当前，大家都感到农机行业下行的压力，我们的任务是如何正确应对和勇敢担当。对此，有几点认识与业界同仁分享。

一是清醒认识形势，坚定发展信心。保持清醒才不至于在复杂多变的形势中迷失方向，才不至于迷茫不前，堕落为事业上的庸人。清醒认识经济形势，要从两方面看。一方面看到国际形势复杂多变，不稳定不确定因素增多，经济下行压力大对我国经济的影响和严峻挑战；另一方面要看到我国进入新时代，经济振兴势头对农业现代化的巨大需求和发展潜力，要看到我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的需求变化特征，在高质量发展要求转型升级中的深刻矛盾和战略机遇。在风云变幻中，我国仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。国际货币基金组织最近又下调了全球经济增长预期，而对中国经济增长预期进行了上调。说明“风景这边独好”已成为国际社会共识。我们的任务是坚定发展信心，自觉应用新发展理念，抓住机遇，应对挑战，化危为机，在从重视数量增长、规模扩张转向更重质量、效益提高，结构转型升级的新征程中，勇于担当，把握住前进的方向和着力点，不断开创农业机械化发展新局面。

二是认真做好调查研究，看清瞄准新的市场需求。调查研究是发现问题，解决问题，用问题导向方法助推农业机械化持续健康发展的基本功。要通过调查研究，看到在经济下行中，也有上升点（产品、地区），尤其在转型升级战略调整中，有降有升是必然的自然规律。从发展领域看，农机产品既存在产能过剩的情况，又存在需求很迫切但有效供给不足的问题，农机化发展从生产环节机械化到生产全程机械化，再到产前、产中、产后全产业链机械化，农机供给还有不少明显的短板，解决“短板”问题，就是发展的新增长点；从区域发展看，农机化发展平原地区快一些，水平高一些，丘陵山区慢一些，水平还很低。总体上是北方较高，南方较低，西南地区。在同一地区，粮食作物高一些，经济作物低一些，种植业高一些，养殖、水产业低一些。发展不平衡、不充分问题还很突出。

目前我国农业机械化运行的主要矛盾是供给侧结构性矛盾，必须推进供给侧结构性改革来适应我国社会主要矛盾和农机化发展阶段变化的新要求，解决好“人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分发展之间的矛盾”，把新增长点作为努力推进的着力点，解决好那些需求迫切、供给不足，群众最渴望、最期盼的重点、难点、发展短板问题，提高产业链水平，是供给侧结构性改革的重要目标，也是农机化发展的新增长点；从国际市场看，推动共建“一带一路”为中国农机开辟了新的发展空间。据广西大学商学院的“一带一路”背景下中国—东盟农业技术合作调研报告称，“东盟使用中国农业技术最多的是农业机械。在使用中国农业技术的地区中，引进农业机械的占比达到了83.9%。其中谷物播种机、联合收获机、水稻插秧机、手扶拖拉机、轮式拖拉机等适应性强，小型，性价比高的农业机械，受到东盟农业生产者的青睐。”中国农机为推进“一带一路”建设大有可为。

总之，无论国内、国际，在调查研究中要善于发现和把握住在下行压力中不断涌现的新增长点和新发展空间，看到上升的苗头和趋势，主动用新作为去适应、把握和引领新的需求。在严峻挑战中把握好发展新机会，作出新业绩。

三是更加注重提高产品质量和搞好服务，创好品牌，用质量和诚信赢得市场，取得效益和发展。面对下行压力，企业求生存和发展有正道和邪道两种选择。走正道是更加下力气练好基本功，努力提高产品质量和搞好服务，用性能、质量和诚信去赢得市场，取得效益和发展。走邪道是不遵守市场规则和秩序，用假冒伪劣、欺蒙拐骗、打恶性价格战等不正当竞争手段，昧着良心去谋求一时之利。有良心的企业家一定要走正道。牢记讲诚信、履行承诺、承担社会责任是企业发展的根本之道，是企业长盛不衰的法宝。企业能力有大有小，赚钱也有多种方式和手段。要会赚钱，但绝不赚黑心钱。赚良心钱才能立于不败之地，赚黑心钱必将受到法治和社会惩罚。企业发展要增强实力，提高竞争力和影响力，必须提高产品性能、质量、搞好服务，加强品牌建设。因为在经济全球化时代，国际市场竞争已进入品牌时代。品牌是企业的名片，是企业乃至核心竞争力的显性标志，也是企业理念、品质、技术、服务、信誉、文化、形象、知名度、消费者接受认可度的综合体现。有些企业在发展初期没有自己的品牌，生产的产品只能靠贴别人家的品牌进入市场，这样的日子是不能长久过下去的。所以品牌就是生命，就是声誉，就是金钱，品牌是价值的体现。全球知名的品牌有三个关键评价指标，就是市场占有率高、品牌忠诚度高、全球领导力高。要经得起时间、历史的检验。党和政府高度重视中国品牌建设工作，习总书记要求推动中国制造向中国创造转变，中国产品向中国品牌转变。2001年，中国成立了战略推进委员会。中国品牌正在加快走向。从农机行业分析，我国已经是上农机制造大国，但还不是强国，还是品牌弱国。在中国国内市场竞争力的品牌中，农机品牌已有席位。而具有国际影响力的全球价值的品牌，中国农机目前尚未进入，有待实现“零的突破”。

