24小时募资成功，这款无人机要给植保市场开路
2017-04-07
齐鲁晚报6320核心提示：他们所在的，恰好是中国目前最有想象空间、最能容纳野心的行业之一。这个行业羽翼渐丰，正在试图用最前沿的科技之光，照耀中国最庞大的人口群体，并帮助这个疲惫不堪的人群，彻底改变生产方式，进而改变“农业”这个名词，之于整个的意义。中国从传统农业生产方式，走向农业现代化，下一步朝精准智慧农业方向发展，离不开人工智能的嵌入技术，植保无人机为其提供了个应用切口。
湘菜馆里的一顿晚餐，再开一瓶80元的红酒，就是常锋无人机团队完成融资后的庆祝方式。
常锋无人机创始人、CEO赵自超
3月13日午后三时，这家来自深圳龙岗的科技公司，开始在36氪上募资。短短一天内，他们超募125％，顺利结束Pre-A轮融资。
“这个无人机的众筹项目，已经打破我们的历史纪录。以前，36氪从未试过在周五下午上线项目，然后在非工作日的周六完成超募。”36氪股权投资业务负责人史雅昆说，“按照中央经济工作会议的导向，我们今年主要瞄准的，是符合‘工业4.0’和‘中国制造2025’的项目，经过细细甄别，常锋无人机最终成为2017年季度的精选项目。”
作为此次众筹的领投方，壹号资本合伙人张建春的感受则是，“超募的速度意料之外，但结果情理之中。”在他眼中，常锋团队的技术优势非常突出，加上市场空间巨大，成为投资市场上的“抢手货”是很自然的事。
而壹号资本董事长赖铭圳在壹号资本年会上透露，在常锋无人机超募之后，还有将近千万的跟投资金排队等待入场，“花了很长的时间，一对一沟通劝退，对他们的热情只能表示遗憾”。
方兴未艾
一款无人机要飞过多长的路程，才能以这样创纪录的姿态展现于业界？常锋给出的答案是：一年半。
常锋植保无人机“天马-1”野外飞行作业
常锋无人机，瞄准的是工业级市场中的细分领域——农业植保。这是他们的团队创始人、CEO赵自超在硕士毕业后，就牢牢锁定的创业方向。他身后全是年龄相仿的90后，一群从北大、哈工大、哈工程、沈航等高校毕业的博士、硕士。
整整三年的研制后，他们交出的即是“天马”，一款油动直驱多旋翼无人机：搭载6个170CC内燃机，载重70KG，配备9L油箱和25L药箱；搭载自主研发的第二代CAPTAIN飞控，采用RTK定位技术，轨迹误差可以控制在5厘米以内；每天可以给1000到2000亩农田喷洒农药。
从性能上看，“天马”的作业效率远超市面上的电动植保无人机。从造价上看，“天马”的成本只有同样性能燃油直升机的三分之一。
“我们很多投资人年轻时就是农民，或者生长于农民家庭，他们看一眼参数，就明白常锋无人机对农业植保的价值。”史雅昆总结道。
一消一长
“春耕夏种秋收冬藏”是数千年间中国这个农耕大国的运作规律。而在最近三十年，大规模的农业机械化进程中，播种和收获两个环节，已分别被免耕机和康拜因覆盖。
但在播与收之间，植保这个环节，并未彻底现代化，或者说，还处在半机械化阶段。一个人开着拖拉机，四五个人分头牵引皮管给田地施肥、喷药，戴着厚厚口罩小心翼翼避免农药中毒——这样的场景，赵自超在中国好些个农场实地观察时，都亲眼目睹过。
植保机械化水平
而即便这种“人机结合”的植保方式，在可预见的未来也难以为继。“十三五”期间，中国数量庞大的农业人口，仍然保持向外流出的趋势——没有什么能够阻挡，青壮年们对城镇的向往。他们身后的农村，人口的加速老龄化，正在制造农民群体“断代”的现实。
