●国内烘干机械领域，很多企业都是看什么热闹就生产什么，跟风者多，理性者寡，有核心技术的难得一见。企业生得快、死得也快，行业洗牌一茬接一茬。

●纵观国内烘干机械企业，由于高度同质化、缺乏核心竞争力，品牌口碑较好的极少，产品缺乏品牌溢价能力，只能限于低端层次的无序竞争。

●对于国内烘干机械企业来说，如何突破同质化困境，简而言之，就就是向中高端升级，走技术提升、创新驱动之路。迈向中高端市场是我国烘干机械企业必须迈去的一道坎。

●把粮食（包括经济作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干机械产品的使用效能，特别是在设备可靠性方面下功夫，别三天两头坏，影响用户的投资收益。国内烘干机械企业还需要加强系统设计，从粮食收获后到大米交付市场这一产业链阶段加强研究。

在今年惨淡的农机行业形势下，烘干机械市场呈现难得的一抹亮色。据统计局对规模以上农机制造企业统计，今年前5个月传统农机产品销量持续下滑，譬如大型拖拉机下降18.25%，中型拖拉机8.03%，小型拖拉机8.37%，谷物收获机械4.51%，玉米收获机械1.68%。

然而，令人惊奇的是，在一片下滑声中，烘干机械却异军突起。记者前不久在哈尔滨举办的农机流通工作会议上了解到，截至今年6月末，农机市场累计销售各种烘干机9860台，同比增长了37.33%。据中国农机流通协会副秘书长张华光介绍，2010年，粮食及经济作物烘干机保有量只有1500台，而到去年底，已经猛增到1.87万台，7年间增长了12倍之多。从增速上看，2012年增幅高达104.35%，2015年、2016年连续两年增幅在80%左右。

如此“盛况”，当然让很多行业人士津津乐道。不过，在老朱看来，看似繁华的表象下面正给行业带来隐忧－－烘干机市场正涌现一股巨大的泡沫，低端产能日益过剩，社会资源包括烘干机购置补贴部分正被浪费。烘干机械企业数百家，真正赚到钱的烘干机械企业没有几个，好几家大陆品牌赚的银子加起来不如宝岛企业台湾三久在沪上的分公司上海三久一家。

诚然，国内的烘干机械领域，很多企业都是看什么热闹就生产什么，跟风者多，理性者寡，有核心技术的难得一见，有的企业甚至都没有什么研发人员。在一些进入者的眼里，烘干机就是一个烤箱，点上煤生上火或接上电就可以了。同质化现象是如此严重，以致于企业员工都说不出一点独特的品牌元素，企业领导也没想过投资是否会打水漂、企业会生存多久。

模仿，是中国当前农机行业的一个普遍现象。在一个知识产权保护不彰的年代，一方面有的企业害怕创新、害怕同行抄袭、害怕培养技术人才（怕挖角），另一方面自己又极尽心思从同行“免费”获取技术。这个对立又统一的“矛盾”实质上是一回事，此种形势下，导致你模仿我、我模仿你。有某家企业好不容易打造出一款不错的爆款，马上有同行企业买过来“复制”，除了外观，其他的几乎都一个模样。有不少同行就笑言，很多企业产品去除企业的商标和颜色，“里子”都大同小异。

实际上，烘干机械绝不仅仅是卖产品，相比粮食种植机械如播种机、拖拉机和收获机的“独立作业性”，烘干机与上下游产业链的连接要求更高。一台拖拉机，买回来就能作业，而烘干机与燃料、烘干场地等的系统配套关联度更高，场地需要提前进行规划、设计，需要厂家专业的工程技术人员、能根据客户的需求进行设计安装。国内烘干机械企业很多安装设计工作粗放，颇为用户诟病。相反，笔者所知道的像德国的烘干巨头佩特库斯，除了产品制造技术方面的精细化，在为用户提供整套粮食加工方案包括粮食的设计、运输、储存等方面均更具经验与能力。特别是在国内很多烘干机械企业难以触碰到的种子加工领域，佩特库斯就能为用户提供包衣、丸化等很多同行闻所未闻的工序与技术。什么时候种子生产企业敢把种子放心地交给国内烘干机品牌烘干，说明国内烘干机产品就上升了一个层次。总体来看，目前国内烘干机械企业跟国外巨头尚存在代际差距。

从当前看，烘干机械的好坏关健体现在烘干质量上。而这需要一定的分析检测手段才能知悉，譬如烘干含水率和爆腰率，用户难以直观地观察出来，不像拖拉机、收获机械那样在作业阶段，其作业效率和可靠性（无故障时间）那样相对更加容易为用户所了解。但是随着用户专业化程度越来越高，以及烘干机产品本身智能化、信息化程度的提升，对这些烘干指标的发现将变得更加容易掌握，用户将更加容易比较不同烘干机品牌的产品质量和烘干效果，一些低端品牌出局是迟早的事情。

纵观国内烘干机械企业，由于高度同质化、缺乏核心竞争力，品牌口碑较好的极少，产品缺乏品牌溢价能力，只能限于低端层次的无序竞争。要想做项目、卖产品，首先要去拼关系、拼喝酒、拼价格，而不是去拼技术、拼质量。技术、质量不过硬，也导致很多烘干机械企业需要把大把精力和费用去维修设备，好不容易赚来的微薄利润最后被售后服务这个黑洞所吞噬。这种现象也导致国内烘干机械企业“其生也疾焉、其亡也忽焉”，行业洗牌一茬接一茬。据安徽省农机鉴定站站长丰书生先生介绍，今年安徽省内的小微型烘干机械企业就要死掉一批。目前国内的烘干机市场就像四十年前的台湾，彼时台湾省内有近五十家烘干机械企业，至今只有包括上海三久在内的两家企业了。在日本，烘干机市场同样经过洗牌剩下目前寥寥可数的几个品牌。

对于国内烘干机械企业来说，如何突破同质化的怪圈与困境，简而言之，就就是向中高端升级，走技术提升、创新驱动之路，最值得推荐的无疑是向我国台湾三久和日本企业学习。迈向中高端市场是我国烘干机械企业必须迈去的一道坎。如何取得突破？首先是要提高设备的烘干能力，提升烘干技术，加强产品品质的精细化管理。把粮食（包括经济作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干机械产品的使用效能，特别是在设备可靠性方面下功夫，别三天两头坏，影响用户的投资收益。好产品不是吹出来的。在做好烘干机设备质量的基础上，为用户提供周到细致的“一条龙”服务。国内烘干机械企业还需要加强系统设计，从粮食收获后到大米交付市场这一产业链阶段加强系统研究。（文/朱礼好）