2年前，我就提出摩配转微耕机的“重庆农机制造”应再次从微耕机转型到丘陵山地拖拉机的转型。在11月份我在四川、重庆、武汉、山东走访，到这次马来之行，无一不验证转型的紧迫性和必要性。

 

　　据了解2017年传统重庆农机企业的微耕机销量整体需求下滑下依然逆势增长。但是从整体长期大盘来看，整个微耕机市场需求在萎缩。经销商和企业对于微耕机后市场判断体现在信心不足，各个企业也需求新的市场增长点。从国内微耕机销售线的逐渐后退，也能看出销售压力对于重庆企业还是挑战。
 

 

　　微耕机销售线---早期中原地区快速退到关中

 

　　早期我坚信即使在国内微耕机市场线退后，但是依靠东南亚，巴基斯坦等传统前苏联，应该还会有一个非常长的增长曲线。但是这次之行后，我认为对于市场有误判。

 

　　1、贸易的全球互联网化。这与早期的信息传递方式不一样，如今交流方式多样化如facebook、line、微信等让人们交流更密切。

 

　　2、贸易的全球化，各个区域市场的分工更为精细，规模化生产更具备国际竞争力，农场对于效率提升要求更高。新的劳动工具推广更快，如我在上一篇谈到的无人机从2016年刚在国内起步，而2017年在这些国外市场已经在展开业务。

 

　　3、人口城市化是全球性，不仅仅中国的城市化进程在加速，东南亚的城市化进展发展快速，这就导致大量人口拥入城市。而农村从业农业人员的建少，对于单位时间作业效率更为关注。整个亚洲版块也是全球经济增长最快地区，如去年我们在越南市场，经济增长率也是亚洲前列，这些能规模化生产，同时也能够负担更贵的设备。

 

　　4、农村人口的老龄化不仅仅是中国，在整个亚洲同样如此。这也给各个在农业规模化上提供了条件。微耕机等小型制造机具作业强度大，作业效率低逐渐不被终端市场认可。

 

　　重庆企业为何具备这样的转型条件：

 

　　1、早期摩托车生产积累下来的经验在小型设备制造工艺、管理上更为先进。其生产、设计、销售更具备国际竞争优势。

 

　　2、由于早期的摩托市场在东南亚市场的激烈厮杀，为重庆积累了大批丰富经验的外贸人才，外战方面得心应手。同时重庆企业经历过在越南等地与日资摩托车企业竞争失利的教训，对于产品品质方面认识更为深刻，我相信如果农机企业再进入，不会再重蹈摩托车的故事。

 

　　3、重庆企业更了解山地、丘陵等农机农艺，10多年在山地和丘陵方面积累的土地耕种经验更有利于重庆企业在这方面做针对性开发。

 

　　4、重庆微耕机企业已经完成初步的行业整合，从早期的春秋进入战国时代。如今在重庆市场围绕宗申、鑫源、威马等多强的企业格局。

 

　　建议如何进展：

 

　　1、市场的划分建议按照产品需求划分：如果园需求类、山地需求类。在产品开发方面可以结合多家兄弟单位协同为基地提供：除草—喷洒—搬运等综合解决方案。

 

　　2、产品研发小步快跑，步步逼近。我也接触过不少的企业，在产品研发上希望能够推出完美的产品，但是并没有考虑市场的实际需求，应该小批量产品推出市场，加快产品的试错进度。

 

　　2017年的武汉国际农机展重庆企业的转型已经有苗头：如鑫源、宗申都推出针对山地使用的拖拉机和收割机产品。而如威马等企业加快降低微耕机等传统产品在公司的销售份额。（2018年农机牛／农机狗计划组织中马农机企业家年会，有意合作的企业可以与我们联系，同时我们近期将推出东南亚之行市场调研报告，欢迎咨询购买）
 

 

　　请特别关注类似这款久保田系列产品，虽然是二手老款，但是在当地的销售量大，而且在当地果园、蔬菜基地使用大

 

虽然在当地也见到不少的微耕机，而且价格不菲，但是听当地用户说如果能使用拖拉机一定不回使用微耕机，作业强度和效率都是软肋。