作为知名的、已连开14届的黑龙江农机大展一直是业界一个耀眼的新星，在农业和农机供给侧改革的当口，本届展会有哪些新的亮点？今后你们将在哪些方面加力运行？

   米明伟：各位听众、广大农民朋友，大家好，我是黑龙江省农机公司副总经理米明伟，作为行业最有影响、最受客商和用户欢迎的区域性盛会，即2017年东北三省农机展会，在大家的期盼中隆重的召开了，本次展会相对往届展会又呈现出一些新的亮点。

   亮点之一：气氛火爆，云集

   本届东北三省大展气势恢宏，“涛声依旧”动天地。黑龙江省汽车农机大市场广阔的市场辐射力，黑龙江省农机流通协会巨大的行业影响力，黑龙江省农机公司的品牌昭示力，对参展商和观众所产生的强大号召力，使各大知名品牌厂家当仁不让，以各自的创意标新产品形象和企业实力吸引观众的眼球。

   本届大会气势非凡，农机的五大巨头：约翰迪尔、凯斯、爱科、克拉斯、久保田，还有国内如中国一拖、福田雷沃、中联重科、东风农机、常发等十大巨头全部参展。

   亮点之二：展品门类齐全，尤其体现出农业和农机供给侧改革的气数

   一是由于农机合作社、家庭农场和农机大户的踊跃发展，土地规模化经营程度的不断提高，使大型设备尤其抢眼，例如大马力拖拉机、联合收割机、青贮饲料收获机、高秆作物喷雾机械设备等格外引人注目，围观客户成群地扎堆，尤其为农机合作社和农机大户的产品。

   二是本届展会体现出向“全程、、高质、”的供给侧改革特点。从展出的产品来看，由主要农作物种植关键环节的耕、种、管、收，向产前产后延伸。像产前的种子处理、育苗育秧成套设备，土地整理、撒肥机械；产后的秸秆回收和牧草处理成套设备，粮食烘干、仓储装备，以及制米、制面等的初加工、向酒精等化工原料的精加工装备。其中，秸秆粉碎还田和打包机械，秸秆切碎型的玉米收割台、智能化玉米籽粒联合收获机械等新型农机装备，以及节能减排的秸秆产业化系列产品，尤其为农机合作社和批发商所关注。

   特别是通过农机制造业去产能的转型改革，淘汰了部分低质、高耗的机械产品。所以，本次参展的商品基本全是国内外高质、的大品牌。

   三是我省在种植结构调整中，今年蔬菜等经济作物和特色作物面积增加到1000万亩。在“北菜南销”产业发展推进下，到2020年全省蔬菜种植面积由2016年680万亩发展到1500万亩。蔬菜年外销量达到５００万吨，并打造一批标准化蔬菜生产基地县。所以，本届大展最能体现出“补短板”的展品是果蔬机械，例如，蔬菜一膜一行、一膜两行、一膜三行到一膜四行的秧苗移栽机，一膜两行自动化、一膜四行自动化的秧苗移栽机，另外还有甜菜专用移栽机，甜叶菊专用移栽机和牡丹专用移栽机，等等。

   产中的植保机械向高端化延伸，本届除了大型喷灌机和洒药机之外，所展出的十几家无人驾驶航空器，更能吸引家庭农场和农机大户的眼球，这种用于喷洒农药的高科技田间管理机械可取得意想不到的作业效率，在我省两大平原的现代农业的改革中将大放异彩。

   亮点之四：活动丰富，让利酬宾

   一是与省新农村建设促进会联合，一并开展农民大集活动，在增设的秸秆综合利用展示交易区，系统展示了秸秆收、储、运设备，秸秆还田技术与设备，利用秸秆生产肥料、饲料、燃气、发电、板材，秸秆气化、固化、碳化技术和设备，利用秸秆生产降解农产品、日用品、纺织物、工业用品，以及农业废弃物综合利用等等。大会一并还组织项目信息发布和对接活动。

   二是针对当前农业调结构广大农民的需要，在“农业订单和科技创新项目发布会”上，发布有关种植业、养殖业、林业等农业订单项目；针对农业科技创新的发展，发布有科技含量有实用价值的科技项目。凡此种种，均为大会增加活力和亮点。

   三是在往届展会上的让利酬宾、购机抽奖、农业政策咨询、法律援助、实用技术讲座和答疑、金融零距离服务、农业科技图书推广、订单农业项目发布、供求信息、招商引资合作对接洽谈等都将继续进行，特别是由省农机公司举办的“购农机奖小四轮”抽奖和让利酬宾活动，奖项多、让利幅度大，更值得大家期待。

   展望未来，作为农机流通行业的重要企业，我们农机公司将以农机化“全程、、高质、”的供给侧改革核心任务为目标，以我省农业“调整结构，转变方式、提质增效、稳粮增收”的主题任务为牵动，不忘初心，挺起中国农机流通的脊梁，全程、、优质、的服务于现代农业建设，及时提供节能型、生态效益型、人和自然和谐型的农机装备，竭力做好售前、售中和售后服务工作，让“龙江农机”的特色品牌，在农业增效、农民增收、农村增绿中大放异彩。具体地说就是开展以下五项工作：

   一是网络下沉，决胜终端。在三江和松嫩两大平原的44个重点产粮大县，陆续组建二级网点，并将其销售触角下沉到乡镇农家便利店，为农民提供零距离服务。

   二是对新型农业经营体系跟踪、全程服务接地气。今年，我省将再建100个以上的大型农机合作社，我公司提前规划，销售员每人负责两个农机合作社，售前即提供一体化的农机整套解决方案，即从所需的装备型号设计、选型、送货，一直到售后的全程和跟踪服务。对农机扶贫、深松整地、农发办小项目等建设，实行对口直供的农机装备服务。

   三是现已开办电商，构建农机互联网流通平台。就是以消费者需求为中心，积极开展全渠道经营，突出农机服务特色，充分应用移动互联网、物联网、大数据等信息技术，在营销、支付、售后服务等方面线上线下互动，、全天候满足消费需求。

   四是进一步拓宽融资购机渠道，省农机公司以全省农机流通的渠道优势、品牌优势，现已有与我长期合作的宜信、海尔、三井住友、神洲数码、平安融资及约翰迪尔6家融资公司，联手开拓农机金融租赁服务，从而解决农民购机资金贷款难，以及厂家的货款和风险等难题，是一个一举多赢的新举措。

   农机+金融+电商+网络平台，必将成为农机供给侧改革的新引擎，也将进一步推动我国农机流通可持续发展！

   最后，向多年来关心支持我公司发展的各级领导、各位同仁，以及广大农民朋友们，表示最衷心的感谢!