4月13日，随着爱科（中国）市场和战略部总监孙磊与北京卓众出版有限公司总经理兼北京卓远智联科技有限公司董事长、总经理杜海涛将双手放在荧屏上，在两个星球碰撞后融为一个星球的那一刻，双方为我们揭开了“互联网+农机”农业智慧互联战略合作的崭新篇章。

    爱科与北京卓远签约仪式

    互联网技术正在不断改变人类的生活，农业和农业机械领域也不例外，随着信息技术的高度发展，现代农业生产处于一个变革的转折点，中国农业和农业正在高速发展，尤其是朝向精准农业和智慧农业迈步。此次，爱科（中国）与北京卓远“互联网+农机”农业智慧互联战略合作签约仪式的成功举办，是爱科与阿里巴巴合作后的又一利用互联网技术提升农业生产、经营管理和服务水平的重大举措。近年来，爱科不断推陈出新，始终致力于提供高科技农业解决方案，成就农业的可持续发展。孙磊表示，为了实现中国农业的精准化、智慧化，自2015年下半年开始历经两年多时间的研究，终于实现了与北京卓远的合作，标志着此项目正式进入实施阶段。

    “与传统农业相比，智慧农业的不同就是更加关注农场管理，侧重于整体布局，包括对农机农艺水平、资源、气候等多种资料的集合，实现农场的精准化管理R。”孙磊解释到，“Fuse正是爱科集团通过提供高科技产品（FuseRTechnologies,FuseR技术）和互联增益服务（FuseRConnectedServices,FuseR互联服务）实现的精准农业解决方案。这一方案能够确保农户的农业生产始终在状态下进行，保障所有农业生产资料在正确的时间处于正确的位置，并通过整个农场数据系统来实现对每个农作物生产环节的无缝连接。”

    具体来讲，一方面需要FuseR技术为优化的农场提供技术解决方案。孙磊告诉记者，这一技术包括自动导航、车联网以及先进的传感技术在内的诸多技术在农业机械上的联合使用，提升农业机械的智能化程度，从而实现人—机互联，精准控制优化每项农业生活环节，使得农场主以及第三方服务提供商能实时地与农业机械进行“交流”。另一方面则是通过FuseR互联服务统筹适当的农业机械、技术方案、备件服务以及售后服务和支持，通过提供预防性的主动式维修保养服务，实时的机器工况监测以及提供专业的农业生产咨询来帮助客户优化运营，化工作时间。

    据了解，爱科集团旗下拥有的五大核心品牌麦赛福格森、维美德、芬特、挑战者和谷瑞均采用了FuseR精准农业技术及农场优化服务，并在150多个和地区设立超过了3000多个独立经销商和分销商。在2016年，爱科集团净销售额达74亿美元，这也正是北京卓远与爱科合作的一个重要因素。“以上数据足以表明爱科集团在农机领域所具备的强大实力，我们能与这样的集团合作，是我们的骄傲。卓远公司是一家专注于工程机械和农业机械领域的互联网技术开发的新型互联网科技企业，我们在远程监控终端和管理系统研发制造及应用等方面有着丰富的经验。此次与爱科合作可谓是强强合作，必将能为我国智慧农业发挥重要作用。”杜海涛说。

    读者也许会产生疑惑，作为一家国外实力型农机企业，为何不将国外现已成熟的FuseR技术直接搬到国内，而是寻求与中国本土企业共同合作？在发布会上，孙磊就该问题做了回答。他表示，从客观原因来讲，由于该系统涉及互联网技术，国外企业很难在中国实现运营，包括互联网内容提供商资质的取得等。但是更为重要的因素是爱科希望能为中国提供一个更适合于本国使用的一套“接地气”式方案。“精准农业的整套概念在终端用户中并不十分清晰，大家都在说但是并没有清晰的概念，甚至不知道自己想要什么，所以我们希望能够通过这套解决方案，把用户的需求最终能够转变为现实。北京卓远在工程机械领域做的很成功，而我们更加擅长农业机械领域，所以我们可以实现强强联合，相互学习与交流。”孙磊说。

    近年来，爱科集团积极与多方合作，为全球用户提供智慧化服务不遗余力R。在中国爱科也正在积极布局Fuse发展战略，推动产品的升级和科技升级。“中国在土地整合以及集约化管理等方面与国外存在一定差距，所以我们始终认为不能激进，要循序渐进地推进。在此阶段，我们将把自动驾驶技术与农机互联网技术作为重点发展的方向和区域，优化产品性能，帮助用户降低生产成本，改善运营，从而提率。”孙磊说，该系统收集的手数据可为将来优化农艺农技生产提供必要的数据支撑，进一步指导农户改善农业生产经营，优化农业生产资料，爱科的代理商、经销商合作伙伴也可以从该系统上获得很多收益，包括提升经销商主动服务能力和管理能力，提升用户满意度，促成二次销售的转换，真正实现农机的互联互通。

    孙磊坦言，由于该套系统造价较高，不容易被终端用户所接受，所以，爱科希望与卓远合作后，能够将硬件价格控制在2000元人民币，每年服务费在1200—1500元。同时，在推广过程中爱科还将采用促销手段，通过让利活动培养用户对产品的认知度，尤其是终端用户的认知度，与农户共同促进智慧农业、精准农业发展。