从多方调研和数据分析看，同农机市场面临的整体发展环境一样，今年的东北农机市场将是近十年来最为艰难的一年，农机销售总量极有可能近十多年来在次出现负增长，尽管销售曲线在总量依然较大。

 

　　以2015年为拐点，东北农机市场需求总量结束了两位以上数字幅度的高速增长期，进入了低速增长甚至是负增长期；并且这一运行态势，在东北农作物种植产业结构没有重大利好政策以及农产品价格没有大幅度攀升政策的情况下，农机市场低速增长的局面极有可能要持续几年的时间。为此，必须要认识到这一严峻的形势。

 

　　在农机市场新的需求动能尚没有形成之前，目前东北三省2017年农机市场的实质性利空因素主要来自三方面:一是主动购机的需求消费欲望在大幅度下降。这些年来拉动农民购买农机的主要动因，是种植玉米的需要；而从去年开始的玉米收储价格的改革，使农民种植玉米的积极性明显下降，对未来几年玉米市场价格的走势有着极大的担心与迷惘，因此在购置玉米生产农机产品投资上越来越不敢大投入，盲目追求多而全，而是变得十分谨慎。二是能够用于投资农机的自有资金在大幅度减少。每年东三省平均玉米播种面积在1.5亿亩以上，玉米收贮价格制度的改变，按照目前玉米市场收购价格计算，仅2016年去掉给农民种植玉米销售价格补贴，农民在玉米生产上每亩要少收入400元到600元，合计要在700元以上，特别是现在农民手里仍有不少的玉米棒尚没有出手销售变现，还堆放在贮粮仓里，农民手里比前几年严重缺少增添新农具的资金。据乡村调查，今年以上农民自家的生活消费、邻里亲友之间的人情资金往来，都在注意节省与减少。三是农机投资收益率明显下降，投资回收期在延长，靠投资新农机赚钱越来越难。以吉林省玉米收获机为例，全省玉米机保有量己超过5万台，按照5600万亩玉米面积，2016年机收率60%计算，平均单台机组可承担到作业面积不足700亩，既使到2020年玉米机收率达到80%，也大大低于玉米机单台效益的负担收获玉米作业面积临界点——1500亩.因此，全省玉米机己属于超量配置，回收期大大拖长。以国内玉米机目前的制造质量看，一般在五年内不能收回机具投资，其六年后的作业效率将大幅度下降，用户使用旧机意愿不高，维修成本成倍上升，投资收益率将大幅度递减，再难以收回投资。所以，玉米机等农机不赚钱或赚钱越来越难的效应，其结果是直接导致相当一部分农户不再把农机投资作为赚钱的项目，普通没有购买农机产品的投资打算安排。同时，吉林省50马力以上拖拉机拥有量己超过10万台，既使除去部分转卖、报废的拖拉机仍在农机统计年报中，总量依然会在8.5万台以上，加上中小型拖拉机，一台50马力以上的拖拉机和超过10台中小型拖拉机共同负担耕地作业面积还不足一千亩。按此拖拉机装备数量，己经严重凸显出重复、过量配备的问题，是不科学、不讲效益的盲目投资。

 

　　正是上述主要问题导致吉林省乃至东北区域农机需求在己由刚性需求转变到结构性改善更新与薄弱环节短板添补需求阶段，一年2一3万台拖拉机、1万台玉米机销售数量的年景一去不会复返了。

 

　　按照农历丁酉鸡年的节气，2017年的立春是近120年来得最早的一年，正月初七就立春;然而，东北农机市场需求的春天，会像今年立春来得那样早么?农机市场还会有春天吗?东北农机市场的春天在哪里?这是农机制造、流通、服务与金融等企业及政府农机主管部门最为关切的问题。

 

　　去年入冬以来，笔者一直连续走访几十家农机合作社、农机大户和部分农户，与农机制造商和经销商交流研讨，深入思考东北三省农业供给侧结构性改革的发力点，运用农机统计年报数据与农业发展规划进行分析，在承担省农机专家咨询热线接听近期农民关于农机问题的一个个电话中把握农机需求动向。笔者认为，东北三省在率先实现农业现代化，加快推进全程、、高质、机械化的目标没有变，以机换人的趋势没有变，在推进农业供给侧结构改革深化年，突出绿色发展农业，加快培育农业农村发展新动能中，市场仍会将产生农机需求新热点，会逐渐出现和培育起拉动农机需求的新动能，从而带来农机部分产品需求的春天。以吉林省为例，预测2017年以下八种农机产品在农机需求市场中显露春意，将保持着正增长。

 

　　，水稻机械需求温度，插秧机等有望会保持两位数以上的增长。水稻机插依然是吉林省机械化的突出短板，实际机插率不到60%。高居不下的人力插秧成本已使稻农无法接受，加快采用机插秧是的选择。农业种植结构的调整，水稻种植收益明显高于玉米，在巩固原有水稻面积的同时，旱田改水田面积会有较大幅度的增加，预计吉林省新增水田面积要在50万亩以上。而进行旱改水的农户、合作社，原来多为拥有旱田机具，而缺乏水田机具，同时他们还有一定的资金实力，所以新增加平地打浆机、水稻育苗播种机，插秧机，收获机是他们的必然选择。在2016年水稻机械保持持续增长的基础上，预计今年吉林省水稻插秧机新增加量将超6000台，其中高速插秧机可能要达1200台以上，以两位数幅度增长;平地打浆机需求量在5000台以上，水稻收获机个位数增长，但大马力机型会有大幅度增加。推广水稻旱直播技术项目，预计新购置水稻直播机要达千台以上，仅榆树市就要增加300台以上。

