2017年农机行业，关注不同寻常的利好！
2017-04-11
柳琪8940核心提示：2017年，对于农机行业来说，注定将是不平凡的一年，在《旧与新格局》里笔者已经有了部分的表述，最近在市场上走动时，和许多经销商、业务经理、用户交流，发现有一部分人感觉生意不好，对行业后期的发展悲观失望。
2017年，对于农机行业来说，注定将是不平凡的一年，在《旧与新格局》里笔者已经有了部分的表述，最近在市场上走动时，和许多经销商、业务经理、用户交流，发现有一部分人感觉生意不好，对行业后期的发展悲观失望。
但笔者却并不这么认为，因为笔者看到了行业不为人知的一面，尤其是暗潮涌动的变化和酝酿中的需求，还有蠢蠢欲动的趋势。
能准确的把脉这些变化，并抢在别人前面进行战略布局，就可能成为未来行业的新赢家，那么这些不为人所知的利好是什么呢？
一、政策利好大于利空，密切关注十三五规划的执行
在国内，政策决定经济走向，尤其是农业领域，的农业政策不但决定行业的走向，而且决定着行业的兴衰。
关于农机行业的政策层面，在新的发展阶段，农机喷认为机会在两个方面。
一是2016的密集出台的几个与农业有关的十三五规划。尤其重点关注,《农业现代化规划（2016-2020年）》、《农业装备发展行动方案（2016-2025）》、《中国制造2025》、《“十三五”农业科技发展规划》、《节水型社会建设“十三五”规划》等。
这些规划里，关于农机，均有具体的战略部署，接下来的2017年—2020年，这些规划则会实施和落地，配合这些规划，部委和地方政府将会有许多大项目密集出台，如果农机企业能有幸参与其中，必将搭上顺风之船，从而成就大业。
二是农业的供给侧改革。从去年的中央经济工作会议，元月份发布的中央1号文件，到近期召开的两会，关于农业政策，最终都聚焦在供给侧改革上面。
关于农业的供给侧改革，笔者的理解，大方向就是转变发展方式，调结构，优化升级和绿色环保，农机企业一是要在供给侧改革里找机会，二是要顺应和迎合的产业政策，原来粗放式经营，“傻大笨粗”的产品统统都要改变和升级，要不在用户没有淘汰你之前，政策就不会让你活下去。
总之，对于农机行业来说，从2017年开始，仍处于巨大的窗口期，政策不但没有减弱，恰恰相反，是在加码，并且是会有实实在在的大项目机会，但对于企业的综合实力和所提供的产品，要求会更高，提前布局者和主动变革者将成新的覇主。
二、库存几乎全部出清，市场进入难得的补库存周期
这个利好可能很多人并没有想到，但且是近十年农机企业未有之机遇。
这都是拜国Ⅱ升国Ⅲ的排放标准切换所赐。大家知道，国Ⅱ切换国Ⅲ这个事，在农机行业折腾了两年多的时间，其中的反复和曲折如人饮水，冷暖自知。
对行业内的厂商来说，曾弄出了许多啼笑皆非的故事，比如久保田公司严格按照环保部门的时间节点安排企业的生产，但是大家说好的事到临头却变了，要推迟执行，这就让久保田措手不及：国Ⅲ的卖不出去，国Ⅱ的没有货。但这给熟谙中国国情的国内企业提供追赶的短暂机会，类似的事情有很多。
但在延期一年之后，2016年国Ⅱ升国Ⅲ最终还是执行了，在一年的时间里，企业主要做的工作就是出清库存，因为如果国Ⅱ老产品处理不掉，2017年按新标准，这些产品是无法享受到补贴政策的，为了彻底的出清库存，很多企业当年都没有安排生产，比如雷沃重工处理了据说是7000多台玉米收获机，当年没有生产，金亿春雨也是全年都在全力以赴出清玉米机库存，基本上也没有安排生产。
所以进入2017年之后，国内传统的农机产品，拖拉机、玉米收获机、水稻收获机、柴油机等动力产品，老旧库存几乎是全部出清，剩下肯定是死货、呆货了，只能当废品卖了。
老库存出清了，就会出现一个现象：补库存！
主要是渠道上经销商销售点、经销点样机，在途库存和推广演示的样品等，对于每个企业来说，要将产品销售出去，光靠业务员嘴皮子功夫和产品图册是不行的，在卖 场，用户看不到真机，不能亲自操作，一般是不会掏钱，所以一定数量的铺货是必需的，另外，市场上的需求永远具有不确定性，说不定那天需求会大涨，所以经销商也会储备一定量的库存车，以免将机会拱手让给竞争对手。
所以2017年，去库存之后的补库存将会拉动新产品销售，这是2017年的特殊情况，这就是近期为什么有的厂家感觉莫名其妙的增加了不少的销量的秘密。
三、旧正在被打破，新的竞争格局正在建立
死水一潭的环境里，给大家的机会都不多，比如在欧洲，无论是农机制造行业，抑或是流通行业，竞争格局非常稳定，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯等企业大的很大，小的很小，大企业与大企业之间力量均衡，谁也不敢贸然发动战争，小企业与大企业斗，是“蚍蜉撼大树”不在一个级别，也不会发生战争，所以整个是一潭死水，大家的机会都不多。