与此同时，新的政策正在加速土地流转。中国农机流通协会的调查显示，以前家庭联产承包责任制为主体的农业生产方式，正在悄然改变，农机合作组织、种粮大户、家庭农场、农民合作社等新型主体，正以15%的年均速度快速增长。
以上，翻译成大白话就是：农村的人越来越少，但合并后的农田面积越来越大。这一消一长之间，生出植保无人机的广阔天地——它能补上农业生产环节中的短板。
早在三年前，中央“一号文件”就曾经白纸黑字提出要“加强农用航空建设”。而在上周的《新闻联播》中，则直接出现植保无人机的画面。相关数据显示，到2023年，中国农业植保无人机作业渗透率会达到40%以上，农业植保无人机硬件销售额将达到160亿元。
大有作为
未来风光无限好，但现实是，市场还在原始的积累和竞争阶段。基于植保作业的特殊性，目前每一家主流的植保无人机厂商，都需要持续到各地的农田去实地演示，向农户展示无人机的优越性，以“抢夺”属于拖拉机的植保市场。
其中包括常锋的“天马”。从营收上看，“天马”正在一点点建立起自己的优势。常锋CEO赵自超念念不忘的一个场景是，“一年半前在新疆石河子农八师147团做试飞时，十分钟内就引来一大片农民兄弟围观”。
当时的人群中，就有新疆某家知名植保服务公司的总经理。彼时，他正在为电动无人机的续航，无法满足数十万亩棉花地作业需求，而不胜其烦。因此，看到“天马”时，他的感觉是“眼前一亮”——凭借的续航和作业效率，“天马”补上的是农业生产短板中的短板。
这场相遇，生出常锋个金额达到8位数的订单：这家公司决定采购一批“天马”，以便在2017年完成50万亩的喷洒面积。依照常锋CMO冯玉坤的介绍，今年上半年他们还将迎来新疆哈密、新疆阿克苏、甘肃、四川、海南和黑龙江等更多地方的新客户。
这种遍地开花的情势，似乎印证着去年底的新品发布会上，赵自超的“豪言”——让植保服务商开始真正赚钱。
而在资本之外，常锋正获得更多的关注。前不久，哈尔滨市委常委、哈尔滨高新区区委书记高大伟在到访参观常锋时，还邀请赵自超“回到”冰城，并承诺给常锋一万平方米厂房和税收政策、补贴资金的支持。
赵自超坦言，“这非常诱惑”。农业大省黑龙江的土地上，那些水稻、玉米、土豆、大豆……无一不是常锋团队想要覆盖的范围。而赵自超创业的内在逻辑是，在转型升级的背景下，
农业产业面临压力又潜力巨大。谁能从解决产业发展的痛点，真正做到技术惠民，谁就能笑到最后。
常锋无人机创始人、CEO赵自超
“我有过农村生活的经验，目前农业生产的两端机械化率比较高，育苗培植和收割，但中间端植保环节，机械作业容易造成损害减产，所以还是大量的人力作业，对于农民来说，非常艰苦。”赵自超表示，常锋从一开始选择航空植保，就是希望用技术把农民从繁重的劳动中解救出来，提效增产。
他们所在的，恰好是中国目前最有想象空间、最能容纳野心的行业之一。这个行业羽翼渐丰，正在试图用最前沿的科技之光，照耀中国最庞大的人口群体，并帮助这个疲惫不堪的人群，彻底改变生产方式，进而改变“农业”这个名词，之于整个的意义。中国从传统农业生产方式，走向农业现代化，下一步朝精准智慧农业方向发展，离不开人工智能的嵌入技术，植保无人机为其提供了个应用切口。
而凭借首创的、极高的技术壁垒，常锋团队和他们的“天马”，目测会是市场上款碾压级的无人机。用我们熟悉的那句话来讲，他们是“广阔天地，大有作为”。
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