根据农机流通协会数据，2018年1-6月，我国累计销售大型拖拉机3.68万台、同比下降18.22%；中型拖拉机12.49万台，同比下降18.79%。这是拖拉机市场在连续两年大幅下滑后，再次大幅度下滑，市场一片惨淡，整个拖拉机市场好似笼罩在寒冷的冬日里瑟瑟发抖，让人看不到希望，想尽快逃离拖拉机的“围城”。
 

　　透过现象看本质

　　在可预见的未来，不要期望农机行业市场触底反弹，农机行业的苦日子可能还在后头。我国农机行业的快速发展阶段、野蛮生长阶段已经过去，等待我们的下一阶段将是科学的理性发展阶段。当下，我们能做的就是勒紧裤腰带、系好带，首要的目标是要活下去，后天虽然很美好，但今天很残酷，明天更残酷，大多数企业都会死在明天晚上。
 

　　农机作业具有很强的季节性，作业时间短，强度高，如果一台农机在农忙时坏了，由于你的服务不及时，等修好了农忙季节可能也过去了，再用时就到下一年度了，所以各农机企业要切实加强维修、服务能力，保证所售农机在农忙作业时服务及时，保证用户在农忙作业时能正常使用。

　　农机行业一大部分企业一直以来对维修和服务能力只挂在嘴上，光说不练，游而不击，没有从根本上重视农机作业的季节性特征，在农机服务上说的比做的多。对于农机用户来说，最需要的是农机企业的服务响应速度、配件保证能力，企业里面也都懂得，但却是老生常谈常常谈、落到实处很少见，纵观整个农机企业，能做好服务的又有几个，连靠服务起家的雷沃，其服务感觉也在走下坡路，用户网上怨言颇多，让人痛心。
 

　　现在，农机行业正处在“寒冬”里，企业的服务能力已经从关键成功因素转变为关键存活因素，尤其在农机市场向存量市场转变的过程中，后市场业务必须引起行业重视，一个农机企业失去了服务能力，意味着最后的防线崩溃，留给这个企业的路也只有一条，那就是死路。
 

　　在这个看不到尽头的农机“寒冬”里，想要活下来的农机企业，请你一定要重视服务，以服务保障销售、以服务促进销售，以服务留住用户，重视服务人员的技能提升、重视企业的服务响应速度、生视配件的保证能力，真正把农忙季节服务好用户的理念落到实处。

　　在服务技术上，我们更要重视专业提升。像新疆的创世孚公司，属于西北地区仅存的可以维修动力换挡变速箱的社会服务点，其从业人员高学历、高素质，具有较为完善的经营理念和健康的发展理念，很值得我们研究。