近年来雷沃水稻机的海外出口稳中有升，2018年更是交出了亮眼的成绩，销量同比增长30%。

目前，雷沃水稻机的出口市场集中在缅甸、印尼等东南亚，并在南美、南亚、非洲逐步打开市场，甚至远在大洋洲的一些，也频频向雷沃抛出橄榄枝。
 

雷沃水稻机正在东南亚作业
 

早在10多年前，雷沃水稻机业务就开始开拓越南市场，一方面顺应市场需求，不断调整并升级换代产品。目前雷沃水稻机系列产品有着优美的外观设计、强劲的配置和稳定的性能，另一方面深入属地化，不断提升经销与服务网络、金融服务等产业链，逐渐赢得了市场。

雷沃国际贸易公司总经理孙德明介绍说，"我们的海外产品核心竞争力是平台+需求，不但要创新海外运作模式，同时全部配备新平台，产品商改、升级换代都十分精准，这对海外市场是一个巨大的推动作用。"

雷沃重工始终坚持"以客户为中心"的经营理念，一直把客户需求与满意度作为重要衡量指标。由于东南亚地区高温湿热，机器漆面腐蚀速度高，于是迅速改用更环保的阴极电泳喷涂技术，提高耐腐程度，客户满意度显著增加，这些都大大提升了雷沃产品在海外市场的美誉度。

此外，雷沃重工还在当地市场推进了体验式营销模式，这是一种整合产品体验、用户沟通等于一体的营销方式，这种近乎一对一的沟通方式，让客户对企业及产品价值有了认知，在整个市场推广中起到了销售催化剂的作用。

如今，雷沃水稻机产品形象在海外用户的心中发生了巨大的改变，已经是高品质、高性价比的"中国制造"代言人。

随着中国的"一带一路"倡议和产能合作政策的推出，越来越多的中国企业加大开展对外投资合作，输出产品、技术和管理经验，带动许多发展中的发展。雷沃重工作为中国机械装备制造产业的领军企业，更要发挥自己的长处，抓住机遇，进一步融入到新的全球化浪潮当中。

对此，孙德明表示，前期我们的工作重点主要集中在销售、服务、产品这三块，后来又规划把KD生产、金融、品牌这几个业务模块加进来，逐步做到从内到外的全产业链。目前东南亚地区各国已融合成统一的大市场，市场商机无限，长久以来日韩系产品占市场主导地位。但近年来随着中国品牌迅速进入东南亚市场，撼动了日韩系的垄断地位，也成为雷沃重工海外市场增长最快的区域，但竞争变得更为激烈。

在属地制造方面，雷沃重工正不断探索属地化KD组装生产业务，未来将以属地化制造模式为主。同时，秉承"技术创造价值·质量赢得市场"的经营策略，继续深耕全球产业化布局，在助力属地产业升级，为属地用户提供高附加值的产品、服务的同时，也会继续以助力属地社会经济发展进步、实现双方共赢的理念，从而成为中国智能制造的先驱，实现雷沃重工的全球化战略目标。（宋丙山）