一天之计在于晨，一年之计在于春。在春意盎然的正月里，农机企业无暇顾及春节里的温暖，早早组织员工投入繁忙的生产中，一辆辆运输车从厂区驾出；农机经销商则一边忙于春季促销活动，一边组织人员为春耕保驾护航。当然，最为繁忙的当属农机手们，他们驾驶着自己心爱的农机行走在祖国的田野。
 

      大车小车一起来，春节刚过，大华厂区一点都没有闲着

      今年春节比往年来的晚了点，所以即便是在过年气氛浓重的正月，田野中也不乏耕整田块的农户，春耕备耕成为我国从南到北的农业大事。说起春耕少不了农业机械的参与，更是农机具展示自己用武之地的好时期。

      作为20多年一心只专注于农机具制造的山东大华而言，正是其一年中最为繁忙的季节。“虽然是春节，但我们所有员工都已投入到了生产一线，加班加点工作，保障市场需求。”山东大华总经理朱鹏告诉记者，面对低迷的市场，他们始终没有松懈过。多年来，山东大华始终从市场及用户实际需求出发，不断努力促进农机与农艺融合进行产品研发，并一直以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益作为企业发展理念。“由于各地的耕作模式、种植结构有所差异，所以我们尽可能地模拟各种土壤耕作条件，力争制造出适合于各种耕作条件下的农机农艺融合点的保护性耕作机具。”在山东大华董事长朱现忠眼中，无论市场如何变化，产品质量始终是位。

      青岛振兴农业机械有限公司总经理曹大龙虽然刚刚三十出头，但与大华合作已有七、八个年头了。据了解，该公司成立于2010年，前身为山东省平度振兴农机配件商场，从事农机行业已有32年历史，从一个乡镇小农机配件部发展到完备的销售及维修员工、乡镇二级网点，实属不易。“早些年我父亲就与大华有合作，可以说农机具中我们只信任‘大华宝来’这一品牌，质量没得说，用户都很信赖，当地市场占有率很高。”在代理品牌选择上，曹大龙十分谨慎，“有些动力机械厂家在购买拖拉机时会赠送旋耕机等，但多数农户会拒绝，他们明白‘术业有专攻’的道理，农机具还应该选择专业品牌。”

      面对今年的农机市场，曹大龙更是深知重担在身。“与往年相比，今年销售季节稍有滞后，这与农机市场整体环境有关。”之所以市场疲软，他认为有三点原因，一方面，配套农机具与动力机械的选择息息相关，加之农机具使用寿命长，动力机械更新换代成为农机具是否更替的重要因素。另一方面，农机具的购买与作业补贴政策倾向相关联，用户持观望态度。第三，由于原材料的上涨，农业机械价格普遍上调，导致用户购机积极性下降。“就拿农机具来讲，由于原材料上涨，造成单台机器价格涨幅10%—15%，农户购买力受到影响。”曹大龙告诉记者，这正是他今年最为发愁的地方，“有时我很心疼农机手，如今各个地方的农机都处于相对饱和的状态，竞争进入了白热化，在农机作业服务费用不能增加的情况下，只能降低利润点，但企业受市场影响，机器生产成本不得不逐年增加，大家的日子都很难。”

      当然，困难面前更能让人沉下心来仔细思考。作为生产厂家与终端用户的纽带，经销商起到了至关重要的作用。“春耕已经开始，我们随时准备为用户服务，与大华早早谋划，备齐了常规零部件，确保田间作业顺畅进行。相比动力机械，农机具的维修任务相对较轻，但也不能有丝毫放松。”

      另外，在现有形势下，曹大龙也提出了自己的想法，他认为，随着农机购置补贴政策的调整，单台农机补贴政策对农户购机影响力越来越小，而作业补贴政策的制定或将成为农机购买力的新方向，因此，希望尽早出台相关政策，力推农机化事业迈向新征程。