植保市场前二之争

 

　　在植保机的江湖里，极飞是大疆的劲敌，而其他公司则排到第三名及以外。但大疆、极飞谁排，仍然是谜。

 

　　在从业者看来，大疆的降价措施旨在打压极飞——3年以前，大疆曾用相似的方式摧毁了竞争对手3DRobotics。

 

　　2013年1月份，大疆精灵系列无人机以679美元的价格登陆美国。福布斯曾报道称，彼时在美国手工组装一台“像样的”无人机也要花上上千美元。科技杂志《连线》前主编ChrisAnderson创办的3DRobotics曾经叫板大疆，被媒体送上“全球第二大、美国大无人机厂商”的称号。

 

　　2015年4月，该公司推出定价1700美元的无人机新品Solo。

 

　　可仅仅4个月以后，大疆推出“大疆精灵3标准版”，比之Solo少了足足700美元，技术却分毫不让。3DRobotics一败涂地，大疆就此称霸全球消费级无人机市场，拿下七成市场份额。

 

　　相同的策略，又一次被大疆实施在植保领域。

 

　　极飞2014年进入植保机领域，2015年4月推出植保无人机P20。2017年10月底，极飞推出新品，其中作业载荷10kg的P202018RTK裸机价为41999元。

 

　　仅仅在一个多月后，大疆发布了与极飞P202018RTK作业载荷相同的MG-1SAdvanced，售价却仅为29999元。

 

　　宣布新一轮降价措施的同时，大疆表示大疆农业将摆脱以盈利为目标，让利植保队和农户，将聚焦点放在提升行业效率和构建服务闭环上。

 

　　只是在消费机领域的打法能复制到行业应用上吗？极飞不止一位销售员对外宣称，用过极飞的无人机后，很难再用别家了。

 

　　这种说法得到了飞手证实。一位湖北籍植保机飞手对财经表示，和极飞相比，大疆无人机相对粗糙，稳定性不如极飞。

 

　　作业载荷相同，极飞P202018RTK与大疆MG-1SAdvanced的价差体现在了RTK(载波相位差分技术)上。一位无人机行业从业者对财经表示，同样的无人机，搭载RTK要多出1万多元的成本——刚好是大疆MG-1S与极飞P202018RTK的价差。

 

　　RTK为GPS应用里程碑式的技术，能够在野外实时得到厘米级定位精度测量，可以保证无人机飞行的稳定性。

 

　　极飞P20搭载SUPERX2RTKPRO飞控，支持云RTK飞行模式和移动、联通、电信三网自由通信。实际上，极飞2017年10月推出的4款植保机中，除了售价19999元的P102018GPS外，P102018RTK、P202018RTK和P302018RTK均搭载了RTK飞控。
 

 

　　前述飞手同时表示，大疆是一家将性价比做到的公司，无人机性能远超同等价位其他无人机。

 

　　这也说明了两家公司风格上的不同：大疆是价格战发起者，旨在用性价比收割市场；而极飞按兵不动，希望用产品打动客户。

 

　　大疆和极飞的另一点不同在于销售渠道。最初进入植保机领域时，极飞采取直营模式为农户喷洒农药。换言之，极飞身兼植保机厂商和植保队两个角色。

 

　　极飞联合创始人龚槚欣曾在接受媒体采访时称，直营是为了验证飞防植保效果，探索植保无人机在农田的应用场景和商业模式。2016年10月，极飞宣布采用代理模式来销售植保无人机，旗下直营与代理并重。

 

　　大疆则一直依靠经销商，早期消费机渠道遍布。凭借着价格、品牌和渠道的多重优势，大疆一路披荆斩棘。截至2017年11月底，大疆MG系列无人机保留量是7500台。据农业部发布的数据，2017年植保无人机的保有量在1.1万到1.3万台之间。

 

　　谁将主导植保机市场？这个问题已经被行业讨论了太多遍。各家植保机厂商间竞争多于合作，而在广阔的市场空间前，现在谈市场份额或许还有点早。

 

　　和传统作业方式相比，植保机的优势是明显的。宏信证券一份研报指出，植保机作业效率是传统地面机械的3倍左右，人工的30倍左右，作业效果与人工相比，可节省农药50%，节省用水90%，操作人员可远离农药。可直到2017年1月，农业植保还是以人工加手动、电动喷雾机为主，两种作业方式占比超过90%。

 

所有人都看到了市场空间，行业玩家越来越多，不少公司是在大疆进入植保市场之后成立。他们认为，植保机应用分散在几个农业大省，农田大小不一且高度分散，总有大疆和极飞没有照顾到的领域。