 

　　第二，保护性耕作机具保持需求热度。吉林省是玉米保护性耕作关键机具免耕播种机保有量最多的省份，总量己突破2万台，近两年保持着2500-3000台的增长量。今年吉林省继续实行玉米秸秆覆盖保护性耕作作业补贴，新增加100万亩面积，再加上降低玉米生产成本，禁烧秸秆，都会促使全省保护性耕作技术面积持续增长，因此带动秸秆覆盖分离机、免耕播种机、苗期秸秆覆盖下深松施肥机的稳定增长。三种机具总量在4000台以上，其中免耕播种机尽管价格较高，但仍会增加2000台左右。

 

　　第三，玉米籽粒收获机有望成为增幅的销售产品。尽管由于玉米品种、烘干等方面的不成熟、不配套，实际上大规模采用机械玉米籽粒直收技术的时机还没来到，但由于行政部门的大力推动，2016年对部分作业玉米籽粒直收机实行高额的直收作业财政资金补贴，调动了一部人实行玉米直收的欲望。所以，在作业补贴的诱导下，预计承担吉林省农机新型主体建设项目的农机合作社等，在2017年购置玉米籽粒收获机的比例要增加，有望突破百台，尽管量不大，但由于原基数小，会实现翻番的增长。

 

　　第四种产品是自走式高地隙植保机。2016年不少农户忽视了玉米后期的病虫害防治，造成玉米穗尖部由于虫害出现霉变粒因而影响玉米产量和品质的情况，己引起种植户重视;同时借鉴墨西哥某公司在吉林省示范的玉米高产技术，普遍重视用自走式高架喷杆喷雾机在玉米生产后期喷施生物助长剂。鉴于植保机具特别是高架自走式植保机保有量的不足，在这两种需求的拉动下，所走访的农机经营者都有打算添置有关机具的考虑。但是，动辄几十万的高架自走式植保机，他们考虑的可能性极小，是十万以下享受购机补贴的机型，有的农户也可能选择2-3万的地产非鉴定机型。总量应在千台以上。

 

　　第五种是秸秆还田、离田处理机具。主要包括秸秆打捆(包)机、搂草机、秸秆粉碎还田机以及旱田翻地犁。在秸秆田间禁烧和秸秆综合利用给予机具累加补贴的双重刺激下，吉林省秸秆打捆机在去年次实现突破千台的增长。该省采用翻转犁把玉米秸秆深埋耕层30公分以下，也作为秸秆处理的技术模式，由于有可观的作业补贴，这就使翻地犁有了一定市场。尽管采用翻地这种耕作制度的利弊大小是有待商榷的，但是今年这方面的扶持政策还会连续实施。所以，秸秆还田离田处理机具会保持持续增长的态势。

 

　　第六种产品是深松整地机具。农机深松作业，是今后几年吉林要大力推广应用的绿色环保促进农业可持续发展的农机新技术。2016年吉林省新增大中型深松机约1400台，完成农机深松作业面积1400万亩;2017年至2020年每年要达到1460万亩的农机深松作业，加上对苗期秸秆全覆盖深松施肥作业机具的新需求，其深松机和深松施肥机需求量仍会保持1400台上下。与此同时，按照农业部今年深松作业面积与质量全部实行智能信息仪器监测的要求，安装深松作业监测仪有可能要突破万台。

 

　　第七种产品是可以播种玉米又可以播种大豆，或者谷子、绿豆的精播机、免耕播种机，以及燕麦等播种机具。吉林省今年要开展100万亩玉米、大豆轮作试点。

 

　　第八种产品是烘干机。针对目前全省水稻，特别是玉米就地直接机械化烘干能力不足20%的短板，吉林省在现代农业发展规划中，明确提出了2020年机械化烘干能力达到60%以上的指标，并且在2017年全省新型农机经营主体装备建设方案中确定，对装备烘干机的，在购机补贴基础上省级财政资金予于等量补贴。预计全省烘干机新增加量将突破百台。

 

　　东方未晓，莫道君行早。面对今年疲软的东北农机市场，数九寒冬里，许多农机企业没有″猫冬"，没有观望，没有等待，不等天下掉馅饼那种事，比历年都早，撸起袖子早早干起来。″三九"天里，吉林吉峰金桥公司的一批批农机销售员，就走村进社，进行网格化端终市场调研;九台区华顺农机销售公司面对稻农的水稻机械培训活动，在一月初就早早举行;长春嘉隆农装公司春节期间加班加点生产平地打浆机、高速钵苗插秧机;长春天泽农装公司以提供秸秆处理与种植一体化机具配置作业方案为切入点，探索多机组合销售模式;黑龙江十方农机公司结盟吉林种业供应商，以良种+良法+良机，增强农机销售竞争力。东北农机人坚信，只要干起来，就能创造开拓农机市场的春天，收获惊喜。