顺应需求，高端化趋势进步明显

       我们都清楚，打捆机有方捆机和圆捆机，按照产品结构、作业形式和草捆密度等要素再细分，方捆机包括，捡拾小方捆机、粉碎型方捆机、中密度打捆机、高密度大方捆机、秸秆饲料打捆机（套袋机）、收割打捆一体机、自走式打捆机；圆捆机包括：小圆捆机、大圆捆机、带强喂粉碎功能圆捆机、打捆包膜一体机，等。
 

       从2020年，销售区域集中度上看，打捆机主力市场集中在内蒙古、安徽、黑龙江、吉林、山东等地，占据了整体销量的比重。从产品销售型号构成来看，上半年，小麦种植区域捡拾型产品热销，不管是方捆机还是圆捆机，齐上阵服务于小麦收割后秸秆打捆离田；下半年，除了牧草种植区域捡拾型产品旺销外，带有切碎、揉搓、清选等功能的破碎型打捆机产品占据多数比重。近年来，方捆机与圆捆机销量交错上升，在销售构成上几乎平分秋色，据统计，在2020年打捆机销售中，方捆机占据了4.5成比重，圆捆机占据了5.5成比重。
 

       与不少新兴农机品类相似，国内打捆机制造产业驻地集中，生产企业数量众多且以中小型企业见多。市场调查显示，目前，打捆机生产企业近200家，形成了以内蒙古、山东、河南、吉林、黑龙江、安徽、河北等地为代表的生产集群，国内一线品牌以华德、星光玉龙、中联、雷沃、花溪玉田、顺邦等知名度较高，整机性能逐年提升，但是，国产品牌多集中在中低密度方捆机、小中型圆捆机等中低端产品上，固然国内品牌在破碎机型上独具优势，不可否认的是，整体可靠性不足的弊病随处可见，产品品质与技术与全球代表企业克拉斯、纽荷兰、科罗尼、麦克海尔、威猛、库恩、马斯奇奥等进口品牌相比，依然有较大的提升空间。
 

       近两年，国内打捆机市场需求大型化趋势明显，方捆机由2道绳低密度向2道绳以上的中、高密度方捆机转变，小型圆捆向大型圆捆机型延伸，以成片地块为代表的东北、内蒙、新疆等地则向高密度大型产品升级。从捡拾宽度角度看，2020年，2米以上大型打捆机销量持续增长，小于1.7米的出现较大下降。
 

从用户购买行为看，打捆机市场呈现出以下几个特征：

       一是，老用户愈加追求品牌及产品升级。对于打捆机老用户来讲，越来越注重产品品牌和更新换代，追求高端产品的趋势明显，一般产品更新周期为2-3年；
 

       二是，新用户追求性价比。在调查中发现，打捆机新购买用户更加注重产品的性价比，超1/3的新用户有买台入门级产品试试手的心态；

       三是，投资性需求呈增长之势。主要表现为不少大户批量采购，雇佣机手作业，以赚取利润，这种模式存在机手为了追求效率而忽视产品保养，对制造企业和经销带来了更大的服务压力；

       四是，用户需求聚焦打捆机品质、效率和作业效果，一线品牌多以过硬的产品品质和强大的作业效率深受用户青睐；

       五是，国产化品牌进步明显，进口品牌影响力依然存在。在打捆机产业起步较早的内蒙古等区域，进口高端大型产品有着比较长的使用历时，一直拥有为数不少的忠实客户群体。
 

物竞天择，具技术领先优势者胜出

       近年来，固然国产打捆机产业进步神速，但是厂家众多、品牌众多，品质千差万别、良莠不齐，尤其是在一线品牌制造驻地，仿造跟进的不入流品牌不少，基本上是家庭作坊地摊式生产，产品质量与可靠性大多经不起考量。
 

       以近年来的市场销售结构变化分析，大圆捆、大方捆以及秸秆揉搓、尘土清选、附加缠包功能等机型日益成为了市场发展趋势，显示出良好的成长性，销量规模占比不断提升，中小型低密度打捆机产品虽然销售数量较大，但是整体价值较低，规模占比较小，足以可见，国内打捆机市场向高质量发展是大势所趋。
 

如何在激烈的市场竞争中胜出？值得所有企业深度思考。

       一、从整体层面上看，全球打捆机产品集中在美国、德国等国，多年来一直占据高端产品市场，在大型高密度方捆机、大型圆捆机以及多功能复合型产品领域占据优势，国内大型草场、牧场、热电厂等牧草、秸秆打捆所用高密度大型化产品依赖进口，整机和配件价格昂贵，反观，国产品牌的低密度中小型产品固然有价格优势，但是产品同质化严重、可靠性不足、故障率高，整机技术性能需要进一步提升。不仅如此，在高端研发环节，国内打捆机制造大圆捆产品进步较快，但是，在高密度大方捆环节却进度缓慢，是技术突破的关键点之一。
 

       二、国产品牌在高端大型化整机产品存在短板，而且在原材料及部件加工工艺上存在严重不足，方捆机打结器国产化依然是“卡脖子”难题。熟悉打捆机产品的人都知道，方捆机型产品最核心的部件之一是D型打结器，由于其动作频繁、冲击力大、磨损受力重、部件配合紧密，在材质、整体性能、结构配合等环节要求严格。目前，约翰迪尔、克拉斯、纽荷兰等外资品牌所用的打结器为自有品牌，不对外销售，国产打捆机所用的D型打结器超过90%使用德国进口产品，其中拉斯伯、罗森多夫是两个热销品牌，虽然国内多家制造企业针对打结器进行了数年研发，但是整体性能并不理想，耐用性、成结率和灵活性都与国外产品有较大差距，这同时暴露出国内原材料加工工艺的落后性，制约了我国打捆机制造业向高端发展。
 

       三、国内打捆机研发制造必须关注轻量化设计。从传统意义上讲，打捆机功能只是应用于牧草打捆收获，以方便运输和贮存，功能相对单一，而在我国，秸秆打捆给打捆机赋予了更加广泛的应用范围，但是，在秸秆打捆过程中，机械设备重量大、反复进入田地，造成土地压实。如何减少机械进田造成的土壤压实是值得研究的课题，既要保证作业效率，又得实现整机重量减少，一来减少因产品重量过大带来的压实，二来在水稻秸秆打捆时可以程度地防陷。
 

       四、智能化技术应用。智能化是农机行业发展的大趋势，例如，智能控制系统、智能监测系统、智能故障识别系统、自动注油系统等，可以预测，未来的打捆机，技术更先进，作业效率更高，能耗更低。
 

       发展方向已经明确，剩下的就是如何更加努力地朝着目标前进，在奔向未来发展的征程上，技术和产品依然是决定企业生死存亡的关键，诸如，打牧草、小麦秸秆等，用户要求“快”，打玉米等饲料秸秆，用户要求“耐用且不出故障”，总体而言，所谓执牛耳者方能得天下，产品适用、可靠性强、效率高、功能全的产品才有更多机会在竞争中胜出。
 

       眼下乃至未来几年，国内畜牧产业、秸秆产业面临着良好的发展机遇，加之政策助力，打捆机产业向好趋势明朗，市场增长可期，让大家信心百倍地向着更好的明天奋进吧！