但国内农机行业却不一样，2016年拖拉机、收获机等企业之间的竞争中有值得关注的几个变化，这类变化有可能打破现有的竞争秩序，改变行业的竞争格局。
一是三线、四线大型拖拉机军团异军突起。在2016年10月武汉农机展上，以山东为主，河南、河北等地有约二十家新增的大型拖拉机企业次参加展会，这些企业起点都很高，展出的拖拉机介于120马力与180马力之间，该马力段是一拖东方红、雷沃重工、约翰迪尔、爱科等国内外一线品牌在国内的优势区域，这些企业高举高打进入大马力拖拉机行业，说明已经掌握了180马力及以下产品的核心技术，摆明了是和一线大品牌要面对面的死磕。
事实证明，这些企业实力不容小觑，虽然单体企业还不足以和一拖东方红、雷沃重工等一线品牌硬扛，但数十家加起来的能量就会产生由量变到质变的化学反应。
事实上是，2016年东方红、雷沃重工、迪尔等一线品牌的市场占有率受到了实质性的影响，数十家品牌加起来蚕食了原本属于一线品牌的大中拖10—15%的市场份额，由此可以判断，国内大轮拖技术正呈加速度扩散之势，市场集中度也在降低。
二是全喂入水稻收获机领域，沃得以压倒性的优势超越日本久保田，成为全喂入水稻收获机行业的新覇主。据报道，2016年江苏沃得以3.6万台的销量摘得全喂入水稻收获机行业的销量桂冠，而昔日的覇主日本久保田只有2万台出头。虽然没有下降，但是别人走的快，自己原地踏步也是退步，后起之秀中联中科2016年销量达到12000台，几乎翻番，其犀利的攻势成为行业内另一个不稳定的因素。
三是在插秧机行业国内新秀苏州久富单挑久保田成功。2016年销量超过12000台，几乎比久保田多一倍，和农业部南京农机化所合作，久富还推出了效率和性能明显优于久保田的高速插秧机，这是要直接向久保田的心脏插刀，“两久”之战已经打响。
从以上三个事件可以看出来，传统农机行业的竞争格局已经发生了剧烈变化，旧的竞争秩序受到严重冲击，新的竞争时代已经到来，行业将进入新一轮动荡期，行业新锐将带来新的活力。
四、老的需求正在升级，新的需求时待喷发
欧美和日韩这些发达农机化发展的过程中，农机企业普遍经历了两个大的机遇期，个机会期是所在国农机普及期，经历了15-25年，第二个机会期是由“功能需求”向“品质需求”升级转换期，现在的几个大公司都是因为踩准了这两个机会点才成就了各自的覇业。
国内农机行业刚刚度过了“功能需求”期，并成长起来拖拉机股份有限公司、雷沃阿波斯、东风农机、沃得农装、星光农机等企业，还有象天津勇猛、山东巨明、河南豪丰、西安亚澳等在细分领域的龙头企业、隐形。
从2016年开始，以大客户崛起、国Ⅱ升国Ⅲ、雷沃重工并购意大利阿波斯、马特马克等为标志，国内农机需求正式从“功能需求”向“品质需求”转型。
按照欧美、日韩的经验，此阶段，农机需求将表现出：传统农机需求升级，功能细分，新的需求喷发，农机产品品类增加的特点。这是有别于“功能需求”，整体表现是：高价值、多品种、小批量、高服务。
对企业来说，这是个巨大的机会，也是个陷井，有准备的和变的快的将会如鱼得水，而墨守陈规者和比别人慢的将会走向穷途末路，古今中外，任何行业，概莫例外。
五、行业边界无限拓宽，跨界聚合资源
2016年，行业内有些人可能注意到了，北京、浙江省份将食用菌种植设备纳入了地方性农机补贴目录，这也就是说，今后农机品类里将增加一个食用茵设备的新品目。
类似食用菌设备这些原本不属农机的装备变成农机产品的现象正越来越多，比如烘干机、无人飞机，固液分离机、小型工程机械等。
2017年，甘肃省、福建省等地方的补贴目录里都增加了一个叫北斗导航应用终端的产品，这种产品原本也不是农机。
所以说，农机产品的边界越来越宽泛，许多原本不属于农机的产品现在也成为农机，产品边界的拓展意味着农机行业产品范围的扩大和机会的增多，这对行业无疑是一种极大的利好，尤其是这些产品进入和地方农机购置补贴目录之后，能获得补贴资格，对这些产品的发展将是一种推动，经营此类产品的厂商来说，将打开一个完全不同的。
另一方面，相对于汽车、工程机械等行业，农机行业有涉农政策的支持，尤其是农机补贴政策已经形成长效机制，所以原来在汽车、工程机械等行业的混不下去的企业跨界进入农机行业寻找机会，一些大型的上市公司甚至将农机行业当作其避风塘，比如三一重工、中联重科、江淮动力、常发集团、潍柴股份、隆鑫通用等。
跨界者当然会与现有的公司形成正面的竞争，会加剧行业的竞争，这显然是不利的，但另一方面，跨界者会带来大量的资金、管理经验、技术、先进的设备，甚至先进的经营理念，而这些东西是行业内最紧缺的资源，不但可以解决当前的问题，而且还可以助推行业转型升级。
以上就是笔者看到的行业不同寻常的一些利好和机会点，希望能对你的企业发展有裨益。【作者：柳琪 农机1688网专稿 禁止转载 】
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