中国农机工业发展到今天，已经有相当雄厚的实力和基础，我们要有高度的责任感、使命感，忧患意识和紧迫感，要有强烈的自尊心和自信心，尽快把中国农机品牌推向，赢得国际认可和尊重；有志的农机人都要为此努力奋斗！发展要靠人才，要加强团队建设，集聚和培育人才。发展要注意协调，市场取向与市场布局协调，新产品开发与结构调整升级协调。坚持以精品奉献人民，这是时代的要求，业界的使命。
四是坚持创新发展，加快建设创新型企业，才能适应和跟上时代潮流。新发展理念把创新放在首位，创新是引领发展的动力，是建设现代化企业的战略支撑，是培育和加强企业核心竞争力优势的重要途径，是和企业发展建设的根本大计。

2016年5月，中共中央国务院印发《创新驱动发展战略纲要》，强调实施创新驱动发展战略是立足全局、面向全球、聚焦关键、带动整体的重大发展战略，要求各地区、各部门结合实际认真贯彻执行。党的十九大进一步提出“加快建设创新型”。为创新发展指明了方向，规划了蓝图，创造了创新发展的良好环境。企业贯彻执行，就是要加快建设创新型企业，把坚持创新发展摆在企业发展全局的战略高度和核心位置，树立创新发展理念，推动科技创新与制度创新、管理创新、业态创新、模式创新、文化创新结合，实现科技创新和体制创新两个轮子双轮驱动，相互协调，持续发力，使企业发展方式从以数量增长，规模扩张为主导的粗放式增长向以质量效益提高为主导的效益型可持续发展转变；发展要素从传统要素投入主导发展向创新要素投入主导发展转变；产业分工从价值链中低端向价值链中高端转变。

目前，我国农机产业仍处于全球价值链的中低端，一些关键核心技术仍受制于人，与发达比还有明显差距。许多农机企业在发展初期是靠仿造起家。在广阔的市场里，仿造可以求生存，参加低水平竞争，实现小发展。但光靠仿造生存的企业只能跟跑，不能领跑，很难实现大发展。企业要在激烈的市场竞争中做大做强，必须有自己的核心竞争力，必须自主创新，由制造发展到智造。创新是化危为机，形成新优势、新增长点的光明大道。因为创新不是重复而是突破，具有开创性、领先性。只有创新发展才能形成属于自己的核心竞争力。创新产品不是重复生产已有的现成产品，而是推出新的具有引领性的先进产品或填补空白的稀缺产品。创新发展就是要推动新技术、新产品一代一代不断涌现，新增长点不断达到新的高度和新的空间，实现由低水平向高水平前进的高质量持续发展，解决好不平衡、不充分发展和补短板问题，更好地满足人民日益增长的美好生活需要。并不断增强中国农机在大变局中的影响力、竞争力。农机界要用创新产品为时代立传，跟上时代前进步伐，展现中国故事和风采。每一个创新产品都在讲述中国故事，共同为产业振兴做出贡献。

五是适当调整政策支持范围，加大对薄弱环节和新增长点的支持力度。我国施行《农业机械化促进法》和农业机械购置补贴政策以来，充分发挥了市场基础和政府有为的双重优势、合力作用，极大地调动了农民和农机战线的积极性，促进了我国农业机械化，尤其是粮食作物生产机械化空前大发展，形成了农业机械化黄金发展期，对保障粮食、促进农业增产和农民增收发挥了重要作用。

进入新时代，为适应农业机械化在新起点上全程、、高质量发展的新要求，为更好地解决发展不平衡、不充分及补短板问题，促进支持政策应作适当调整。比如，由重点支持粮食作物生产机械化适当向支持经济作物机械化倾斜；由加快推进平原地区农业机械化适当向支持丘陵山区农业机械化倾斜；由重点推进种植业机械化适当向畜牧、养殖业、渔业机械化倾斜；由重点支持大田农业机械化适当向支持设施农业机械化倾斜；由重点支持耕种收环节机械化适当向支持植保、烘干、秸秆处理机械化延伸；由重点支持产中机械化适当向支持产前、产后全产业链机械化延伸；由重点支持成熟农机产品适当向支持创新农机产品倾斜；由重点支持大中型农机产品适当向支持中小型智能化农机产品倾斜。政策调整是大事，不能简单轻易进行。应在调查研究基础上，分轻重缓急提出调整方案，经过相应的组织程序精准制定实施。首先要解决最迫切、急需的问题，做到精准发力，切实可行，实施见效，促进发展，群众叫好。

《农业机械化促进法》和农业机械购置补贴政策出台实施已15年了，我们在看到成效、肯定成绩的同时，对出现的新情况、新问题也要与时俱进地予以解决，更好地发挥法治威力和政策绩效。例如前面提到由重点支持大中型农机产品适当向支持中小型智能化农机产品倾斜，就是要适应新时代、新阶段机械化要求与时俱进的政策体现。近年来，我国出现的田间机器人、植保无人机被世人称为“智慧新农具”，颇受青睐。日本农业应对老龄化和从业人员减少，正大力推进将机器人等先进技术用于农业的“智慧农业”，出现了从事“智慧农业”，推出机器人服务的初创企业。在果蔬采摘收获、精施农药、化肥等环节已引入使用，并预期将“智慧农业”业务扩展到全亚洲，此趋势值得重视。我国在推进丘陵山区农业机械化、果蔬业机械化发展中，中小型智能化农机具将发挥重要作用，而不是大型农机具。所以政策调整时应适当向中小型智能化农机具倾斜。