创新驱动积极整合国际国内资源

　　近10年来，我国农机行业发展虽然实现了高速增长，但在农机装备制造业中仍然规模不大、水平不高，特别是在产品技术研发、可靠性和高质量方面，与占领高端市场的外资企业相比仍存在较大差距，这也直接导致国内大型高端农机市场仍然被外资品牌所垄断。环顾全球，我国还没有出现打入欧洲高端市场的全球性农机品牌和产品，这成了国内农机人心中的痛点。农机大国的崛起呼唤大国农机品牌和产品！

　　此种形势下，国内一些龙头农机企业，一方面在技术、质量、工艺装备等方面加大追赶力度，另一方面也在积极寻找机会，将国外品牌与技术引入、并购为我所用。如中国一拖在2011年收购法国McCormick公司，雷沃重工则在前两年相继收购意大利阿波斯、马斯马克和高登尼品牌，通过收购原奇瑞重工的中联重科也积极利用在欧洲的研发基地资源，在高端拖拉机、收获机和畜牧机械方面植入“欧洲基因”。

　　打造全球品牌的前提与核心是拥有全球领先的技术。很显然，中国企业在这方面还有很长的路要走。为此，德邦大为借并购意大利TOMUTTI百年牧草系列品牌的契机，也为在欧洲建立“农机具工程技术中心”做着相关的准备。据悉，德邦大为将同TONUTTI公司一道，一方面开拓集团公司产品的国际市场，另一方面学习国际领先产品的先进技术，同时选择一些欧洲高端农机具研发领域的战略合作伙伴，促使德邦大为欧洲农机具工程技术中心早日建成。
 

　　实事上，作为中国农机市场的一匹黑马，近年来，德邦大为一直重视高端农机具产品的研发，以期通过打造强大的产品力实现领先，目前已在精量免耕播种机领域领跑行业。仅2016年新增了6项专利（包括两项发明专利）。“十二五”行业成果展上，德邦大为2016款电驱精量免耕播种机作为行业代表亮相，是仅有的两家农机企业之一（另一家为中国一拖）。去年12月29日，北京科委网站正式公布了德邦大为为“北京市智能播种工程技术研究中心”，这标志着全“智能播种技术研究中心”正式诞生。

　　去年9月13日，成立仅4年的德邦大为成功在新三板挂牌上市，公司步入了实体经营和资本运作双轮驱动的快车道。刘汉武称，公司将凭借丰富的农业人才储备、领先的高端农机装备的研发能力、先进的农机生产制造能力和强大的资源整合优势，借助资本市场的力量，取得更加快速的发展。
 

　　知行合一攻占全球农机价值链高端

　　这次携国产高端犁具和并购的意大利品牌牧草机械惊艳亮相汉诺威，一方面表明德邦大为意在拿具有欧洲品质的“中国制造”拓展国际市场，提升德邦大为品牌国际知名度；另一方面则利用在意并购品牌和产品作为进军国际高端市场的桥头堡，直接拓展德邦大为高端市场版图，其背后都展现了德邦大为坚决走国际化路线的发展战略与决心。

　　作为已有48家会员单位的“中国境外农业产业开发联盟”的发起人和秘书长的刘汉武认为，中国农机产业结构急待优化调整，未来中国农机在产业结构调整、产业技术升级、智慧农业的发展和全球化方面充满巨大的机会与潜力。同时，以农机为引领的我国农业走出去是历史必然的选择。现在发起“一带一路”战略中应该也是农业先行，发展海外农业还可以为“一带一路”提供厚实的产业支撑，特别是为其基础建设创造用武之地。

　　理念决定行动。这几年，德邦大为不但保持了持续开发津巴布韦、埃塞俄比亚、南苏丹等非洲农业工程项目的传统，在开发如俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰等东欧、中亚地区的市场方面也频频取得优良效果。同时，更重视与欧洲农机具、牧业机械企业的紧密合作以至直接并购，在延长和完善公司农机具产品链的同时，吸收欧洲农机具的高端技术和先进的生产工艺，直接以生产欧洲品质的农机具开拓欧洲市场。
 

　　今年5月，刘汉武在短时间内便果断将一家发展史堪比农机巨头约翰迪尔的意大利老牌草业装备和打捆机企业TONUTTI纳入麾下，便是这种战略的直接体现。刘汉武的构想是，通过并购TONUTTI，引入欧洲真正高端品质的农业装备，利用其先进的设计理念、研发技术和生产工艺，尤其是其产品品牌的国际影响力，延长德邦大为在中国、亚洲和非洲等和地区的营销产品线，扩大市场份额；同时把意大利TONUTTI公司总部乌迪内作为德邦大为产品的欧洲加工和营销中心，与TONUTTI公司一道，在继续巩固TONUTTI草业装备和打捆机国际市场份额的同时，也力图扩大德邦大为“中国造”在欧洲等海外高端市场的营销渠道。

　　刘汉武表示，《中国制造2025》和《农机装备发展行动方案（2016-2025）》的实施，将有力促进我国农机行业研发、生产、销售、服务、管理科技水平提升。德邦大为将以智慧农业、智能制造方向为突破口，抓住新工业革命带来的战略机遇，引领中国农具制造向全球价值链高端攀升。