无论是农机还是农资企业，为用户提供更多一揽子服务方案是未来的发展趋势，都在探索为用户提供更多服务选择的可能。

  6月7日，山东金正大集团与同处临沂市临沭县的意大利SDF集团（赛迈道依茨法尔）农机公司（DFM）项目股权合作签约仪式在金正大集团举行，SDF集团CEO Lodovico Bussolati与金正大集团董事长万连步代表双方签署《股权买卖协议》和《战略伙伴合作协议》。据披露的消息，金正大集团将出资6440万元收购SDF集团持有的DFM公司10%的股权。

  农机行业人士对SDF集团这家全球知名的农机企业并不陌生。这次跟金正大“绑定”，也是SDF第二次跟国内涉农企业合作。SDF进入中国市场之初，于2007在大连自主投资建厂，结果以失败告终，交下巨额学费，据称当时投资4500万欧元。直至2011年，SDF公司开始跟山东常林合资成立合资公司生产拖拉机，后因为常林自身的经营失误，先是把合资公司股权卖给了赛迈，随后又让后者收购了以生产收获机械和小四轮为主的常林农装（常林农装已经易名为山东大启机械）。综合SDF目前在中国市场的表现，可以说SDF在中国还是比较成功的。而这一次，SDF集团又搭上了的化肥生产企业金正大。与金正大联姻，既可傍上这个同城亲家，利用金正大在国内的政府资源与用户资源，产生协同效应，同时仍以9成股权牢牢控制公司主导权。可以说，老外在中国市场变得越来越精明了。

  SDF集团董事长Vittorio Carozza当天在签约致辞中表示，SDF集团一直以来在寻找欧洲以外的突破口。随着中国农业现代化、机械化的不断发展，中国的农业发生了巨大的变革，中国如今已经成为SDF集团市场重要的突破口，相信通过此次与金正大集团的精诚合作，集团业务必将向成功迈出坚实的一步。

  资料显示，金正大集团是中国复合肥领领域的佼佼者。在阐述与SDF联姻时，金正大集团董事长万连步表示，随着中国农业向规模化、机械化、现代化不断深入发展，金正大加快了转型发展的步伐。通过引进知名的高端智能农用装备机械与先进的农机服务方式，为公司的农化服务中心建设提供支持，进一步提升服务农户的能力。此次与SDF集团开展项目合作，金正大将更好地向客户提供“肥料+农用机械”服务，进一步推动公司由制造型企业向“制造+服务型”企业的转型。由此可见，双方是各取所需。

  金正大切入农机领域的时机掌握得较好。由于正处行业下行之际，农机企业一方的底气不够硬，因此当前可谓是资本进入农机行业的良好时间窗。前些年，农机行业正处于蒙眼狂奔的时代。而去年以来，行业下滑明显，特别是今年以来农机行业遭遇十多年来最差。因此可以说，眼下行业下行时才是农机并购的良好时机。行业好的时候，自己挣钱都来不及，谁还把公司业务卖给你？多数人想的是正好努力一把多赚钱，即使卖也要卖个好价钱，见好就收的人并不常见。这世上有钱的人非常多，光有钱、没有了公司、没有对社会的回馈，充其量只能是有钱人而不是有事业的人。

  对于SDF集团来说，金正大入股也算是雪中送炭之举。尽管SDF集团财大气粗，但是由于在中国的投资巨大，以及近年来多地农机补贴资金兑付的滞后性，对于很多农机企业都是不堪承受之重。企业领导自然也面临来自股东的压力。特别是，对于刚刚接手的常林农装来说，经营状况很不乐观。财务数据显示，截至2016年12月31日，该公司资产总额 17.33亿元，负债总额10.38亿元，净资产6.95亿元。2016年度实现营业收入11.73亿元，营业利润-1043.58万元、净利润-1315.18万元，经营活动产生的现金流量净额-5692.10万元。2017年第1季度，公司净利润依旧亏损114.39万元。而金正大还表示，公司视具体情况对机械公司进行增资，以建立与赛迈道依茨公司紧密的战略伙伴合作关系，推进双方在农业机械及化肥领域的业务增长。如是，对双方都将是美事一桩。

  当然，从花钱的数额来看，老朱认为金正大花的钱也算物有所值。现在很多PE入股企业，估值一般是利润的10－15倍。因此，这次金正大投入的6000多万并不算高。同时，作为一家农化企业，搭上SDF集团这家国际企业的“金字招牌”，也算是为金正大脸上贴了一块金，对于后者的品牌形象提升和未来的国际化均有较大帮助。

  SDF与金正大的合作，也是一次农机与农资的结合，开启了一波农业企业服务用户的新潮流。农机与农资在业务上具有天然的互补性。双方合资，可以为用户提供更全的农业作业方案。今后种田的农民主要是专业化、职业化的农民。老朱老家在农村，年轻人越来越不会种田了，长年在外打工，他们的“农民”标记也仅体现在户口在农村。以后真正的农民，需要综合化的服务解决方案。双方携手，可以以更加实惠的价格为农民提供农业机械与化肥产品。特别是，在未来种田越来越专业化的时代，农机与化肥的结合，也是农机与农艺的融合，通过农业机械这个越来越自动化、智能化的介质来完成精准施肥，更有利于客户价值的提升。

  金正大无疑是一家聪明的农资企业，知道自己干农机不如SDF在中国的现有团队，也就不讲求控股。嫁接上常林农装的渠道，借助SDF在全球品牌优势与渠道优势，说不定哪天可以傍国际品牌、在国际化方面加速。同时，SDF在中国的农机经销商有非常稀缺的用户资源。目前购买农机的组织化用户如合作社、农机大户、家庭农场越来越多，他们本身就是种地的主体，有购买农资的刚性需求。农机＋农资，一条龙服务，成为真正的种地（田）务农方案提供者。

  通过联姻，两家在为农民提供综合服务解决方案方面也有了更多资源。譬如今后两家在促销方面也可以出台更多合作举措，在销售农机时送金正大化肥或降价批量销售化肥。购买农机对用户来说是大宗投资，用户集中购买农机、农资，进行规模化采购，可以进一步降低务农投资成本。在互联网日渐成为风潮的当下，SDF的中国经销商还可以同时成为农资企业的品牌店、形象店、体验店（点）、宣传点。

  无论是农机还是农资企业，为用户提供更多一揽子服务方案是未来的发展趋势，大家都在探索为用户提供更多服务选择的可能。因此，两家的合作也是顺应趋势需求。我曾经说过，农机流通企业干农资顺理成章，是天然的亲家。与农机相关联最近的，无疑是农资。无论是农机企业还是农资企业都需跟农民打交道，了解农业农事，洞悉农民的需求点，因此，进军农资是一种自然而然的业务延伸。正因为这样天然的关联性，近年来，包括吉峰农机这样的龙头农机流通企业，正加大对农资领域拓展的尝试。很多农机经销商也通过在农资领域进行业务延伸，取得了较为可观的收益。（文/朱礼好）