否则百姓不会将土地白白送给你种的。

 

    （2）散田块集中租种，平田整地，沟渠改造，田头机耕路，电力排灌等等前期投入肯定不是小数目。加之，机械设备投入，烘干设备投入，种子、农药化肥，人工管理等等这些也不是一个小数字，收入与投入不成正比，就是再有水平能力的农民，怎么可能不弃田走人呢？

 

    再说官员借名框田种地：

 

    （1）他们的权力首先确保了，农业补贴资金会百分之百的兑现，这一点农民种粮大户与当地官员种地没法比。

 

    （2）超标准补贴，上面讲了170万的烘干机最终超标准补了270万，百姓问缘由时，这位官员很直白地说：“有本事就去告我，我一下牢后面有一趟人要进去，C检察院我不是没人”。农民种粮大户又怎么可能同官员借名种地比。

 

    （3）农机具除了国补外，突然来一个指定品牌，指定经销商，指定农民（官员借名而已）叠加?贴不要钱，农民种粮大户与官员种田又如何去比？土地流转的实际操作的真实性成动概率，尚需时间证明。农民种田与官员借名种地的区别远远不止这些。

 

 

    从古到今，人们对生意人的评价：“算筋算骨，唯利是图”，甚至说成为奸商。历史对商人的评价，好也罢，歹也罢，笔者没有任何理由去改变这个事实和说法。但数年来，农机商人对种粮大户，无论出于什么目的的支持或扶持，纷纷将种粮大户列为自己的追逐目标。现如今，不少种粮大户们弃田走人或临时回避，并不是新鲜事也不是刚听说，而是我们没有面对这个现实而已。

 

    我们其实很清楚，真正的农民包田种地负债运作，失败是必然，成功是偶然。按正常年景每亩地除去费用，能挣400元/亩的利润就是的种田人了。种田投入大，风险高，一旦资金链断裂，回避债务是种粮大户的无奈之举，作为朋友我们应正确理解。尽管笔者对A君的支持力度有目共睹，笔者并不因此而后悔，因为从古至今一代又一代人都将“耕读”二字视为家训。一个人的成长与成功，需要社会各界和朋友们的理解与支持，A君临时回避有他的难言之隐。

 

    笔者想表达的是，作为农机商人的我们，如何从这个案例中总结点什么经验和教训？其实，我想无需再赘言，用一句时髦的话，叫“你懂的”。任何事都有两面性，其实还是一个“度”没有把握好，农机经营的底线就是不赊账不代垫，而现实中真正做到的又有几个？

 

中国的经济模式就是政府经济，再牛的人也离不开政府政策的支持。如果哪位同行说不是，你就是名符其实的农机高人。当下农机人难就难在无规则竞争，乱就乱在我们自身的不协调，坏就坏在补贴资金不及时兑现，错就错在代垫还赊账。种粮大户一度成为农机经销商捕捉的目标、贵客、财神，现实中又成了追债危机的债务人。

 

    上述内容并非故事，尽管内容有点尖锐，笔者也并非要否定什么，而是想提醒同行在经营交往中需要注意一些什么。我相信同行与道友们，在生活工作中会有更多的感悟，让我们一起去面对现实中存在的问题，如有不妥之处，敬请批评指正。

 

    适逢正月，老童恭祝各位同行和道友们新年快乐，鸡年大吉，工作顺利，农机热销！

 

    文章作者：童国祥。

 

    利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。

 

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