台安辽农农机机电销售有限公司负责人李红兵对此深有感触：“花生捡拾收获机市场这两年太火爆了，最初先是从河南市场开始，这两年已经逐渐蔓延到了我们辽宁地区。最开始市场上只有两三个品牌，现在粗略估算都至少有不下10个花生捡拾收获机品牌了，竞争越来越激烈。”

李红兵作为一个农机行业从业20余年的老兵，自然对当地农机市场的变化有着一定的判断能力。早在2018年，李红兵便开始代理花生捡拾收获机产品。“我们当地花生种植面积也不少，因为种花生确实经济效益更高一些，再加上经常有河南的花生收获机机手到我们这边跨区作业，当地的种植户已经逐渐开始接受机收模式，所以我在2018年便开始着手代理花生捡拾收获机产品。”

但是由于对花生捡拾收获机了解的并不多，再加上平时工作比较忙，也没有时间去河南的花生捡拾收获机企业调研，2018年李红兵代理的花生捡拾收获机产品并不是很成功。“主要当时还是对这个产品不太了解，以为就像小麦机一样，大部分厂家生产的产品都差不多，所以就没怎么去调研，直接代理了一家上门来找我们的花生机品牌。但是到了花生收获季，这个品牌的花生捡拾收获机基本无人问津，勉强卖了几台，作业的时候还总是出问题，可是给我惹了不少麻烦。”李红兵提到2018年代理的花生捡拾收获机品牌便非常头疼。

2019年，李红兵吸取教训，通过走访当地花生种植户和一些花生捡拾收获机的经营者，发现中联收获的花生捡拾收获机产品口碑特别好，在当地倍受欢迎。于是，李红兵决定亲自到中联收获花生捡拾收获机的厂家郑州中联收获机械有限公司进行走访，看看他们的产品究竟好在哪里。

通过对郑州中联的工厂参观，李红兵决定一定要代理中联收获花生捡拾收获机产品。“我去年到人家的工厂一看，就知道这个产品肯定没问题。生产车间井然有序，装配工人工作也特别认真，不像很多农机企业车间那种杂乱无章的感觉，看着就给人很舒服的感觉。而且人家干小麦机有着30年的经验，技术和质量控制方面肯定没啥问题。”

参观工厂之后，李红兵便与郑州中联签订了代理协议。回到公司之后，李红兵迅速启动了产品推广宣传计划，由于中联收获花生捡拾收获机在台安地区已经拥有着不错的用户口碑，所以2019年代理年，李红兵便卖出了50余台中联收获4HZJ-2500自走式花生捡拾收获机。对此，李红兵非常兴奋：“代理年就能卖出50多台产品，这在我20多年的农机从业时间里都是没有的，真的太让我吃惊了。”

当然，虽然年便能够卖出50多台的中联收获花生捡拾收获机，让李红兵获得了不少的收益，但是在花生收获季来临的时候，他还是有些提心吊胆：“毕竟之前都是听别人说这个产品质量很可靠，但是一下卖出50多台，我还是有点担心，如果一旦出了质量问题，那售后服务问题将是我最的问题。”

2019年花生收获季结束后，李红兵发现自己的担心有点多余了。“整整一个作业季，基本没有用户给我们反映产品质量问题，我们有时候给用户打电话回访，他们都忙着作业不愿意理我们，显然机器用着一点问题都没有。”并且通过李红兵的回访，不仅中联收获花生捡拾收获机的质量非常可靠，收获效果也让种植户非常满意，收益也非常不错。“通过我们的调查统计，2019年在我这购买中联收获花生机的用户，普遍收获面积都在1500亩以上，大部分都能在当年回本，没回本的也差不多少，收益非常可观。”

李红兵最后对笔者感概道：“这就是好的产品和一般的产品的区别，即使市场需求量很大，但是只有好的产品，积累一定的用户口碑，用户才会认可这个产品。中联收获就是花生捡拾收获机中的，不论是质量可靠性还是收获效果，都甩出同行好几条街，怪不得用户都认这个牌子。”