进入加拿大市场，中国在82马力以下的拖拉机生产方面具备使用方便灵活、性价比高、维修简单且通用性强的优势。国土面积998万平方公里的加拿大，只有3600多万人口，即使排除大量不适合耕种的北方寒冷地带，加拿大人均耕地面积亦高居各国前列。这种状况决定了他们必须实行大规模机械化农业生产，以农业机械弥补劳动力不足。

 

　　近二十年来，加拿大农业从业者数量减少了近30%，平均年龄也提高了7岁多。2016年，加拿大70岁以上的农场主，竟然达到了3、4万。但另一方面，加拿大农业产量却不降反增，农业产值也始终处于上升状态，而这都要归功于农业机械和技术的进步。

 

　　加拿大农场多采用智能技术和设备，包括的播种机、喷洒系统、GPS播种技术和收获机械。2017年以前，加拿大农业受全球危机影响，对重型机械的需求一度降低，但目前已基本恢复到危机前水平。

 

　　长期以来，加拿大农机市场主要由美国、欧洲、日本农机品牌主导，如美国约翰迪尔、爱科、荷兰CNH、日本井关、久保田、法国库恩等。其中，美国农机是加拿大市场上的霸主，占加拿大农机市场总额的60%以上。

 

　　根据Export网站提供的数据，2015年美国向加拿大出口农机设备23.64亿美元，占加拿大进口农机设备总值的65.94%，占加拿大农机设备总值的54.66%（作者注：加拿大农机设备总值=国产农机总值+进口农机总值-出口农机总值）。

 

　　2016年到2017年，美国向加拿大出口农机设备都在20亿美元上下，占加拿大进口农机设备总值的62.8%，占加拿大农机设备总值的50.3%。2018年，预计美国农机设备的市场份额和出口额变化不大。与2015年相比，美国设备出口略有下降，但仍占据半壁江山。

 

　　加拿大农机和设备生产数据，图片来源：Export网站加拿大农机和设备生产数据，图片来源：Export网站

 

　　在欧美各种农机品牌中，来自美国的约翰迪尔最受加拿大农机市场信赖。来自加中农业促进会的朱中良向记者介绍说，这家公司的“配置和价格都是其他厂家的参照标杆”。

 

　　近年来，考虑到加拿大农机市场发展潜力，包括山东雷沃重工在内的中国农机企业也开始尝试进入加拿大市场，向当地客户销售82马力以下的中小型拖拉机。

 

　　朱中良表示，中国在82马力以下的拖拉机生产方面具备三个优势：，能耗小且使用起来方便灵活；第二，价格实惠，与欧美产品相比，具有明显的性价比优势；第三，维修简单且与其他品牌具有良好的通用性。对于中小型农场主来说，购买中国拖拉机可以有效降低经营成本。

 

　　不过，与欧美产品相比，中国拖拉机也有明显不足：，没有品牌优势，短期内难以得到北美用户认可；第二，进入北美市场时间短，历史数据不足，缺乏说服力；第三，销售网点有限，难以与欧美品牌销售网络竞争；第四，在大功率农机方面，很难做到既要达到北美排放标准，又能确保价格优势。

 

　　伴随着农业市场日益全球化，各国之间的农业竞争，已经演变为农业机械和农业技术的竞争。中国农机企业要想在加拿大站稳脚跟，必须在以上几个方面寻求突破。（界面新闻特约撰稿人胡乐发自北美）