2017年，对于中国玉米机市场而言仍是极具挑战性的。据调查研究显示，随着“粮改饲”政策的落地，2016—2017年间我国玉米种植面积调减接近7000万亩，使得整个玉米市场产业链发生深刻“震荡”。用业内人士的话来讲，当前玉米收获机企业转型正经历着“生死劫”，各家纷纷不断寻求生存突破之法。

勇猛玉米收获机
 

    在这个“绝地逢生”的过程中，有的企业坚守玉米收获机的“老本行”，深耕小型机市场；有的企业转向打“差异化”获求出路，寻求适宜当地生产的、更加精良的籽粒直收机械；还有企业“倒戈”向青贮收获机，延伸到饲草料产业。就在这场原本去年还处于逆势的“战役”中，我国玉米收获机械生产企业经受住了考验，打出漂亮的翻身仗，实现了一次“华丽的逆袭”。

　 三四行小型机成“抢手货”

     据数据显示，上半年我国玉米收获机行业可谓是“兵败滑铁卢”。就在很多人认为今年玉米收获机行业将依旧惨不忍睹时，有的企业却凭借三行机和小四行这种小型机在玉米机市场上交出了一份令人满意的答卷。

    在今年的武汉国际农机展上，无论是国内外知名企业，还是国内中小型企业，大都纷纷亮出了自家的小型玉米机。“今年的三行和小四行卖得特别火，供不应求，简直成了‘抢手货’！你看我们在山西运城仅一个代理商，就销售了200台机器。”山东巨明集团副总经理高涛向记者说道。

    再如，山东金大丰机械有限公司在整个农机市场“寒冬”的情形下，今年却逆势上扬，市场行情大好，产品供不应求，甚至在发货高峰期出现客户“抢机”的火爆场面，创造了单次单户销售收割机60台的历史。特别是三行机和小四行机卖的很火，即使追加了三次排产，也仍无法满足代理商的“饥渴”需求。截至9月底，金大丰已销售了2300台三行和小四行机。

    非常明显的，从今年起，行业企业都将玉米机生产的“车头”转向了小型机：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛机械在中原地区主推小四行机、五征主推中三行和小四行、中联重科推出CE30和CC40组合销售……同时，为了再给小型机市场“添一把火”，雷沃、勇猛、中联等都联合经销商做了大量的推广演示和大规模的宣传促销活动。

    企业能够引领市场需求，同样也能反应行业趋势。为何今年的小型机市场如此火爆？

    “从大层面来讲，即便连续两年玉米种植面积不断减调，甚至今年硬性减少200多万公顷的指标，但在这种情况下，我国玉米种植面积还在3000万公顷以上。只要有玉米需要收获，玉米机存在市场需求，摘棒机就还是整个玉米收获市场的主流产品。”高涛在接受采访时表示。国内1年减少了2000亿斤的新粮入市，使得供过于求的情况得到改善，今年玉米市场价触底反弹，各地价格涨幅较大，像山东、河南等地市场零售价超过0.9元。的政策调控、玉米价格的回升，增强了农户购机的积极性，而成本更低、回收期更短的小型机便成了“新宠”。

    从种植区域来看，“虽然玉米收获机市场低迷是不争的事实，但在丘陵山区、平原小地块等地区玉米主产区机收率低的原因是当前收获机不能完全满足当地不同品种玉米个性化的需求。比如，中原地区地块面积小，大四行、五行机很难展开作业，大型机反而影响工作效率。我们算了一笔账，这些地区如果想提高玉米机收获率，每年至少还需新增5000台的需求，这些都是刚性需求。尤其是丘陵山区和浅丘地区，小型机市场需求才刚刚显露，明后年仍是增长期，还有很多潜在市场可以开发。”勇猛机械股份有限公司公共传播部部长裴丽琴认为。另外，据其透露，勇猛将针对中原地区推出一款小4行不对行收获机，针对当地种植条件对产品性能进行了大幅度提升，将在明年正式批量投产。

    小型机俨然已经成为今年玉米机市场的“香饽饽”，在一定程度上弥补了大型机销量下滑对行业的影响。